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2010-07-05

  小刀马

  近日,中国人民银行公布了《非金融机构支付服务管理办法》,办法中规定,拟在省(自治区、直辖市)范围内从事支付业务的,其注册资本最低限额为3千万元人民币;申请人拟在全国范围内从事支付业务的,其注册资本最低限额为1亿元人民币。《非金融机构支付服务管理办法》规定未经中国人民银行批准,任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。该方法自2010年9月1日起施行。

  从规则和规范市场来看,这个办法的出台意义重大。相应许可证的获得对于国内主流的第三方支付方而言相信并不是大问题。毕竟在金融流通过程中需要更好的监管和规则,这样才能更有序发展,而不会进入一个乱流竞争时代。其中,办法中对非金融机构支付服务进行了定义,不仅包含第三方支付从事的网络支付,还包含预付卡的发行与受理、银行卡收单及中国人民银行确定的其他支付服务。

  本办法所称网络支付,是指依托公共网络或专用网络在收付款人之间转移货币资金的行为,包括货币汇兑、互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、数字电视支付等。本办法所称预付卡,是指以营利为目的发行的、在发行机构之外购买商品或服务的预付价值,包括采取磁条、芯片等技术以卡片、密码等形式发行的预付卡。本办法所称银行卡收单,是指通过销售点(POS)终端等为银行卡特约商户代收货币资金的行为。

  业内人士表示,办法中所称网络支付主要涉及第三方支付企业,而预付卡则关系到目前购买量较大的资和信、家乐福等众多礼品卡,显然,这不仅仅局限于第三方支付,无疑管理办法涵盖的业务范围扩大了很多。这应该也是央行对市场了解后的一种举措,毕竟金融行业的变化涉及到的范围比较广,在更大范围内的监管也有助于行业稳定发展。

  当然我们会把更多的关注点放在网络支付上,毕竟近年来这是发展相对比较快的一个领域。对于办法的出台,支付宝率先表态,认为管理办法对行业是好事,将申请许可证。相信其他的第三方支付也会积极申请许可证,这是不违背竞争的一种管理方式,不会带来什么不便。唯一值得人关注的是,在对第三方支付监管的同时,银行自主的网络支付是不是意味着有更多的机会?毕竟这是央行自己行业内的一种便捷,在对第三方支付设置门槛的时候,各类银行本身的网络支付会进入到一个发展快车道吗?

  曾记得马云说过,随时准备把支付宝献给国家。相信马云不是信口开河,毕竟在这个支付行业牵扯到太多的金融问题,稍有不慎,就有引火烧身。因此,这次管理办法的出台,对第三方支付行业而言,也是一个规范和责任意识的树立。可以说,长期游离于金融监管之外的支付公司终于可以名正言顺了。

  网络媒体曾经披露,有第三方支付公司利用政策监管的不到位,曾经在这个领域搞小动作,据悉,一些支付公司,“曾经牵涉到黄色网站、赌博或洗钱的案件中。”据易观国际的数据,2009年互联网支付市场中,支付宝和财付通分别占据52%和24.7%的市场份额。ChinaPay、快钱、环迅支付、易宝、首信易和网银在线则以10%以下的份额列于第二梯队,其余支付企业的市场份额均小于0.1%。艾瑞咨询认为,《办法》的意义首先在于提高支付企业门槛,优胜劣汰,使没有足够资源提高安全及风控的支付企业退出市场,进而提高整个行业的服务水平,一批缺乏实力的支付企业将会退出市场。

  其实我们更关注的是,在管理办法出台之后,第三方支付和银行支付之间的竞合关系会发生什么变化?我们看到,银行与第三方公司的合作,弥补了部分商业银行网点不足的缺点,有效拓展了银行的信用卡业务,并且扩大了各个银行的客户群体,但就短期盈利来看,银行也损失了商户回佣带来的收益。以支付宝为例,我们看到,互联网的发展滋生了支付宝这个内容,但是如今的支付宝已经不仅仅局限于网购市场,在更大的范围内发展,延伸,已经彰显了支付宝的社会效应。除了开展公共事业缴费,支付宝也在尝试添加各种交费项目,例如与国家教育部考试中心、浙江省司法考试中心、江西自考中心等多家教育机构合作,未来将为报考者提供线上交费服务。

  值得关注的是,虽然央行此番将第三方支付纳入监管体系,但并未明确该如何对支付机构的巨额沉淀资金进行监管与运用,客户备付金的控制和托管安全成为摆在管理层面前的一道难题。目前,虽然第三方支付企业将保证金托管在银行专用账户内,但资金控制权仍在支付企业而非银行,银行没有能力获得亦无法核对全部网上交易记录,因此目前的托管事实上主要还是依靠支付企业自身的信用和自律,存在较大的使用风险。事实上,第三方支付企业的沉淀资金一直以来都是争议焦点,是否利用沉淀资金对外放贷等其他涉及灰色产业链的事件都备受关注,随着非金融机构支付平台的数量和规模都急速发展,第三方支付企业对于沉淀资金的运用问题进一步加大了金融系统的风险。

  易观国际近期发布的《2010年第1季度中国第三方支付市场季度监测》数据显示,今年第1季度中国第三方支付市场交易规模达到2081.6亿元,其中互联网支付达1999.4亿元,环比增长13%,季度支付笔数为 7.29亿笔。可以说,第三方支付带来了大量沉淀资金的使用风险,也增加了洗钱、套现、赌博、欺诈等非法活动的可能性,虚拟货币对实体货币的正常运行也造成了一定冲击。据悉,多家第三方支付企业中,只有支付宝对沉淀资金的使用进行公示,支付宝作为第三方网上支付交易规模最大的支付机构,曾公开表示其沉淀资金由工商银行托管,并且从2007年下半年开始每月在网站发布资金托管报告,而其他企业的沉淀资金如何处理,几乎没有公开披露。

