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2014-04-10

小刀马

众所周知,苹果iPhone的出现彻底颠覆了原有的通讯市场格局,更主要的是苹果iPhone带来了一种全新理念。APP Store应用彻底颠覆了硬件模式,进而开始了以服务为驱动的新通讯时代。这种思路也逐渐扩张,尤其是进入到移动互联网时代之后,软件+模式的发展思路不仅仅被互联网公司所认同和发扬光大,同时对于传统的制造业来说,也开始逐渐认同这种发展模式,进而开始转变。

当阿里巴巴马云以全新的移动互联网发展模式叫板理财和银行业的时候,当小米雷军和格力董明珠豪赌的时候,人们看到的是模式之间的碰撞,而不仅仅是两个企业之间的咬合。这是非常关键的一种思潮转换。同时,也让我们看到了模式转变之快已经超乎想象,当我们不认同或者在观察某种现象的时候,或许已经落后一步了,因为停滞的过程中已经为自己埋下了隐患。尤其是对于传统制造业来说,制造本身的过剩化还是其次,跟不上用户需求的转化带来的一种落伍(OUT)化才是最可怕的。

于是我们看到互联网电视(智能电视)开始兴起,当然这不过是沧海一粟,真正受到影响的是整个传统制造业,也或者说家电业受到的冲击最快。因为家电业和人们日常的消费行为习惯息息相关,当用户的一种习惯养成之后,对生活品质的需求会悄然改变,同时对智能化、移动化、科技化的诉求更高。于是我们看到苹果、微软、谷歌都开始琢磨着和汽车企业合作进行智能化改造人们的行车习惯和用户体验的时候,我们的传统家电业又凭什么可以高枕无忧呢?

在这方面,我们看到长虹的动作还是比较快的,从一个传统的制造企业开始向互联网企业转型,这是长虹老总赵勇的一次审时度势的改变。看似简单,但期间蕴含的内容却是很丰富的,因为一个传统的制造企业转向互联网企业,怎么转?靠什么?特点是什么,支撑点又是什么?很多问题如果想不清楚的话,或许就自乱阵脚了。

从长虹互联网电视开始改变,到对空调的调整。赵勇称:要实现以“软件+模式”替代“硬件+功能”,重新定义空调。很显然,这就是受到苹果模式的影响,当然这种影响也是必然,因为进入移动互联网时代,新模式的发展已经不是传统可以制衡的,唯有顺应改变,调整思路,应对用户需求的转换才是正道。

众所周知,国内白电行业的变化一直不大,江湖位置也比较牢固。这是因为规模决定了竞争力和产品趋势;但是智能产品来临,整个行业开始发生了变化。趋势将决定产业格局。只有在智能产业来临之际抓住市场机会的企业才能获得产业主动权。清明已过,天气逐渐转暖,国内空调市场的竞争也会进入到一个新的白热化阶段,那么在这个竞争中,什么样的产品会脱颖而出呢?固有的产品体系结构还能继续笑傲江湖吗?答案显然是否定的。为什么?因为用户的需求在转化,市场的格局也在转变。

作为传统家电业智能化转型的先行者,长虹不断为品牌营造一种市场格局,尤其是在推出了CHIQ智能空调后,长虹请竞品企业到场观摩、交流。长虹希望借智能空调搅动稳固空调行业的一池春水。那么有没有机会?答案是肯定的。为什么这么肯定。因为市场的需求决定的,用户对产品的需求已经不是以前的模式,更是对智能化有了新的要求。

智能化的需求是更绿色,更环保,更智能,长虹推出了可根据人体状态调节模式的空调,它的特点是能自动感应识别人体物理状态、生理状态、心理状态的变化,通过人体状态特征识别算法生成用户需求模式。市场也认为,能否和人实现感应是区分智能化与否的最重要标准。

长虹对空调的改变也是继CHiQ电视,CHiQ冰箱之后的又一个动作。接连发力,是对智能化技术的一种肯定,同时也是一种能力。不过,空调业和电视、冰箱还不一样,在这个行业,美的、格力的市场优势还很明显。据有关数据显示,在传统空调领域,格力占到了45%的份额。不过,进入到智能领域之后,说白了大家都是刚刚起步,白手起家的时候也是容易扰乱市场格局的时候,就如同当初苹果iPhone的出现最终把摩托罗拉、诺基亚挤兑到无法生存。

行业专家陆刃波认为,“虽然在传统空调领域,格力占据着绝对多数的市场份额,然而,随着智能家居的兴起以及物联网对家电产品的重构,所有家电企业都回到一个平等的地位上了。其中,作为兼具黑电、白电的综合企业,长虹更具有技术创新的优势,未来长虹所生产的智能空调,或对格力造成一定的冲击。”对此笔者也比较认同这种观点。家电智能化已经不再是简单的智能需求,而是一种新模式的转换。

长虹的互联网转型,意图通过立足产业链创新,打造用户思维,针对用户需求,致力于创造交互、连接、协同的差异化智能体验,并在智能基因、大数据、云计算等技术整合上取得了开创性突破,这也为长虹智能空调的市场化提供了保障与支持。不过,空调业的发展要解决“人”、“环境”和“能源”三者之间的智能协同与交互,这不仅要求空调真正懂得人与环境不断变化的需求,还需要其快速捕捉这一需求并进行智能化调整。长虹已经推出了产品,下一步就是看市场的反应和用户是否认可。这需要一个过程,不过,正因为有挑战,有创新,才能对行业带来冲击,进而引领一种新的发展思路。这也是科技创新的根本所在,在这方面,长虹值得一赞。

2014-04-05

小刀马(微信:daomawuyu

331日,嘀嘀打车宣布,110日来的4组补贴总投入已超过14亿元,用户数超过1亿人。42日,速途研究院发布《2014Q1打车行业报告》报告显示嘀嘀打车市场占有率达到60.2%,称霸行业。有分析称,嘀嘀打车花费14亿巨资烧钱太过。那到底值不值?我们通过量化数据来分析一下。

