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2009-10-28

139说客对中国移动的意义在哪儿?

小刀马

 

       在博客和社区流行之后,互联网的概念文化进一步延伸,于是我们看到了微博客的悄然崛起。当然很大程度上是因为Twitter的流行,一个小小的微博客能够撬动出不小的市场,这多少是出乎人们的预料。国内的互联网土壤自然是不放过任何可以借鉴的概念,当Twitter在海外流行的时候,国内的企业也开始了各自的微博客布局,当然不完全是拿来主义,更多的已经有了自己的创新和创意。

 

       吐故纳新是为了更好地为自己服务,这也是任何一个概念崛起之后的内在因素。作为国内第一大移动运营商,我们看到中移动旗下也有很多概念和思潮在涌动,无论是飞信还是电子书阅读器,中移动一直在寻找着更多能够给TD发展带来潜在机会的模式。    139说客自然也是一种新的模式。不过,值得关注的是,139说客不是微博客也不是SNS,而是一种结合其间的新模式。用户可以通过手机、PC等多种方式注册和登录139说客。由于139说客的用户必须使用个人手机号进行注册,用户多采用实名并和熟悉的朋友沟通,避免了网络马甲和不负责任的言论,保证了用户交流信息的真实可靠。乍一看,其实和飞信有一些类似,也是通过手机,也是实名和自己熟悉的朋友之间的沟通。

 

      不过,这不仅仅是一个软件,也是一个社区。内容包括但不限于音乐、相册、空间、游戏等社区应用服务;同时,139.com提供融合移动通信服务的特色产品及服务,包括但不限于网盘、短彩信管理、基于位置的动态交友、线上线下的互动活动及位置周边的生活信息和服务等。很显然,有微博客的味道,也有SNS的味道,当然更主要的是介入二者之间的一个依托自己庞大用户群的类社区。我们感兴趣的是,中移动做这么一个社区的目的是什么?或者说,139说客能给移动带来什么呢?

 

       众所周知,中移动有超过5亿的庞大用户群体,但是如何能够把这么庞大的一个用户群体黏合在一起,也就是说,能够让他们拥有更强的归属感,能够成为中移动的忠诚用户。这是在目前三大移动运营商激烈竞争中一个必须面对的课题,中移动想到了用一种工具或者一种方式来调动用户的参与积极性。于是,我们看到中移动推出了飞信,不过相对而言,飞信的用户黏度还需要进一步提高,此外,在飞信之外,是不是还有一种新的模式可以完善用户的粘合度?SNS的流行和Twitter的火爆无疑给移动带来一种新的思路,于是我们看到139说客的出笼。

 

   139说客可以通过短信随时收到好友。其特点在于不仅能够通过PC和手机短信让朋友听到自己想说的话,也能通过PC和手机短信随时收听好友的语录。139说客最大的优势还是来自中移动,只有最大限度的利用中国移动的管道、用户等资源,才能在激烈的竞争中取得先机。当然,我们看到139说客和飞信有一定的重合度,但是不妨碍各自的独立运行,因为二者切合的是5亿多用户,如何发挥这么多用户的参与热情才是关键,而不同的用户在选择各自的参与模式时是有差异的,无论是飞信还是139说客,都是为中移动庞大的用户群体建造一个可以共享和分享的平台,通过不同的模式,获得用户的认可和支持,从而带动中移动布局3G时代的一种数字化生存基础,这才是139说客的最大功效。

2009-10-27

             

 

小刀马

 

说到天娱传媒估计没几个人知道,不过说到超女、快男、快女,全国人民没几个人不晓得了。说到网络游戏,全国人民知道的就更多了,而陈天桥这个曾经的首富,如今的骄子更是无数人崇拜的偶像。这本是两个不相关联的平行线,不过现在却出现了交叉。这是由一则传闻引出的。网络媒体披露,《传陈天桥欲挖天娱总裁当华友音乐CEO》,消息的来源又是那个好像什么内幕都知道的“爆料王”舞美师。

 

舞美师爆料:“天娱传媒总裁龙丹妮又要被人挖走了,而挖她的人则是IT大亨陈天桥!据了解,陈天桥已经与龙丹妮洽谈过此事,龙丹妮没有给出最后的答复。对于龙丹妮,陈天桥志在必得,希望挖她过去负责华友音乐的运作,打造亚洲最大的音乐公司。”

 

    尽管也有人表示,相比于母公司盛大,华友的规模并不大,但在行业中横向对比,其实是很大和也很强的。如果此次龙丹妮进入华友,可谓是陈天桥的一次重兵出击。

 