2010-07-01

  文 小刀马

  近日,国家测绘局表示,已经批准了18家国内互联网地图服务企业的资质。而对于中外合资、合作企业申请互联网地图服务测绘资质申请,则仍正在审查中。目前申请互联网地图服务专业测绘资质的单位大约有30家。为了防止泄露国家机密以及淘汰未经认证的在线地图,国家测绘局修订颁布了《互联网地图服务专业标准》,要求所有在国内提供在线地图服务的厂商要向测绘局取得相应牌照。新条例同时规定,对于在今年12月底仍未取得牌照的厂商将不允许其继续运营。

  近年来,随着互联网的快速发展,以及中国私家车市场,包括智能手机的崛起,互联网地图和导航越来越成为人们关注的一个焦点。从目前的市场结构来看,导航电子地图市场是一个开放且竟争激烈的市场。这一领域的主要大品牌销量和利润呈现快速下降趋势。主要原因是:一是可携导航设备(PND)中小品牌和山寨机大量增加。其以低廉的价格横扫市场。二是四维图新、高德、道道通、易图通和城际通几大导航电子地图公司,都为在市场分得一杯羹展开激烈的价格竞争。三是后装导航市场,依然是国内7大地图厂商争夺重地。道道通凭借其在车载DVD改装后装市场的得天独厚优势,在整年导航地图销售量位居榜首。其销售量占整个正版GPS导航地图总销量的半边江山,达到52.45%。除此外,易图通还准备携手国外两家图商发起国际图商联盟,准备掀起一场新的风暴。

  对于国家新标准的出台,牌照的获取将变得异常关键。目前,受益的上市公司如超图软件(300036)、四维图新(002405)、数字政通(300075)、华力创通(300045)合众思壮(002383)等都会有更多的机会。简单回顾一下,全球导航电子地图产业从上世纪90 年代末开始,历经10 多年的成长,目前仍处于快速发展阶段。而我国的导航产业起步于2002 年,随着目前我国车载导航市场处于快速增长阶段,消费电子导航市场处于爆发期,电子地图服务市场则处于市场导入期。在细分市场中,消费电子导航市场被市场看好,特别是GPS 手机的快速增长。

  随着互联网地图的日益普及,越来越多的用户习惯通过网络查找交通出行路线,并观看高清晰度的卫星影像,甚至可以在互联网上,浏览自己特别喜欢的旅游景点。互联网地图在带给大家出行方便的同时,也引发了一些敏感问题。目前有部分单位和个人将一些敏感、甚至是涉密的地理坐标数据信息标注在互联网地图上。从去年3月至今年,国家测绘局等多家部门对全国地理信息市场进行了专项整治,而”网络泄密”是整治的重点。

  新《标准》的出台规范了中国网络地图市场,更加明确地梳理了市场的权责机制,对整个市场未来发展有利好影响。这也是牌照出台的内在原因,一些国外企业试图进入到这个市场,必须接受相应的监管。以前一直备受关注的谷歌这次又被推上了风口浪尖。谷歌地图已向中国政府申请牌照,但尚未批复。有国外媒体的报道称,谷歌方面表示正在评估中国地图服务监管新规对谷歌地图的影响。

  已使用过谷歌地图的广大网友大都知道,谷歌地球对用户的标注功能是不加限制的,用户可以把大量军事信息,如机场、舰艇还有驻港部队的地标等信息在谷歌地球上进行标注。显然这是违背有关规定的。此外,谷歌作为一家外资在线地图服务巨头,在中国占据前三的市场份额。它的服务器也不在中国,如果让它换服务器,从经济成本上来说不太现实。如果取消标注功能,新规中提出的标准对谷歌来说,执行起来也存在着一定难度。因此谷歌获得牌照的难度相应也增大。

  那么谷歌还想在中国运营地图怎么办?有分析人士表示,如果谷歌没有获得牌照,又不想退出中国市场,它可能还可以通过合作,把其他的服务嫁接到一起,由谷歌做一个链接,等于谷歌还提供服务,但这个服务不是由谷歌来运营。“如果谷歌选择了与国内其他已取得牌照的在线运营商合作,利润只能降到现有的20%不到,这种方式等于为其他的互联网地图提供商做嫁衣,因此谷歌方面最终有可能面临着这次的行业大洗牌而被淘汰出局。”

2010-06-21

  文 小刀马

  苹果iPhone 4推出,顺带着也发布了一些新的规定。新规定的推出还没有引起用户和开发者的广泛质疑,谷歌已经按耐不住地跳出来指责苹果了。谷歌称这一变动将阻止应用开发者在iPhone和iPad上使用谷歌的广告技术。谷歌旗下手机广告部门AdMob的创始人奥马尔·哈姆伊(Omar Hamoui)称,苹果向应用开发者公布的新规定的目标对象是谷歌等拥有竞争性手机广告技术的公司,以及任何主要业务不是提供手机广告服务的公司。他指出,新规定对大型和小型开发者都将造成损害,原因是其将对开发者的最佳盈利方式形成限制;此外,由于广告是大量免费和低价应用的资金来源,因此这些规定对个人消费者来说也是不好的。

  此前,苹果发布了iPhone操作系统的更新,其中包括名为iAd的最新广告网络。苹果当时表示,其手机平台的开发者将因此获益。美国监管机构也同意这一观点,因此在今年5月批准了谷歌收购AdMob的交易,称苹果进入手机广告市场将可带来足够的竞争。因为有苹果在移动广告市场的参与竞争,因此美国监管机构同意了谷歌收购AdMob,但如果苹果在自己的产品系列中禁止AdMob的引入,那么对谷歌来说是非常难以接受的。这也是为何谷歌率先反击苹果新规的真正意图所在。