嘀嘀打车宣布,从2014110日至3月底的77天内,共投入补贴14亿元人民币。这14亿元完成了嘀嘀打车:市场培育、实惠用户、品牌广告营销的一箭三雕。

其一是广告、用户价值。从广告、营销角度看,今年以来打车软件、嘀嘀打车成为社会与互联网上最热门的话题。笔者统计从110日开始,传统媒体上平均每天有200多篇嘀嘀打车新闻报道;微博平台上每天有超过3600多条嘀嘀打车相关讨论;我微信朋友圈有700多人,平均每天有130多人会分享嘀嘀打车相关消息;视频媒体上平均每天有2000多分钟的关于打车软件、嘀嘀打车报道。

打车软件的烧钱,使 APP打车迅速成为最广泛的叫车方式,全国有1亿多用户。嘀嘀用77天用户数增加了7800万人,总用户已经达到1亿。

众所周知,互联网企业平均获得1名用户的成本是2426元,而嘀嘀通过巨额补贴营销方式让其整体用户获取成本约为每人14元,即使新增用户成本也不过每人约18元。用户获取成本大大低于行业平均,这样来算,花费还是值得的。

其二是交易价值。嘀嘀打车的日均交易单量超过500万单,这样的交易量超过手机淘宝、京东客户端等电商平台成为中国移动互联网最大交易平台。截止到328日,嘀嘀打车覆盖了全国178个城市,日均订单达到521.83万单。据统计,目前全国共有出租车约100万辆,从业司机200万人,而使用嘀嘀打车的司机数量为90万人。近半数的司机成为嘀嘀的用户,即使将来的营销计划改变,但司机的习惯会保持,用户数还保持在一定的比例,这样带来的价值正是营销的成功之一。

其三是用户忠诚度。毋庸置疑的是,随着打车软件补贴的降低,用户的流失也难以避免,但还会锁定相当一部分用户,有调查显示还有七成的用户和司机保留着使用打车软件的习惯。笔者也是一个打车软件的使用者。从春节期间养成的习惯,到现在还继续保持,笔者继续选择打车软件的原因有几个:

一是节省时间,在出发的时候,笔者经常是在家就开始叫车。当有司机抢单之后,开始下楼,这样也就省却了路边等车的等待时间。

二是虽然补贴的力度降了,但还有一些补贴,能省则省,省一点也是赚来的。

三是移动支付的便捷,省去了带零钱和找零的麻烦。笔者在打车的时候也和司机师傅聊补贴降低之后,打车的用户变化情况,司机师傅说,变化是有一些,以前经常是长时间抢不上单,现在单子好抢了。

其四是转化率。嘀嘀创始人程维曾表示:我觉得打车行业互联网化的第一阶段标准是20%的渗透率,至少有20%的用户会迅速养成习惯。这已经是相对其他行业最快的渗透速度,目前为止,很少有互联网对传统的渗透率到20%。显然,即使两成的用户习惯养成,对于打车软件来说,都是一种巨大的成功。

综合来看,14亿补贴更是嘀嘀打车制定的营销广告方式,并且十分成功。

嘀嘀获得了上亿的用户,虽然用户的成忠诚度在补贴或者最终取消之后会出现一定的滑落,但是沉淀用户即使仅有两成也是嘀嘀巨大的成功。毕竟市场培育从无到有,从有到习惯需要一个过程。当用户的习惯根深蒂固之后,延续习惯带来的消费模式就成为自然而然的事情,就如同智能手机的流行,人们从传统互联网到移动互联网的转移一样,习惯演变带来的消费刺激是无线互联网时代一种特定的模式,在这方面,打车软件不仅仅是第一批吃螃蟹者,同时也是第一批受益者。

2014-04-04

小刀马

随着XP大限的日益临近,很多XP喜爱者又开始嘀咕了,这次微软是下定决心了,以后自己的系统就开始裸奔了,面对病毒和各种蠕虫越来越多的互联网时代,我们的安全怎么保障啊?

甚至主流媒体还开始对微软提出质疑,打出了垄断的利器。对于微软来说,此举也是颇为无奈,在XP一统江湖的时候,是何等的风光和高调。但是随着后续产品的持续不给力,无论是Windows Vista还是WIN7的推出并没有把用户的热情从XP转移。即使到了微软认为变化最大,具有颠覆性的WIN8时代,同样如此,甚至还不如WIN7的市场占有率。这不能不说是令微软尴尬的。当然,微软之所以会如此也有诸多的因素影响。

其一是进入移动互联网时代,谷歌和苹果的快速崛起,无论是Android系统还是iOS都拥有了庞大的用户群,谷歌Android主打开源和免费,随着智能手机和平板电脑的流行,Android也彻底占据了市场一角,并且优势越来越明显,谷歌开始向多领域渗透。而苹果iOS的崛起是依托iPhoneiPad的流行,由于相对的封闭性和安全性,更主要的是苹果开辟移动新模式,自然也吸引到大量果粉的追捧。

其二是PC萧条已经不可逆转,全球PC销量逐渐下滑,新媒体时代注定了多终端共生,并带来全新的改变,但是微软本身的系统切换却没有同步跟进。虽然微软希望Windows Phone能在移动市场获得一角,但事与愿违,包括进入WIN8时代,微软彻底打通彼此的衔接,但是由于在移动市场微软本身应用匮乏,再加上第三方开发者并没有积极参与,微软在移动端的表现还是差强人意,即使收购了诺基亚之后,微软在移动互联网市场的突围也是扑朔迷离的。

其三是WinTel联盟随着整个产业链的转移几乎是名存实亡,包括英特尔在内,这两个巨头的日子有一些相似,那就是在移动互联网市场的发展一直游离在主流和边缘之间,夹板饭的味道不好受。在这样的背景下,微软提出彻底中端对XP的维护和服务也是情有可原的。不过,由于目前市场上还拥有大量的XP用户,他们还不离不弃这个跟随了十多年的系统。微软的停服,对他们来说,从感情上是难以接受的。此外更新升级面临着资金的压力,更主要也是习惯的转移难以磨灭。这也是很多用户不愿意舍弃XP的原因之一。

