全球化的新风尚：把“掘金工具”卖到全球去

文  小刀马

一个古老的故事：19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，19岁的青年亚默尔也加入了淘金大军。一时间加州遍地都是淘金客，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越苦。当地气候干燥，水源奇缺。亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

      一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃挖金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细砂过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷里一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志。结果，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富。

这是MBA课堂的经典案例。如今这种卖水的故事还在不断地上演，而且总能给人一种奇兵必胜的意想不到的结局。如今的互联网时代，电子商务的发展如火如荼，在发展的背后我们看到的是光鲜的B2C、C2C聚集起的平台镁光灯，但忽略了其实背后还有很多可供挖掘的“卖水者”，这种“卖水”看似简单，看似没有多少利润，看似微不足道，但是其中蕴含的却是市场必不可少的一种底蕴，弃之根本不可能。他们牢固地扮演着一种提供“水”或者“工具”的角色，不可或缺。

比如在互联网市场中可能并不为太多人关注的网店软件提供商ShopEx，默默耕耘7载，服务了近50万的网商用户，使得ShopEx成为了行业的领头雁，不仅是网店软件全国市场占有率最高、公司的规模最大，而且ShopEx旗下的网上商店系统现在已经成为电子商务的首选平台，国内排名前1000的电子商务网站中有80%在使用ShopEx提供的系统。丰富的网商工具、领先的技术和完善的后续服务，让ShopEx建店系统大量地为个人和公司所选择，比起在电子商务领域互相争夺同一个市场，ShopEx选择了为电子商务服务，成为平台和技术的提供商。这就是独辟蹊径带来的另一个天地。

近日，媒体报道ShopEx开始了自己的海外扩张计划，正在和ebay、paypal洽谈具体合作，这让我们看到ShopEx远洋的起航。这两大服务商希望和ShopEx合作，一起来打造一个面向海外市场的产品。据称，这一计划已经启动，强强联合下的新产品已经在研发当中。虽然国内用户更多熟悉的淘宝，支付宝、拍拍，财付通等等。但是在国际市场，ebay、paypal才是王者。

在电子商务市场已经耕耘15年的ebay是全球首屈一指的在线交易市场，它在全球超过3亿注册用户，每秒钟的交易额就达到2000美元，现在ebay的本地站点已经覆盖到38个国家和地区，交易都在全世界范围当中进行，极大地影响了全球网民的网络生活。而paypal在在线支付领域当中的地位也是无人能及的，它是利用现有的银行和信用卡系统，以网络的形式在全球190个国家提供网上支付服务，目前单说个人用户就超过1.5亿，此外还有商户等。

我们关注的是，这两大巨头为何会选择ShopEx？这是值得玩味和思索的。如果没有这家企业在网店系统领域专注和卓越的成绩，相信ebay和paypal是不屑于和ShopEx合作的吧？当然这种合作是构筑在双赢基础上的。ebay能够对ShopEx的在线商店系统提供大量的技术交流和可供分享的理念，两者的合作更将打通第三方交易平台和自主电商平台之间的界限。网购的过程将变得更加轻松简单，对于商户来说，能够兼顾第三方交易平台和自主的网上商城，这极大地提升了工作效率，且节省了技术人员方面的人力成本，让企业更加灵活高效地利用互联网和电子商务来创造更好的业绩。和paypal合作等同此理，也是一种很好地相互融合。

ebay、paypal选择ShopEx能帮助其更好地适应海外市场，可以少走弯路。同时，ShopEx也可以帮助ebay和paypal的用户实现“双核”电子商务，开辟新的销售渠道。而“双核”电子商务的概念早在09年ShopEx和淘宝合作推出的“店掌柜”产品时已经推出，由于技术的相通性无国界的特点，所以笔者认为ShopEx与ebay、paypal的合作在技术层面已经不存在什么问题。各取所需的背后是大家都获得了发展并且进一步壮大的机会。这本身就是双方合作的基础，也是对广大卖家用户的一种最好的支持，毕竟ShopEx实现的就是一种非常简化的流程，一种全新的构筑，一种傻瓜化的便捷。

当ShopEx的触角伸向海外的时候，我们也能看出这个原本很小的“卖水者”开始更强大的上道了，这是市场带来的一种机遇。当然更主要的是，ShopEx有了这个底蕴，并且在自己擅长的市场做了最擅长的事情，这种坚持本身就配得上自己“卖水”的那种前瞻性。当ShopEx越做越大的时候，我们也更加感受到细分市场带来的好处，并由此给这个市场带来更多的启迪和思索。

众所周知，电子商务国际化是发展的趋势。国际化并不单单指外贸B2B，以及类似的环球资源、中国制造网等等；而是指电子商务领域的深度国际合作与技术联合服务。ShopEx作为国内首屈一指的电子商务软件及服务提供商，与eBay、Paybal的合作，不仅仅只是一次企业间的强强联合和共同开发与推广面向海外市场的新产品这么简单。更重要的是，这种合作局面得以滋生的环境和对相关产业可能产生的影响才是根本，而这也给电子商务的全球化带来一种新的风尚。