  如今,苹果的新规定将AdMob等竞争性的广告网络排除在外,使其无法收集有关iPhone和iPad的关键信息。苹果随后表示,该公司无意阻止竞争对手进入其广告平台,只是希望阻止滥用行为。双方所争论的焦点是苹果新规定中的一项条款,内容是开发者不可在其应用中使用第三方分析软件来收集设备数据并将其发送至第三方。此外,开发者还必须征得苹果的同意才能收集特定类型的信息。这样看来,双方争夺的对象还是移动广告市场。据尼尔森移动业务研究(Nielsen Mobilereport)报告显示,2009年全球移动广告量增长14.3%,全美手机使用者对移动广告记忆率高达89%,透过行动广告产生的转化率是网站广告的5.3倍,可见手机广告市场蕴藏的巨大商机。

  因为移动广告市场的机会颇大,因此苹果对第三方的限制,显然也是为了能够独占iPhone和iPad的市场机会。这也让一些软件开发商心生不满。毕竟,对于广告竞争对手而言,苹果这些新规定属于不公平竞争行为。有市场研究机构分析,苹果新的iAD平台预计每年会给苹果带来超过8亿美元收入。虽然谷歌在移动广告市场拥有极大的优势,但是如果苹果真的限制谷歌介入到自己的产品系列中来,那么对谷歌来说影响不可谓不小。当然,苹果这项新规具体严格到什么程度目前还不得而知,如果真正完全限制AdMob的引入,那么也可能遭受垄断调查。这恐怕也是苹果不愿意看到的,但是一定的限制,对AdMob而言也会损失一定的市场,毕竟苹果iAd的推出就是为了能够广泛参与移动广告市场的竞争。

  苹果的iAd与谷歌AdMob等在线广告巨头的最大不同,是iAd平台上的广告内嵌在应用程序中(想想在iPhone上运行着多少第三方小软件吧),而后两者则较着重在移动网页上提供广告。按照苹果的计划,在负责出售和运营广告之后,它将会拿到广告收入的四成分成。目前被消费者使用的iPhone、 iPad和iPodTouch总量上亿台(其中仅iPhone的存量就超过5000万台),乔布斯称,如果iPhone和 iPodTouch用户每天使用平均时间达到30分钟,那么iAd每天所展示的广告将达到10亿次。这确实对广告主有巨大吸引力。其实,苹果也希望新平台能挖了谷歌的墙角,让更多的开发者介入到iAd平台中来。

  众所周知,谷歌目前擅长的是手机搜索广告,而AdMob的焦点不是搜索,而是软件和网页,AdMob拥有丰富的广告格式,尤其是针对移动应用的广告。这将是手机与桌面网络最大的不同,也是未来移动广告市场的机遇所在。AdMob是伴随着iPhone成长的,iPhone目前已经拥有了超过10万个应用程序。广告是公认的这类应用软件的主要收入来源。AdMob在iPhone手机广告方面遥遥领先,相关数字显示,AdMob在iPhone手机嵌入式广告的份额达到了80%。

  谷歌收购AdMob,很大一个原因就是看中了其在移动广告市场的能力和实力,当然目前我们看这种能力还是聚集在iPhone等苹果产品系列中。其实,谷歌更希望AdMob能在自己的Android平台上有更大作为。谷歌表示:“这一收购完成后,广告主可以通过谷歌在消费者使用iPhone以及基于谷歌Android平台的手机玩游戏、使用个人理财工具和音乐软件时打广告。”但随着苹果推出了iAd平台,以及对第三方分析软件的限制,也令谷歌陷入到一个尴尬境地。不过作为一个新兴产业,移动广告还有很多需要完善的地方,从全球来看,并没有成熟的商业模式可以借鉴,包括谷歌在内的所有参与者都处于尝试阶段。或许这恰恰是移动广告市场的机会所在。当然,苹果和谷歌的针锋相对,已经让我们看到这个市场的大规模角逐开始了。

2010-06-11

  文 小刀马

  谁都知道微软和苹果的竞争根深蒂固,尤其是当苹果市值超越微软之后,这种竞争关系的扭转也预示着微软影响一个时代的烙印必将渐渐地远离我们。或许我们离不开微软,在相当长的一段时间内,微软还是非常优秀的公司,也将对我们的生活带来不可忽视的影响。但是,在更大程度上,或许苹果给我们带来的生活变化将更直接。

  如果说iPod仅仅是带来一种MP3的耳朵愉悦之外,那么iPhone的出现,彻底改变了我们接触世界的通讯影响。我们有更多的理由开始选择iPhone来联通世界。当iPad出现之后,或许未来我们的阅读习惯也将随之改变。我们也许会不承认苹果能带来这么大的改变,但毋庸置疑的,苹果给我们的影响将逐渐深入,并悄然地改变我们的生活特点,或者依赖。当然我们不一定就必须使用苹果的产品,但是类似的产品和模式的改变将成为我们未来生活中一种新兴的数字化生存。

  就如同微软视窗系统出笼之后,影响了我们的生活,互联网的出现改变了我们的生活一样,新兴电子产品,数字模式,移动互联状态等等都将成为未来我们生活改变的一种动因,这一点可能随着时间的流逝将变得更加直接。