那么在这样的背景下,还有没有更好的解决办法?尤其是对中国近2亿的XP用户来说,当微软停服之后,何去何从就变得很微妙了。值得一提的是,当市场有需求的时候,总会找到解决办法的,因此当众多的XP用户看到腾讯、联想、微软等共同发起了“Windows XP用户支持行动”时,心中略有宽慰。这个计划是为中国2亿XP用户提供包括“XP系统安全主动防御”、“XP救援”、“系统升级援助”等一系列举措,并推出了旨在为XP用户提供救援、升级及安全援助的“扎篱笆计划”。

对于腾讯和联想来说,此举无疑是延伸自己服务的一种良好举措,同时也是对市场需求和用户需求的积极掌握。进入移动互联网时代,市场格局在悄然转变,用户的习惯也是如此,虽然传统的PC还有足够的市场空间和发展基础。不过延伸和转变也是趋势之一,既然用户有这种需求,那么满足用户需求,同时为延伸各自的服务体系,转变用户习惯的沿承也是一种非常主动地服务模式。这是联想和腾讯的聪明之处。

众所周知,移动互联网时代也是融合化发展的时代,这是未来的趋势。这里的融合不仅仅是简单的IT市场的融合,更多的是对移动端的一种融合,包括大数据应用和云计算布局等等。越来越多的终端产品面向用户,给他们提供服务需要更持续化和多元化。其实我们也可以看到阿里巴巴和腾讯的频繁出击,貌似不合常理的布局,比如阿里巴巴全资控股高德,参与文化中国;腾讯参股大众点评,京东商城等等,都在布局自己的移动市场闭环生态链。最终导向的是用户的需求在哪里,企业就布局到哪里,这也是为何XP不倒的原因之一,因为用户还需要它,既然存在,那么就要解决这部分用户需求。这也是服务的一种延伸,联想现在扮演的就是这个解决最终用户需求的角色。

新生代市场用户服务的需求会越来越高,同时对用户习惯的导向,产业协同发展都变得越来越紧密。互联网金融的出现让我们更加明确看到了用户服务化的真谛在哪里,那就是用户的利益是非常关键的。草根的力量是无穷的,这也是为何各种“宝”的出现可以撬动那么大市场的原因之一。当以用户需求为导向的服务出现后,用户的习惯就会养成,进而带来用户对品牌的认知度,并潜移默化地影响着用户的参与和选择。同时各个生态圈的相互协同,最终也是帮助用户,锁定需求,解决需要,在这样的力量的推动下,企业才能得到用户的认可,进而拉动企业布局自身产业环节的平衡。

当各种移动终端出现之后,碎片化时间的整合,移动支付端的逐渐普及,商务化的转移,都会因为用户需求的改变而发生质的转换。这时候,企业能否及时把握这种用户需求的转移就非常关键。跨界合作,彼此联动,越来越多地呈现出来,这都是在移动互联网时代的一种特色,在这方面,我们看到无论是传统的互联网企业,还是制造商,新兴崛起的移动互联网企业,都在引领着用户的需求,并积极布局,转换这种需求到自身的阵营中,这也是打通终端融合服务先行的一种特色,因为有了服务的保障,才能让用户没有了后顾之忧。

2014-04-01

微信:daomawuy

众所周知,进入移动互联网时代,传统的芯片巨头都开始了转型之路,包括曾经非常牢固的WinTel组合也因为全球PC业的衰退而逐渐走向衰败,微软和英特尔都开始转型。另一个芯片巨头AMD的转型其实相对英特尔动作更快,而且我们也可以看到AMD的转型已经显现出一定的效果。当然,AMD并不满足于现状,而是希望在未来五年内能完成变身,从现有的格局中真正脱颖而出,完成蜕变。那么我们又应该如何看AMD的五年变身战略呢?

事实上,自启动战略转型以来,AMD已经完成了全新格局的转换,从传统PC行业跨入了更为广阔的市场、引入64ARM架构、台式机总部落地中国等一系列举措都是AMD未雨绸缪的基础。AMD希望能够提供差异化的服务来加强产业合作,通过提供半定制化的解决方案,帮助客户获得更多机会。在去年,AMD已经通过这种转换获得了不菲的市场效果,比如,索尼PS4和微软Xbox One就采用了半定制芯片。这也从一个侧面彰显了AMD可以跟业界重量级的合作伙伴一起来进行量身定制的合作方案。

当全年PC出货量进入快速下滑的时候,AMD并没有同步陷入困境,这是非常难得的,我们看到,AMD通过嵌入式、游戏主机、数据中心等领域的业务发展反哺PC。众所周知,AMD有非常强的基础性知识产权(IP),而这个优势可以被应用到PC、游戏主机、嵌入式应用、服务器等领域。这也是AMD业务走向多元市场的真相所在,因为技术积淀让AMD可以在更广阔的市场布局。进入2014年,AMD的重要产品Kaveri APU发布,这款产品相对上一代在性能、计算能力和图形等领域都有大幅改进。也给AMD带来了更多的腾挪空间。

事实上,据悉Kaveri的市场需求非常强劲,桌面Kaveri正在通过渠道市场进行销售。众所周知,AMD对游戏市场非常重视,游戏对显卡和图形的高要求正好是AMD的优势所在,这个市场也是AMD重要的差异化市场。在这个领域,AMD推出了一项名为Mantle的技术创新,可以从游戏主机一直到笔记本和PC的游戏都实现非常好的性能,而且能够使软件的开发得到更大的助力。这是非常难能可贵的。再加上AMD和软件开发商的紧密合作,目前有20多个游戏产品都在使用AMD的这个新的技术。

在游戏市场的耕耘也让AMD看到了更多的机会,2013年,AMD就为PS4Xbox One提供半定制芯片,随着游戏机的热卖,AMD也在游戏主机市场尝到甜头。对于移动游戏市场,AMD也计划发布代号为BeemaMullins的适用于移动产品的APU助推市场发展。