  微软和苹果的争夺是从iPhone的逐渐流行开始的,微软此前一直把Google作为自己的最大竞争对手,但随着移动互联网的发展,尤其是智能手机的逐渐占领市场,微软发现苹果的影响和竞争状态更加咄咄逼人。于是我们看到即使是微软内部也对使用苹果的产品横加限制,这显然是这个包容的软件帝国大厦不应该出现的不和谐声调,实在是因为苹果产品的影响力太大了。即使家庭内部,也经常能爆出一些花絮,这也说明苹果的时尚性和渗透力越来越强了。

  当一个品牌成为一种时尚文化引领一个潮流的时候,那么任何奇迹的发生都不应该大惊小怪。事实也是如此,虽然苹果单个产品可能不是市场上最优秀的,或者还有一些这样那样的瑕疵,但不影响人们对其的喜爱和追捧,这才是最可怕的。

  对于Linux来说,微软的Windows系统肯定是不完美的。于是,当盖茨说iPad并非完美产品的时候,我们大可微微一笑。盖茨,你也逃脱不了狡猾狐狸的酸葡萄效应啊。这不是悖论,只是站在各自的立场出现纠结的时候,一种无奈。或许iPad的确不完美,事实也是如此,接口不丰富,价格较高,深度应用不够丰富等等。但即使如此,谁能否认这不是一个划时代的产品?

  或许说不上伟大,但的确给市场带来了一种新的机会。这就是一个品牌的影响力和号召力。不能不说,在目前的市场上,也只有苹果才有这种能力。当一种概念经过一个品牌的放大之后,引领一种时尚,包括一个产业链的形成,那么这样的公司是非常值得尊敬的。在这方面,市场上曾经涌现过一些这样优秀的企业。

  同样拿iPad说事,由于iPad在全球热卖,而且其相对便宜的Wi-Fi版又比相对昂贵的3G版卖得更好。为了解决在旅途中找不到Wi-Fi热点这个问题,全球大部分Wi-Fi版iPad用户纷纷添置了3G无线路由器,以便将3G信号转化为Wi-Fi信号。这就是一款产品激活一种产业链的最好典范,当然能够抓住这种机遇的也是市场上有相应技术能力的企业。虽然这种机会或许是昙花一现,或许并不持久,但是对于那些在短暂时间内抓住机会的企业而言,这也是一种积累利润的捷径。

  据国外媒体报道,微软CEO史蒂夫·鲍尔默在《华尔街日报》D8数字大会上表示,微软目前在手机行业排名第5,并且与业内领先者之间有较大的差距。鲍尔默表示:“我们曾经在这一行业处于领先,但目前排名第5。我们错过了一个完整的周期。对于目前的情况我很坦率,我已经围绕Windows Phone软件对管理层进行了一些调整。”微软已经在服软,虽然微软还在不断地布局,希望扭转颓势。但从目前的境况来看,微软难回巅峰。

2010-05-24

  文 小刀马

  即使在国内市场,知道汉王的人也不多。纵然现在电子书已经小有市场,不过知道苹果这个品牌的国人却大有人在。这就是强势品牌的影响力,虽然可能知道iPad的人也不多。不过知道iPod和iPhone的人不少。当联通对iPhone的推介逐渐深入的时候,也是进一步加深国人对苹果的印象时刻。

  对于主流IT人士而言,看好iPad无疑会强于汉王的电子书阅读器,包括平板电脑。当然,汉王争夺的是中国大众市场,并不是如IT这个相对的小众市场,因此汉王同样可以活得很好,这恐怕也是为何在中国资本市场整体阴跌不止的时候,汉王却可以独善其身。凭借一个电子书的概念就可以长啸资本市场,股价屡创新高,高处不胜寒。

  从营销的角度来看,汉王无疑是沾了苹果的光。因为苹果大张旗鼓地杀入平板电脑市场,人们对平板电脑的第一印象居然是争夺电子书阅读器市场,因此对电子书的发展无疑有推波助澜的效果。虽然苹果针对的主要对象是亚马逊的Kindle。不过并不妨碍汉王搭载了这趟顺风车。汉王生逢其时的最关键一点就是在苹果iPad推出之前,就推出了自己的电子书阅读器,并且在创业板开盘不久就成功上市。

  当拥有了一定融资实力的汉王再布局IT市场的时候,自然会更加游刃有余一些。因此我们看到很快汉王就推出了自己的平板电脑,并高调表示,苹果或许理解美国市场,但汉王更懂中国市场。

  汉王推出了自己的平板电脑,并且高调指向苹果公司的iPad。汉王总裁王学军更是表示“iPad只是一个大号iPhone”,而汉王平板电脑是真正的平板电脑。汉王在新品发布会上,还营造了一个噱头,由两位汉王高管把一个硕大的冰苹果砸碎,以誓汉王欲做“中国iPad”的决心。很显然,汉王一直针对苹果做营销,这其实有事半功倍的效果。

  当市场认知一个强势品牌的时候,任何针对这个品牌的竞争宣传,都会被媒体呈现出来,并引起人们的关注和好奇。由于国内的电子书市场一直没有更加强势的企业产品出现,此外,山寨产品也并不如市场想象的那样快速跟进,这个市场真空期正好被汉王填补。因此,我们看到汉王的股价一直居高不下。

  单纯的电子书经营,汉王也一直寻求更好的办法。汉王此前表示,汉王今年一季度电纸书出货量达到20万台,本年度销售预计在200万台左右。此外,汉王书城上销售的电子图书实际利润将实行二八分成,出版商占80%,并贯彻一书一密,实现图书单独加密。目前,谷歌给出版社的分成约为63%,方正为40%,中国移动为40%。显然汉王希望通过低利润获得更多内容商的支持。

  汉王平板电脑瞄准了中国的新商务人士,不过,对于这个群体,汉王是不是可以更好地渗透,笔者还不敢苟同。因为新商务人士其中不乏商务白领、金领和时尚青年人士,对他们而言,从笔者接触的朋友来看,苹果iPad显然更具有品牌美誉度和一定的虚荣感。这是这个品牌特有的魅力,更何况中国的奢侈品市场近年来异常活跃。虽然电子产品,诸如iPad并不是奢侈品,但是作为一种品质的定位,很多商务人士更喜欢这种品牌的影响力和关注力。这是汉王所欠缺的。

  这也是我们近期看到,在中关村市场,iPad已经开始降价走低迎合市场。据悉,iPad是目前中关村销路很好的苹果产品,“现在和刚上市时的最高价相比,降了有一千多至两千,价格降低刺激了很多用户前来购买。”现在,不加3G模块的16G iPad已经到4400元左右。现在同款产品在美国的售价是499美元,约合3400元人民币。

  此外,我们还听到声音,中国移动非常渴望能够引进iPad。而已经引进iPhone的中国联通对iPad也很感兴趣。如果将来某一个运营商正式引进iPad,那么对汉王来说竞争才真正来了。当然还有山寨产品的大批量上市,在高端和低端市场两面夹击的时候,汉王是不是还可以游刃有余?

2010-05-13

  文 小刀马

  既然苹果iPhone是被中国联通引进的,因此联想乐Phone紧盯住苹果的战略无疑也是和运营商合作,而伴着中国联通一起和苹果iPhone竞争也被看作是一种勇气。事实上,紧盯苹果的战略,最好的办法也是和苹果直面对抗,这也是不惜一切代价和苹果背水一战的耿气。

  以贸易营销和渠道优势起家的联想在营销战略上无疑会领先苹果一步,这也是没有人怀疑的地方,毕竟是在中国市场,这也是联想的大本营,是联想最熟悉的一块市场。难怪杨元庆要表示,“如果卖不过iPhone,就是失败!”以价格为驱动的乐Phone自然知道中国市场的用户最看重什么。但不可忽略的是,iPhone品质决定价格,一直以来苹果的价格就是不菲,但是3G版的iPhone也开始拉低价格,再加上水货市场的刺激,乐Phone在价格上的优势对消费者来说并不一定是最看重的,还要看应用体验和其他的诱惑。包括一些使用习惯和相应服务的提升,这或许是更主要的。

  联通为苹果iPhone的宣传几乎是全方位的,联想和联通合作的背后是不是也拥有这种机会和宣传优势?我们看到电视媒介上联通对iPhone的宣传更集中在应用体验和软件基础上,在这方面联想是不是有足够的底蕴进行正面的抗击?值得庆幸的是,联想对中国用户的使用习惯更了解,这样在繁复的应用中可以避轻就重,直接杀到中心环节,这恐怕也是联想发布移动战略的时候,新浪、阿里巴巴、搜狐等老总都出面捧场的内在因素,其实多方的合作才是这些老总和联想捆绑在一起的根本。联想显然也是深入了解到中国用户的应用习惯之后才会有这种深度的合作。此外,联想乐Phone和腾讯的合作,对联想更好地推介乐Phone也有更大的助益,毕竟QQ庞大的用户群体令人艳羡。

  运营商的营销策略很大方面是套餐的优惠和运作,联想在这方面显然只能是更加胜出于蓝。以价格为诱惑,以套餐为纽带,以运营商为桥梁,以网络为媒介,一切都可以很协调地统一起来。更主要的是,除了运营商的渠道之外,联想庞大的渠道优势是任何的手机制造商都难以超越的。这是一个庞大的根基,联想充分地利用这个渠道的优势,打一场大战的心理准备已经具备。此外,和运营商的良好关系,再加上本土厂商的优势,联想在终端的争夺中不会比其他厂商差,相反可能会更具备优势。联通也表示,乐Phone被联通作为战略产品来打造,这本身就说明问题。此外,我们看到iPhone的WiFi的产品还没有上市日期,但是乐Phone有WiFi功能,还有WAPI功能,可以优先选择无线网。

  目前联想乐Phone以价格拼市场,这是在起步阶段的一种非常规手段。笔者观察此举有几方面的玄机:一、联想在手机市场的影响力有限,需要价格刺激消费者做出尝试性买入;其二、市场主流智能手机价格相对居高,以价差狂打用户心理底线,同时力压竞争对手;其三、价格优惠是构筑在套餐的基础上,一定程度上锁定用户的忠诚度;四、以价格打开智能手机的市场豁口,带动整个市场向智能手机的转型。不过,其中还有一些隐忧。一是体验带来的后续服务是不是能同步跟上,二是本身的应用模式是不是足够被用户认可,尤其是和iPhone的竞争中,用户自然会以iPhone为参照,如果没有能够超越iPhone的应用体验,也容易成为日后人们质疑的焦点,因此在创新性上联想需要一直跟随市场的步伐,同时要紧盯iPhone的后续产品跟进。乐Phone急需二代、三代产品的快速跟进。

  还有一个联想的优势是,联想在和联通合作之后,还将推出TD-SCDMA版乐Phone产品,以及包括支持CDMA2000的乐Phone产品。这样和三大移动运营商的合作将成为联想全模式运营的一种布局,这是苹果不具备的优势。或许联想不如苹果iPhone那样在单纯的技术创新上有优势,但是在本土创新和掌控方面,联想更熟悉本地用户的特征,因此针对性的布局也非常到位。第一场遭遇战中,联想是不是能够旗开得胜,我们不妨拭目以待。当杨元庆亲自披挂上阵的时候,我们没有理由对联想寄予更大的期待吗?