为了更好地变身,AMD提出了五大战略目标,那就是:一、投资业务领先的知识产权(IP)64ARMx86核心,顶尖的显卡和多媒体产品;二、扩展基础:持续创造差异化产品,比如APUGPU,特别是中国市场的扩展;三、主导游戏行业:统一游戏战略,主导游戏机、客户、内容和云端;四、领导向64ARM的转变:在新兴增长市场引入ARM;五、定制化解决方案:实现差异化,推动建立深层关系和开发独家平台。AMD高级副总裁兼全球事业部总经理Lisa Su博士表示:“过去,很多合作伙伴选择AMD,多是从成本层面的考量,而未来AMD将依靠差异化的技术和方案,推动客户、产业、自己取得成功。”这种转变也说明AMD的技术成熟度越来越高。

目前,半定制化已经成为AMD的重要支柱。相信未来在这方面AMD的动作和合作伙伴会更多。我们可以看出,AMD未来的发展一方面是在新技术领域进行大量的投资,另一方面是重视新兴的市场,这两个方面的努力为AMD在未来取得至关重要的发展奠定了基础。目前,AMD正处在全面的转变当中,五年前的AMD还是一家面向PC市场的公司,五年后的AMD与五年前则完全不同。战略转型对一家大型公司来说绝不是一个轻而易举的动作,在期待转型收益的同时,AMD必定面临很多风险。能否成功突围,将是AMD未来发展的关键所在。

2014-03-31

小刀马

对于任何一个互联网创业企业来说,IPO都是心中的梦想,也是跨不过的一道坎儿。而业界也流传着一种说话,如果一个企业“抛头露面”的频率加快了,那么说不定IPO也就快了。此言不虚,想想京东在大年三十放出IPO消息之前,刘强东频频露面,而且京东的各类消息也不断。

近期,笔者看到赶集网的广告也频频再现,而且赶集网的网络招聘节刚结束,就又启动了找房节,频繁动作的背后自然受到媒体的广泛关注,那么是不是赶集网在为IPO造势?事实上,赶集网IPO的消息在业界也早有耳闻。颇有意思的是,赶集网CEO杨浩涌的一些话,又让我们对赶集网是不是急于IPO充满了悬念。

近期,杨浩涌说过:投资人关注的是回报,不一定非要IPO。但给人的感觉却有一种酸酸的味道,不想IPOCEO应该不算一个好CEO吧?

笔者在关注着赶集网的同时,也发现最近其发展策略摇摆不定,不知道具体的定位应该是什么?众所周知,生活分类信息的噱头早已不再强烈,赶集网也有意回避这个概念。赶集网有意把垂直业务板块单独摘出来闯天下,可是这样做的结果又会是什么呢?

一度时间,赶集网的网络招聘节风生水起,面向前台、保姆、保安的网络招聘走屌丝情怀路线。招聘是赶集网份额不轻的一块主业,而赶集网还有继续强化的趋势。杨浩涌说过,“我们所处的每一个品类足够大了,现在是可以跟相应领域的上市公司去PK的一个阶段了。之前你小的时候,因为没有钱,一条广告只能把所有的东西吆喝一遍。但是现在光招聘的收入今年估计就在七八亿元,那在招聘投入一两个亿,不算太大。”

貌似说的颇豪言壮语。“在各个垂直领域都比上市公司强,那不等于我这个整体也强吗?”很显然杨总在“混淆视听”,在给市场提供了一个虚假的假设和错误的信息误导。在招聘领域,赶集网的目标用户群是什么?前台、保姆、保安等是赶集网的用户,而前程无忧呢?包括智联招聘的目标用户群都和赶集网不一样,完全没有可比性。因为服务的对象不同,所以差异化也就无从谈起。

此外,我们看到前程无忧截至1231日的2013财年财报显示,前程无忧2013财年营收为2.77亿美元(约合16.767亿元)。这样的业绩不是赶集网想追就能追上的。

再看房产市场。如今的赶集网不仅做租房市场,还切入二手房交易。笔者看到,搜房网2013年全年的营收为6.374亿美元,同比增长48.1%。这样的业绩显然也不是赶集网可以觑覦的。而且目前的租房业务,存在虚假信息泛滥,很难管控的一个难题。此外,搜房网做了这么多年还是主要依靠新房,租房和二手房交易能给赶集网带来多大的想象空间呢?

更主要的是,赶集网将自身与前程无忧,搜房等垂直类企业捆绑一起是想说明自己在一些垂直细分领域,做得不错,可以和上水公司相提并论。其实这也从一个侧面反映出,赶集网在生活服务信息方面已经无法在市场上占据主导位置,才不得已出此下策,在细分领域进行市场再定位,试图规避与行业老大58同城的正面较量。但在细分领域,因为彼此的用户对象不同,因此相比是不在一个范畴内,这样的对比也没有多大的意义。无疑,赶集网是试图淡化58同城上市后带来的庞大压力,也希望通过在细分市场的成绩为自己的IPO计划造势。但自圆其说的感觉,并不能代表赶集网在招聘和房产市场就真的可以和该类上市企业竞争了。

诚然,在垂直细分领域,赶集网相比其他的本地生活搜索服务的确成绩显著,但相对这些更专业更纯粹的招聘网站来说,赶集网的争夺真能游刃有余吗?

此外,联想到近期阿里巴巴和腾讯网的四处出击,包括京东都躲不过腾讯递过来的橄榄枝,那么还没有IPO的赶集网是不是也会站队BAT阵营呢?既然做不到行业老大,那么就站队到各自的生态圈中匍匐前进是否也是一种选择?因为BAT对本地生活服务的意图也越来越明显了。杨浩涌也表示,如果未来能给自身带来战略价值,不排除接受BAT的投资。

笔者也在猜想,如果赶集网IPO无果的话,会引入BAT的哪个投资呢?资本一直是逐利的,投资方的投资也希望能够换来回报,没有退出机制也不可能吸引到投资方的认可。因此IPO的计划是不可能不筹备的,只是面对资本市场的期待到底应该如何定位就是费思量的一个问题了。毋庸置疑的是,赶集网已经在悄然转变,从淡化本地生活服务开始,赶集网的基调是朝细分市场延伸,只是已经有了更独立的上市公司布局的市场,赶集网到底能抢到多少羹?如果腹背受敌之后,拖垮了斗志又该如何?

无论前程无忧还是搜房网,对于赶集网的勃勃野心,相信也不会等闲待之,那么未来的竞争或许将会呈现更多的短兵相接也未可知。那时候的赶集网又该如何应对呢?

作为一个深受春晚熏陶的南方人,一直以来对大东北的印象就是赵本山,以至于觉得每个东北人都是那样说话,并且都有把众人逗乐的本事。前有《乡村爱情》,后有《开心麻花》,这一系列带着浓重地方烙印,简单朴实却又直击笑点的东北式幽默,常常让人意犹未尽,受观众追捧的热度也一直停不下来。

正巧爱奇艺今天上线自制剧《废柴兄弟》,邀请媒体和博主参与看片会,笔者有幸受邀其中。据说此剧与《爱笑会议室》一脉相承,怀着对来自黑土地幽默的无限期待,整部剧看下来,笑点跟随包袱,一抖一个准。身为专业追剧二十年的资深粉,不禁想问,为什么东北式幽默总是能令人发笑呢?

自嘲的小人物,融入生活有共鸣

几乎在所有东北帮的喜剧作品里,小人物都是角色定位的不二之选。《废柴兄弟》当然也不例外。主角许之一是一个小编辑,看着名字就知道,芸芸众生之一,平淡无奇。但他的杂志却取名《希必地》,以此谐音高大上“CBD”。东北式幽默,从不怕自黑,强烈的人物反差正是一直追求的搞笑元素。当他想邀请同屋工作的兰菲入股杂志时,故作正经地声称自己这是高端商务杂志,展开如下神对话。

兰菲:发行量多少啊?

许之一:发行量50多本呢。

兰菲: 单价呢?

许之一:没有单价。现在公司正处于创业阶段,主要以赠送为主。

看到这儿,笔者已经头顶乌鸦,心中点点点了。诸如此类神台词惹得看片会上笑声不断,尤其是许之一还带着那浓郁的东北口音,表情严肃正经地说出这一堆不符合常理的话。东北式幽默就是这样毫无征兆,还带着独特的逻辑。有如之前大火的电视剧《乡村爱情小夜曲》和《乡村爱情圆舞曲》的命名,明明是属于乡土范儿的爱情,硬生生地搭上欧式小夜曲、圆舞曲,反差极大,不怕自嘲,突如其来的笑点让观众措手不及。

在《废柴兄弟》这部剧中,有个胖子叫张晓娇,总喜欢逞能却又胆小如鼠,在许之一面对饭馆老板的威胁时,想上前帮忙又害怕自己摊上事,情急之下,连电脑都当电话用上了。“要不是我去接电话,我帮你把他腿干断!”又能又怂的小模样就已经自带笑点,所有东北式喜剧作品的主角都深谙这种自嘲的表演形式。与其说表演,还不如说这是一种天赋。你会发现身边总是少不了剧中人的影子,这样一来,观众心里给他们的定位就是小区里的兄弟姐妹那样亲切又可爱,这种似曾相识的熟悉感,是明显区别于范冰冰、章子怡这类大明星的。这样的初印象怎么会不受欢迎呢?

贫嘴说方言,混搭台词引传播

有了赵本山,东北话就成了最流行的方言。东北式喜剧让东北话作为仅次于普通话的第二语言开始登上各大屏幕。东北方言简单易懂,一张嘴就能是段子。正是有了对这种语言幽默的期待,观众对东北剧才迸发出极大的热情。

一直叫好又叫座的开心麻花就是凭着这点金句不断。春晚过后,“郝建”这个人物火了,聊天时常都能听到“打败你的不是天真,是无鞋(无邪)”。此类换词找谐音就是东北味喜剧的段子利器。

作为大部分主创都是来自东北的《废柴兄弟》,更是不能放过这个制造病毒性台词的机会。剧中许之一想去小饭馆拉客户,饭馆老板说自己有的是回头客,许之一道,你那是回头客吗?明明是砍头客!”; 对于极力反对张晓娇陪自己去夜店,许之一再次发扬了自己的冷幽默,“你看你长得跟个家长是的,人家还以为是教导处主任呢”,既有包袱又合时宜。修睿饰演的张晓娇也是处处是段子,张嘴吹牛都能说出句有流行语潜质的台词,“我在东北也好使,打听打听,不了解社会。”

用最接地气的词组拼接却能够最精准地描述内容,玩混搭的台词让整部剧笑料不断,五分钟一个笑点,满地抖包袱。合适的剧情,合适的时间点,加上恰如其分的人物对话,丰富的东北话语调,要的就是这个东北乱炖味儿。

正是这样每天都能发生在自己身边的故事,剧中人物一言一行都是剧外的我们十足生活模样。看了《废柴兄弟》这样的轻喜剧,说不定哪天我们街头巷尾的也在引用那些说不够的经典台词,一张嘴都是段子。

2014-03-28

移动互联网让人有种“洞中才数日,世上已千年”的感觉。血拼打车软件的余热未消,3月末BAT似乎比以往更忙了一些,腾讯低调的筹备着UP发布会酝酿游戏到互娱的升级变革,百度、阿里则更为直接的先后各自推出“众筹平台”、“娱乐宝”涉足影视圈——全民拍电影?百度、阿里表面上披着娱乐的外衣,实则是谋互联网金融之实——难道有人真的相信百度、阿里批量收购入口业务之后,已经没余钱投拍电影了吗?