2010-05-07

  文 小刀马

  消息称,中移动将联合包括汉王、华为、大唐电信、方正及Firstpaper在内的5家终端厂商,推出5款定制电子书。首批5款定制电子书中多数内置了TD-SCDMA/EDGE模块,可支持3G或2G网络下载。作为中国移动进军互联网业务八大基地之一的浙江阅读基地,将于5月5日正式运营。届时,中国移动手机阅读业务也将正式商用。

  消息又宣称,与普通电子书不同的是,中移动准备推出的电子书阅读业务都是带有移动通信功能的,即可通过手机下载书籍内容,而普通电子书只能通过生产过程中内装书籍内容。事实上这也是一种误解,虽然普通电子书阅读器不能移动下载,不过如果单纯地说移动下载的话,现在手机上好多软件都可以支持,比如百阅,掌上书院,V8电子杂志等等。

  此外,即使是市场上存在的电子书阅读器,也有支持WiFi无线的,也就是说只要有无线信号的地方,都可以无线上网进行下载。因此,单纯地说移动下载能力可以成为一个卖点,但绝不是一个杀手级应用。更何况,习惯了电子书阅读的用户,在阅读之前自然会充足地为自己的电子书阅读器储备足够的“弹药”的。如果时刻想着移动下载阅读,估计更多的还是手机阅读爱好者了。而这个市场本身就是属于移动运营商的,因此他们是选择手机还是电子书阅读器对中移动而言意义并不大。

  对于中移动而言,自然是希望能有更多的读者通过电子书阅读器进行阅读,尤其是能够通过移动下载获取内容才是关键,这样中移动才能获得更多的收益。但是,会有更多的用户选择这种方式吗?毕竟免费的电子书还是可以在网上搜到的。就比如虽然起点有很多书籍内容,但不付费收看的还是有很多。在版权的限制上,中移动自然也难以突破人们早已经习以为常的网络免费获取资源的习惯。但是如果中移动可以免费下载内容,通过其他渠道获得利润的话,相信这才能吸引更多的人选择无线下载阅读内容。当然,也可以尝试更便宜的一种资费或者套餐优惠,就比如短信的流行一样,因为便宜,所以人们才对短信资费并不在意。再加上大量的套餐赠送多少多少的短信等等。将来在套餐中引入可以免费下载多少多少M或者G的书籍、图片等等是不是也是一种可以尝试的营销手段?

  不过,话又说回来了,内容毕竟也不是中移动的强项,如何整合到更多的内容?书籍、尤其是畅销书籍,杂志,尤其是流行杂志,这都是电子书阅读中的重点。毕竟选择电子书阅读器的用户更多还是青年人,迎合他们的口味才是最关键的。比如起点的成功就是如此。可是在这方面中移动目前还没有什么优势可以,毕竟它没有内容的储备。而盛大在这方面已经有所作为,通过自己的内容构筑一个共享平台,在这方面盛大的优势还是存在的。中移动如果想在把电子书炒熟,内容的构筑是非常关键的。

  毕竟,电子阅读的根本是内容,而不仅仅是下载方式或者管道的作用。事实上,在手机阅读非常发达的日本,其产业链的构成中,移动运营商所占的收入只占手机阅读收入的9%,而内容和技术商获得大部分收入。而我们的移动运营商好像并不甘心如此,总想掌控更大的利益,理由是中国这个市场的潜力非常大。据悉,2009年全球电子书市场销量达到395.71万台,其中中国就达到了61.18万台,占全球15.5%的市场份额,仅次于美国市场,成为全球第二大电子书销售市场。

  此外,我们看到易观国际之前发布的《中国手机阅读市场用户调研报告2010》称,手机阅读已经成为移动互联网用户使用频率较高的应用之一,每天阅读一次及以上的用户占比达到45%。这个市场的潜力注定了运营商要倾注更多的关注,并且奢望获得更多的收益,其中最积极的当属中移动。中移动希望能在电子书产业链中占据举足轻重的位置。但能否如愿呢?虽然移动运营商的参与可以快速地点亮这个市场,并让用户更快地切入到市场中,但因为涉及到资费问题,人们如果可以免费获取更多资源的话,还会为收费买单吗?

  其实,无论是亚马逊还是苹果模式都是中移动看中的,但我们也可以看出,中移动希望复制这种模式的瓶颈还是存在的。毕竟无论是硬件还是内容,异或渠道都想掌控本身就是一个悖论,但中移动希望借助自身庞大的用户基础,能够把持住这个产业链的方方面面。而其中有几个方面我们观察还是很难两全。其一、硬件优势并不存在,中移动可以通过合纵连横,包括各种补贴,让硬件厂商推出符合市场习惯的产品,但是不会出现iPad这样的精品。其二、内容优势亦不存在,中移动目前的举措是自己打造这个平台,这就需要联合出版商,内容商,但是互联网的发展注定了快餐文化才是根本,类似于起点这样的平台中移动能不能打造出来?如果有一个类似的平台,中移动才能解决内容的困扰。如何解决这两个问题将是中移动是不是能够把电子书做大做强的关键。

  当然,中移动的优势也是非常明显的。那就是:其一、渠道优势。其二、用户优势。也就是说,中移动如果想在电子书市场有更大作为,必须扬长避短。也就是要抓住硬件厂商,并笼络内容制造者,强化渠道优势,开拓用户资源,只有这样才能在这个市场获得更多的机会。在这样的背景下,中移动可以复制的可能更像是亚马逊模式,而苹果模式的复制性基本不存在。

 