从争“工具入口”,到争“互动娱乐”,互联网大佬热闹扎堆的背后,折射的是移动互联网时代大家急于换“芯”——以BAT为例,垂直者如阿里电商模式、百度搜索模式已在为转型而捉急,而PC互联网时代的腾讯模式在移植到移动互联网后则显得愈战愈勇,和前两者通过资本手段急于求成不同,腾讯完成QQ到微信的平滑过渡,游戏一步步走向互娱急速裂变,2013Q4营收169.7亿元,同比增40%——无论资本市场还是IT公司,已经意识到,与其为新蓝海交学费,远不如“他山之石可以攻玉”来得直接。

事实上,移动互联网的确在催生商业模式呈现出多元化,许多新的商业模式也会脱颖而出,但从过去3年行业走势判断,曾经“绝不和腾讯正面交锋”的避险策略,正在变成“腾讯打算做什么,机会点就在哪里”的跟随策略。只是大家都忽略了,腾讯视社交为立命之本,即便互动娱乐也已经比其他人早布局了十年——为谋求移动互联网,腾讯已经为准备了2张新王牌。

2011年腾讯推出微信,3年来米聊、陌陌、来往等一票移动社交APP先后上马,所有人的思路很简单——效仿PC端的QQ,先当社交入口、养肥了再说,果真如业界预测的那般都卡壳在了“变现”的问题上,一如当年视频网站的魔咒。直到去年腾讯移动游戏在手Q、微信红的发紫,阿里等“新人”才姗姗入局。只是大家都盯着移动游戏市场的火爆,却没有看懂腾讯潜心布局互动娱乐,在移动互联网其野心远不止游戏。

QQ+网游:腾讯摸索PC互联网最成功商业模式

在过去的PC互联网时代,只有4种商业盈利模式:网络广告、增值服务、网络游戏和电子商务,唯有提出“一横一纵”的腾讯能够尽收麾下。“一横”指的是QQ,“一纵”指的是网站、网游、搜索、电商等“一站式闭环服务”,其中网络游戏则是腾讯最大的现金牛。也正是在这种战略思维下,20139月“中国第一大互联网公司”腾讯市值首次迈过千亿美金大关,在全球互联网公司排名中位列第4位,仅次于谷歌、亚马逊和facebook

反观除了直接以游戏业务起家的公司以外,妄图通过垂直业务嫁接网游的公司绝大多数水土不服。其中最典型的案例莫过于新浪坐拥网站读者亿万,代理《天堂》系列效果不佳,而后转战页游也铩羽而归;电商淘宝曾和盛大联运页游希望流量转化也效果平平,马云“饿死不做游戏”是否也有此层面考虑则不得而知。

因此,“QQ+网游”的腾讯模式,先社交而后游戏的策略,被互联网业者认为是PC互联网最成功的商业模式,也成为各大公司谋求移动互联网重新洗牌的“前车之鉴”。

微信+互娱:别人看到船票 腾讯看到的是什么?

进入移动互联网后,腾讯在自己熟悉的社交领域先发制人,除了顺势而为的推出手Q,更催生出微信APP,不仅使得腾讯下盘更加稳健,也让O2O、互联网金融等新生态业务得以生根。但小小的微信作为移动互联网的“船票”,显然不愿意仅停留在“工具入口”的层面,移动版“一横一纵”早已提上日程,只是“一横”由QQ换成了微信和手Q,“一纵”也不仅是游戏,腾讯放眼的是整个互动娱乐市场。

管理大师彼得·德鲁克曾说过:“今天企业间的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争”。如果说微信图谋的是登船,那么互动娱乐的布局则是抢占整艘互联网大船尽可能多的空间。

过去2年,一方面,腾讯把端游代理+自研的策略照搬到手游市场,腾讯移动游戏+微信的威力,已经让很多人不太关注苹果排行榜第一名——都是腾讯的,无非名字不同而已;另一方面,腾讯基于泛娱乐战略,在游戏业务之外,先后上马文学、动漫等互娱实体业务,一边招兵买马,包括招揽起点创始团队充实腾讯文学团队,一边加紧与娱乐产业巨头结盟,迪斯尼、集英社的明星版权成为泛娱乐业务造血库。而今,UP2014腾讯互动娱乐年度发布4月即将举办,主体正式由游戏升级为互娱,已经把态度说的很清楚了——腾讯互娱业务暗度陈仓的试水阶段基本完成,准备大张旗鼓的走向台前。

在业务格局的边界逐渐模糊的移动互联网,腾讯左手微信,右手互娱,或许对手只有一个——自己。换一个角度,各方殊途同归的背后,其实和考试一样,一个学霸逢考必得100分(腾讯2013全年财报大涨38%),十年间几十次成绩单下来,任何人都会惯性的认为他这一次必须也是标准答案(微信+互娱=2000亿美金市值?)。但移动互联网是高考,千军万马过独木桥,中举者登天,落榜者出局。复读?你能交的起学费,但用户已经没有了时间等待……

2014-03-26

小刀马(微信:daomawuyu

YY进入到教育系统开始挑战霸主位置的时候,市场一下就炸了,并且直指新东方,俞敏洪无奈之下应战,又从一个侧面推动了市场对互联网教育的关注和对未来发展的一种预期性想象。这也证明YY的出击达到了预期的效果,至于最终YY教育是不是能够挑战霸主位置,或者颠覆固有的教育模式包括体系的转换,目前来看都为时过早,10亿之说也不过是一个噱头罢了。市场的预期和预想的效果已经达到了,下一步就是YY教育正式开讲的日子的继续造势了,傍大款地瞄上了新东方,这一次,新东方有点伤,但教育行业近期的热点远远不止这些,最近学大发布e学大让教育行业更加引人关注起来。

其实更值得我们关注的互联网教育,不应该集中在公共英语教育领域,还有更大的一块市场就是传统的应试教育市场,这才是真正的黄金之地。

在这里,笔者先说一个例子。众所周知,随着移动互联网终端的快速流行,包括移动阅读终端的演变,尤其是智能手机的风靡,越来越多的电子阅读逐渐成为主流,传统的纸媒体、实体书店的日子越来越不好过。海尔从杂志撤离硬广投放,全球知名的纸媒体开始摒弃实体媒介,全面转向数字化、网络化。颇有意思的一个现象是,一般的实体书店逐渐在衰败,但是能够进行教辅内容销售的书店活得还有滋有味,传统教育中的应试辅导还非常火爆。