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2010-05-06

  文 小刀马

  当惠普出手收购Palm之后,我们就预感到PC厂商在移动互联网市场的角逐正式开始了。目前包括苹果、联想、戴尔、宏碁、华硕、惠普等等厂商都已经进入到移动互联网市场。大家不约而同地看到这个机会是不能错过的,事实上也是不敢错过的。这也是柳传志为何要不顾一切地阻击苹果的缘由。

  据市场研究公司ABI Research称,2010年第一季度全球手机出货量为3.03亿部,同比增长了19%。其中,第一季度苹果iPhone手机销售量为875万部,占全球手机出货量的2.9%。iPhone的销售量同比增长了130%。这篇研究报告称,iPhone OS第四发布版的推出增加了多任务和应用程序内的广告功能,推动了iPhone手机销售保持强劲的势头。显然,第一季度的结果是2010年全年的一个好兆头。ABI 预计2010年全年全球手机销售量将达到13亿部。

  我们在关注全球手机销量变化的同时,更关注的是PC厂商进入到移动互联网领域,究竟能搅动起什么波澜?起码从目前来看,我们还看不出PC厂商能够影响多大的格局,当然苹果除外,因为苹果已经不能单纯地看作是一个PC厂商了,其实苹果更是一个电子消费厂商。ABI的报告显示,诺基亚第一季度占全球手机市场份额的34%。三星电子的市场份额是21%。即使苹果如此火爆也不过占有全球份额的仅仅2.9%而已。

  当然如果用传统的眼光来看PC厂商对移动互联网市场的影响的话,目前还很难看出端倪,毕竟即使苹果在全球手机市场的份额都是可以忽略不计的,但是不要忘了,苹果iPhone的成功并不在于硬件产品的销售,更主要的是一种模式的成功。在这方面,传统的手机厂商还有一定的距离,而这也是PC厂商所拥有的一种新的机会。也就是说,在这方面,PC厂商还是大有作为的。联想以乐Phone切入,惠普收购Palm看中的是WebOS,包括摩托罗拉借助Android的复苏等等,都让我们看到未来的手机市场的竞争将远远超越了产品本身,尤其是硬件产品本身,更多的是一种融合在移动互联网市场的软实力。

  PC厂商在这场争夺中,究竟会如何演变呢?我们看到杨元庆称,移动互联网市场“得中国者得天下”。毕竟中国是全球第一大移动大国,这种观念并不为过。此外,杨元庆对自己处于的竞争环境也有一些看法。我们筛出来斟酌一下,也可以看出未来的竞争演变会是怎样的一个变化。

  杨元庆把目光瞄向了苹果,而对其他的竞争对手,“说实在的,联想都看不上眼。”当然对于惠普出手Palm,杨元庆也表示,惠普的动作表明,大家对未来的判断趋于一致,验证了联想的移动互联网战略方向是对的。对于联想在中国势在必得的架势,杨元庆的底蕴是,联想战略制定得清晰、准确,此外,联想中国的渠道、品牌优势。当然也包括联想与电信运营商、上游核心元器件等企业合作。其实后两者才是联想将来在中国市场得天下的一些资本。

  在联想的豪气凌云之外,我们看到另一个我国台湾企业宏碁也在积极地进行移动互联网布局。之前,市场消息显示,宏碁计划在今年晚些时候推出4款新智能手机。PC厂商对移动互联网市场的争夺也越来越白热化。可以预见的是,虽然在短期内PC厂商根本无法撼动传统手机企业之间的竞争格局,但是发展的趋势并不以产品为导向,而更主要的是构筑移动互联网市场的一种大交叉应用和布局。在这个市场上,未来的竞争将更趋多样化;而不仅仅是简单的手机产品,更多的移动便携终端产品以及应用模式将成为一种新的主流,这也是PC厂商赖以在这个市场获得竞争机会的焦点。

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2010-04-30

不是腾讯,俄罗斯人摘走ICQ

 

  小刀马

 

       毋庸置疑的是,马化腾肯定有ICQ情结,毕竟QQ的起步是缘于ICQ,起步的QQ也是OICQ,只是因为ICQ的质疑,最终才改成QQ的。如今,ICQ走向了没落,而QQ却越来越强大,强大的可以让任何人都难以望其项背。

 

       于是当ICQ准备出售的时候,QQ也加入了竞购的行列。对马化腾而言,收购ICQ虽然可以使自己进军国际市场,不过笔者认为象征意义更大于实际意义。毕竟目前QQ的运营模式和增值服务空间更适合中国市场,如果QQ走出去,很难获得这种国内快速成长的机会。

 

       于是,当俄罗斯DST宣布1.875亿美元收购ICQ的消息出来之后,笔者并不感到惊讶。我们看到,ICQ目前有16种语言的版本,每月独立用户数超过3200万。内部数据显示,约80%ICQ用户年龄在1329岁之间,平均每天使用该服务超过5小时。ICQ在俄罗斯、德国、捷克和以色列等国家获得了成功。但是QQ的在线用户是多少,过亿。这个庞大的数据岂是ICQ能够比拟的?