为什么会这样火?最直接的答案就是因为我们目前的高考应试模式,虽然一直在强调改革,但目前的状态下,成绩依然是必须追逐的几乎唯一的落脚点。在众多竞争者中突破,就需要PK掉绝大多数的竞争者。因此一对一辅导一直很火,因为一对一的学习针对性非常强,在这方面,学大教育的优势比较明显。因为传统的大班制已经渐渐不适应孩子的学习进度和难易程度,这时候的专项一对一辅导就成为提高学习成绩和效果的最好选择,虽然价格上要贵了许多。近日学大推出了e学大的智能教育模式,更加夯实了在这方面的优势。

其中有几个优势是一般的互联网教育难以匹敌的。其一是K12年龄段的孩子的主动性学习能力普遍偏弱,因为他们的学习在很大程度上是被动的,他们需要一定的管理、督促、勉励、跟踪,这是完全的互联网教育难以匹敌的。因为你不知道他是不是能够主动学习,并且跟踪学习效果。其二是市场影响力和口碑传播是应试教育的重点。应试需要查遗补漏,也需要针对学习,培优和补差。传统的互联网教育对K12的把握没有优势和经验。其三是教育的O2O发展是重在管理跟踪。传统教育的短板和软肋是什么呢?缺乏针对性,学生的个体性差异不能重点关注,自主学习能力偏差,应试填鸭式教学偏多。不能定量分析,或者老师根本没有时间和精力进行定量分析,学生的学习有盲目性,并且面对困难的时候,难以找到突破口。这也就滋生了很多孩子又到课外辅导班寻求帮助。学大一对一教学,加上智能教育移动端的推出,更能精准定位学习的管理、成绩和效果。

互联网教育的蓝海在哪里?一对一教学带来的应试刚性需求将长期存在,互联网教育的本质是提升最终的诉求。

对于互联网教育的发展,笔者认为有几方面是不可忽略的:一是教育是非标准化的产品。无论是幼儿教育、K12教育还是成人教育,每种教育体系之间均无太多内在联系,各自为战,自成体系。二是教育是被动的。被动性学习也导致了互联网教育很难呈现爆发增长的趋势。三是系统性,跟踪量化很难。一个成功的教育产品是有体系可寻的,例如托福考试,必然需要经历,写作、听力、阅读、口语等,建立在这一体系下必然需要学生是进行规律性的学习。文化课教育更是如此。只有线上线下补充,相互促进的这种O2O模式才能更好。尤其是对大数据的引入,可以带来更多的量化分析,据《大数据时代》介绍,在美国的UdacityEDX正是通过跟踪学生的视频播放次数,来判断学生的学习难点。目前国内的互联网教育产品也有类似的量化跟踪产品,e学大是一个不错的尝试。

学大在应试教育市场的成功也在复制到互联网教育体系中,运用”e”学大打造个性化智能教育,这是学大利用线下一对一的优势,把一对一教育不断延伸的结果,这样做的好处:一是有针对性,有目标性,可以直接找到自己的短板和弱点。二是时间跟踪方便,家长可以直接看到量化的效果,这一点是非常关键的。学大教育通过新兴的教学模式和碎片化学习,利用大数据跟踪量化学习效果,这一点是笔者很看好的。为什么?一是针对性强,线上线下的交替学习,运用O2O的教学模式,通过移动终端的考核、定位、做题,观看视频,寻找自己的知识差异点。并且学大的题库更新和视频教学更新很及时,这是很不错的。二是量化跟踪。学大是通过大数据应用,跟踪学生的学习效果,最主要的是家长可以实时跟踪。可以预言未来会有越来越多的孩子使用这种学习方式,这种方式将成为学习的主流。

当越来越多的资本抢滩进入在线教育的时候,众多以线下教育起步的教育培训业巨头也在纷纷转型,试图在在线教育上找到新的增长点。虽然互联网的速度比线下要快,但跑在最前面的是线下,尤其是文化课教育。当自上而下的教育越来越多被自下而上的学习取代的时候,互联网教育的春天就会真正来临。此外,互联网对推动个性化教育有自己与生俱来的优势,这是互联网的优势。学生的学习方式也在不断调整,比如利用数字化,碎片化学习等,当然,最终的效果是主导,成绩提升是直接诉求,跟得上时代脚步的才能得以生存下去。

2014-03-23

小刀马(微信:daomawuyu

近日,hao123的渠道会召开传递出一个信号,那就是hao123开始继续推动新政策落地,包括软件设首页合作项目中的阶梯爬坡激励机制,及“金质长赢”分成政策。随着政策的推行,hao123联盟的渠道合作伙伴更加稳定,信息更强。在2013年,hao123联盟的会员数量超过了1000多家,分成金额近10亿,平台日流量达千万级,其合作方式也愈发多样化。

回溯hao123的发展,自201371日起,百度联盟的hao123业迁移至新平台– hao123联盟,此举意味着hao123的独立发展,这也可以看作是分属独立部门的操作。

近年来随着市场竞争的转换,导航的效果和发展也越来越成为应用的重点。hao123联盟主要目的是推广自己的导航站,hao123推荐的合作伙伴有软件、网站、网吧等群体,hao123导航的本身盈利模式有:导航位文字连接广告,图片广告,搜索框分成,植入广告等。在2014年的新政中,有一个“金质长赢”的奖励制度值得关注。

“金质长赢”具体是指:hao123联盟以合作伙伴的业务数据表现为依据,从质量、数量等多重维度进行考核并给出相应的分数;再由系统筛选出当月综合得分较高的若干位合作伙伴,给予其当月分成金额的10%作为额外奖励;若获奖的合作伙伴能够保持良好的合作关系,做到业务稳定,业绩健康增长,则会在一个财务年度结束后再次发放奖励金额。

此举意味着什么?笔者观察主要有五方面的潜在发展机会:一是合作伙伴可以获得其发展必须的资金和资源,同时稳步提升自己产品的市场份额;这是很难得的。二是给合作伙伴带来激励机制,可以带动持续的发展动力。三是给出让利空间。可以让合作伙伴发挥自身的良性,给联盟带来双赢的驱动。四是hao123对用户的态度注定了是一种合作的姿态,毕竟hao123的发展离不开用户的支持,新政策是对合作伙伴成长的激励,同时也是为了更好地服务用户。五是奖励机制可以培育长期合作伙伴,通过引入和扩大优质流量,以奖励机制扶持优质流量渠道,彼此形成合力。

我们看到hao123联盟软件设首页合作项目中,2013年旧的阶梯分成价格是九个层级,而在新政策中,该阶梯价格被分成十个层级,这显然那是在过往的数据分析中得出大的改变。而调整后的阶梯价格更为合理,合作伙伴受益的范围会扩大,激励程度会上升。

Hao123新政策的推广,将大目标分解给每个合作伙伴共同努力,毕竟,在发展的最终方向上,大家的目标是一致的。那就是获取更多的优质流量,做中国最优质的导航网站。无论是渠道还是用户习惯的养成需要一个过程,而优质流量一直是能够给企业带来丰厚回报的基石,在这方面,整个hao123联盟的利益是一样的。对于用户来说,需要的是应用的便捷和安全,或许信息的准确,当hao123联盟通过合力共同营造一个良好的氛围时,用户的服务自然也会得到进一步提升,这本身就是双赢的结局。

2014-03-18

小刀马

当一场互联网金融开始引爆的时候,新的概念“互联网思维”开始引爆。其实无论说法是什么,关键是互联网带来的一种蜕变,甚至是颠覆。这是对传统互联网企业和实体企业带来的最大触动。思维也好,基因也罢,其关键在于对固有模式的颠覆,这也是为何各种“宝”的出现可以让银行业感到压力重重。而网购本身的强大,也让传统的零售业发展举步维艰。对于制造业而言,当互联网企业进入到手机制造行业之后,传统手机巨头纷纷被超越。这一切变化的症结,就是我们常说的互联网基因。

近日,我们看到海尔集团开始“再造”海尔兄弟。海尔通过“大画海尔兄弟”活动,以新形象创意征集的方式,来唤起人们对曾经的海尔兄弟的眷恋和互动。当然,你认为这只不过是一个噱头或者品牌秀而已吗?笔者恰恰不这么认为,从这场形象秀背后,我们能看出海尔的改变,以及传统制造业拥抱互联网化的决心和行动。移动互联网发展的尝试和创新能否给企业带来一种新的思维、或者文化裂变?我们对海尔拭目以待,这也是海尔这次活动背后透射出的内涵之一。

或许我们还记得在不久前,业界传出海尔宣布将告别传统媒体硬广投放的新闻。其实这也可以看作是一个小小的信号,那就是海尔在转变观念,引入更多数字化交互元素。那么为何海尔要这样做?说白了就是海尔观察到了人群流动的方向。对于一个集科研、创新、制造、销售、渠道、市场的企业来说,人群流动是必须关注的,而且笔者认为,一个企业如果想做到从优秀到卓越,就必须掌控这种用户习惯的转变,进而对自己的企业决策乃至企业文化进行改造。笔者认为从几个方面观察,更有利于我们看清海尔对未来的期许。

其一是人流趋向带来的交互化驱动。余额宝短短几个月时间可以吸引8千多万用户,过5千亿的资金,为什么?两个原因:一是银行的傲慢,自身的门槛和对用户三六九等的划分,让用户渐渐远离而去;二是银行把更高的利息给了特定的用户,普通用户或者说草根用户得到的利息几乎可以忽略不计。互联网金融恰恰没有这些制约和利益驱动。一视同仁,一元钱都可以投资,更高地让利给用户,动辄56个点的回报。那么对于传统企业来说呢?用户的习惯和流动趋向的转移,就必须迎合市场的这种转变,这恐怕也是为何海尔要选择摒弃传统媒介的硬广,而转而把更多的资金和精力放到新媒体和互联网媒体交互的原因。拒绝傲慢,没有门槛,而是通过互联网吸引用户参与企业生产(如广泛采集用户意见通过交互模式进行研发的天尊空调),甚至企业决策(如此次的“大画海尔兄弟”活动,将选出海尔兄弟的新形象)。在海尔的企业文化里,“交互化”已经成为企业转变和发展的一个支点。

其二是市场导向导致的创客化驱动。在笔者看来,“大画海尔兄弟”其实可以只是一个开始,如果够开放够互联网,海尔完全可以顺着玩下去,把用户吸引进来,以一种互联网的方式,激起用户人人皆创客的野心。这次是设计新形象,下次假设是设计相关周边产品呢?甚至游戏呢?甚至动画片呢?

服装界一直有一种说法,第一个穿牛仔裤的人是潮流和时尚,满大街都是牛仔裤,那就是盲从。对于企业来说,通过意见领袖对用户的市场驱动力卖东西,永远是最省时省力的。当初iPhone掀翻整个智能手机格局和模式,就是靠的创新和意见领袖引领。而海尔,恰好有这样的机会,通过意见领袖“创客化”的引领,撬动文化产业这块新的奶酪。

其三是企业基因和文化积淀驱使的平台化驱动。随着互联网思潮的快速演变,尤其是移动互联网带来新思路和模式转变,企业的文化也被打碎重建了。移动互联网时代的巨头们在做什么?国内的BAT在构建自己的闭环,也就是自己的生态链。而海尔的转身,其实也是要形成自己的闭环生态链。

海尔提出了并联平台自演进生态圈。具体体现在颠覆买进卖出的模式,吸引一流资源无障碍进入,以自演进出最佳体验。这种创新尝试也体现在此次活动中。海尔在活动中所作的,只是联合站酷网、淘米网这些优势资源,吸引设计师或者小画家们来到海尔搭建的平台上,发挥自己的创意,塑造出新的海尔兄弟。当然,这只是海尔平台化战略的一个小小示例,我相信海尔应该会有更大的野心。

在移动互联网时代,海尔看到了企业未来需要改变的方向,并在尝试和努力,这是令人敬佩的。当然,在“大画海尔兄弟”中,我们已经看到了这种互联网化发展思路的落实和执行,虽然只是一个开始。今后海尔能否继续沿着这条路径演进,这是更加值得我们期待的。