 

       AOL CEO蒂姆·阿姆斯特朗(Tim Armstrong)表示:“随着AOL的继续复苏,我们为ICQ找到了一个好的归宿。DST是互联网投资领域领先的创新者,在ICQ的强势市场有着强大的实力。作为一家在以色列诞生并运营的服务,ICQ是互联网上一家革命性的公司。我们祝愿他们作为DST的一部分获得更大的成功。”不过,如果谁说有即时通讯软件可以打败QQ,那么你信吗?当然,QQ其实并不是没有收获,因为腾讯也有DST的股份。

 

       我们看到,在AOL放出出售ICQ的消息之后,腾讯就开始寻求更大的海外机会,腾讯3亿元投资DST开始了确保自己能够掌控ICQ的几率。腾讯以3亿美元认购DST 10.26%的股份。此举也可以解读为腾讯在海外扩张中寻求更多的机会,ITU数据显示,俄罗斯互联网覆盖率32.3%,中国29%,均低于发达国家60-70%的水平。俄语系国家与中国接近,营销手段在市场上占重要地位,而欧美互联网发展主要是技术驱动。显然在这个市场符合腾讯的扩张理念,将来即使耕耘这个市场也有很多在中国市场成功的经验可以借鉴。同时,DSTFacebook的投资,让腾讯有更多了解国际企业技术/运营方式,及开展合作的机会。当然更主要的是当时DSTQQ都是ICQ的潜在收购对象,如今DST收购AOL成功,也意味着腾讯此前的布局十分正确。

 

       虽然这次腾讯没有直接收购ICQ成功,但由于和DST的关系,也可以说间接拥有干预ICQ的机会。那么ICQ能给腾讯带来什么呢?这恐怕是很多人关注的焦点,毕竟腾讯的扩张需要全球市场的资源。我们观察,腾讯介入电子商务市场,而这个市场走向国际市场是一种必然,从阿里巴巴推出全球速卖通也可以窥得一斑。腾讯完全可以借助ICQ的影响力,拓展自己未来的盈利模式。最主要的还是QQ的模式和特点和ICQ是一致的,如果腾讯可以移植一些自己成功的基础到ICQ上,那么这个工具给腾讯带来的机会或许能让人眼前一亮。当然,市场的不同也注定了腾讯想获得在国内市场的这种成功是几乎不可能的。但可以预见的是,在ICQ的部分市场,腾讯还是大有作为的。

2010-04-27

  文 小刀马

  一部《阿凡达》让多少人看得荡气回肠,3D概念也彻底走进了平头百姓的视野,随后我们发现3D电视开始登堂入室,各大卖场都纷纷推出3D电视的促销活动,无论是日韩企业还是国内厂商都纷纷打出自己的3D电视牌。一时间3D电视好像已经成为我们生活中不可或缺的一个物件。

  最早熟悉3D是从电脑游戏包括三维制造开始的,当初一个3D MAX成为许多IT人士技术淘金的一个门槛,网游和电影技术对3D的应用,尤其是后者带来的一种视听感受让越来越多的普通人感受到3D的魅力,而不仅仅是游戏玩家。当一种新的娱乐文化开始悄然崛起的时候,谁能在第一时间获得机会,也自然容易赚一个盆满钵满。这也是为何如今的电视厂商在平板之后开始涌现出一种亢奋状态的原因。

  当然,既然3D技术更多的应用是始于电脑,自然也容易让人们对这项技术寄予更多的网络内涵。于是我们看到3D应用在互联网范畴的作为变得惹人关注和参与了。芯片大鳄英特尔技术专家预计,3D互联网将在5年内实现,并将广泛部署。这预示着3D的应用将从电影院、科技研究中延伸出来,全面进入人们日常生活。

  如果3D应用互联网化,那么目前很多的应用模式可能都会发现些微的变化吧?尤其是娱乐、网游、地图、场景、实物展示等等。当然,对我们而言,最直接简单的一种应用恐怕就是3D电视了。

  在2010年初的美国CES展会上,包括索尼、三星、松下、东芝、LG等国际一线电视厂商纷纷推出3D电视新品。相对于传统的电视机而言,3D电视能够呈现出来的图像不再局限于平面,画面大小也不再受屏幕大小的约束,观众会仿佛看到海豚在自己身边优雅游动,鸟儿从头顶轻轻掠过,足球朝你的面门飞速袭来等等。这些场景都是以往平面成像的电视所难以表达出来的。

  不过,3D电视也有许多难点需要逐一突破,否则3D电视前景也极有可能是镜中花,看起来很美。首先,价格决定市场,目前要观看3D节目,首先要具备3D电视节、3D眼镜、3D片源,还有3D播放器。而这些物品由于刚开始投放市场,价格不菲,一般老百姓是否可以接受还是一个未知数,如果价格不能进入平民视野,那么3D电视必然会成为一种小众商品,而小众商品是很难带来市场井喷行情的。

  其次,3D本身的应用缺陷,因为是一种特殊技术,因此有部分人看3D容易出现眩晕现象。由于每个人的眼睛构造存在差异,例如双眼间距不同、屈光度不同、感光和辨色能力不同、镜片到眼球距离不同等等,而3D的拍摄成像和眼镜设计只能依照大部分人的常规数据来进行,对于一些数据外的人群,可能就很难适应了。针对这方面问题,国外已经出台相关规定,禁止低龄儿童和患眼疾人士佩戴3D眼镜。

  再次,片源匮乏短期内很难解决。目前的3D片源还是有限的一些影片,还没有相应的电视节目,而电视受众是相当庞大的,如果不能把电视引入3D世界,那么3D电视机就太局限了,这也很难形成全面开花的局面。但是,如果真正电视节目中出现3D内容,人们总是戴着一个笨重的眼镜欣赏电视,是不是也有点过于累赘?

  当然,新生事物刚出现的时候总是会受到千难万阻。只要技术有进一步突破,同时内容更加丰富之后,3D的普及并不是奢望。由于目前3D片源的紧缺,一些厂商也剑走偏锋,推出了2D/3D混合型电视,试图先占领一部分市场,让人们先感受3D带来的一种视听享受。先暖市场,再逐步跟进。如果未来3D应用更加多样化,那么这项技术带来的影响也是非常深远的,毕竟享受生活已经成为这个时代的一种记号,我们最好的办法就是适应它并发扬光大。