    道理很简单,如果陈天桥无意于音乐市场,又何必力邀龙丹妮到来?其实,陈天桥的意图不是外人能够直接看透的。

 

在陈天桥的蓝图里,一直的渴望是致力于打造领先的互动娱乐媒体企业,互动娱乐媒体不是单纯的网游,也不是我们理解的传统的媒体资源。通过互联网(包括最新的3G等)技术和创新模式的改造,让游戏、文学、音乐这些传统文化产业焕发新的活力,成为娱乐主流,这是陈天桥的战略意图。而游戏、文学等相继成功了,盛大正在全力孵化盛大音乐,这才是陈天桥渴望挖到龙丹妮的真正目的。

 

     当盛大在分拆盛大游戏成功上市之后,陈天桥就需要一个更加华丽的转身,对音乐市场的重视程度也越来越强。其实,早在今年6月初盛大发布2009年第一季度财报之际,陈天桥就对外披露,盛大下一步将进军音乐产业。这恐怕也是当初盛大收购华友世纪51%股权时的构想。更何况,陈天桥历来重视人才的作用,从原先的唐骏,到后来的侯小强、李瑜,陈天桥对人才历来是不惜一掷千金。发展音乐业务首先需要一个顶梁柱的人来撑起来。

 

陈天桥力邀龙丹妮,是盛大扩张音乐业务、华友打造亚洲最大音乐公司极其重要的一步。而龙丹妮执掌这样一个庞大的音乐公司,对自身而言何尝不是一次华丽的转身?据悉,华友音乐旗下有五家音乐公司,华谊音乐、种子音乐、飞乐唱片、鸟人艺术、金信子,占领国内音乐市场25%的份额。拥有包括羽?泉、周迅、李小璐、吴克群、光良、江美琪、温岚、金海心、陈楚生等近百位颇具影响的歌手。更主要的是,在这个充满朝气的新媒体,再加上陈天桥做后盾,还有什么梦想不可以去实现?这恐怕也是最吸引龙丹妮的地方。除了不菲的股权期权之外,更多的是一个更大舞台,这是在天娱很难得到的。

 

    要做就要做大,陈天桥的个性就是要做一件事情就卯足了劲往前冲,当初收购起点的时候,谁又能想到成为今天的行业巨头?谁又能想到陈请来侯小强亲自操刀盛大文学?一开始就部下重兵,显示出陈对音乐梦想的一贯重视,也显示出其势在必得的决心。很显然,陈天桥眼里的音乐版图将会和盛大文学一样雄霸一方。

 

    而对一个有才华有梦想的人而言,舞台多大,梦想多大,没有人会放弃这样的机会。对于一直追逐自己的音乐梦想的龙丹妮来讲,华友应该是一个更大也更国际化的平台,更有利于在音乐行业的整合发展,这一点至关重要。

 

    因此当龙丹妮真的转投华友音乐之时,我们也不必大惊小怪。而更主要的是,当盛大音乐作为一个新军异军突起的时候,是不是陈天桥的下一个上市期待?对此,我们不妨拭目以待。

2009-10-26

开心收费,缴费开心否?

  小刀马

 

       开心终于收费了,憋不住了,虽然仅仅是在某些项目上收费,但也终于迈出了这一步。这不知道是不是一种进步?SNS的发展离不开盈利模式的塑造,究竟什么样的盈利模式才是长治久安的,目前来看还不明晰,广告收益还是最主要的。探索其他的一些收费模式自然也是发展中的一种必然。就如同当初电子邮件、QQ的出现也是从免费开始,逐渐开始有收费会员的。

 

       不过,开心毕竟不是QQ,在收费项目的选择上也有很多的尝鲜效应。开心推出了开心币。目前,有人抱怨“送生日蛋糕给好友要花钱,在农场里种些特别植物也要收费。”,据悉,开心网的“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目。开心币的引入显然是效仿了目前主流的一种收费模式,1元可充值1个开心币,一次最少充值2个开心币,最多300个,没有什么优惠和折扣。

 

其实,开心网并不是第一家组件收费的社交网站,类似社交网站如人人网(校内网”)、千橡开心网等均陆续推出收费项目。不过,开心网的影响还是很大。开心希望以一种很低廉的价格,获得网友们的支持,毕竟12元的东西或许很多人都不在意,而且如果真正能够积累起来的话,那也是一笔不小的财富。

 

      这就需要考验开心用户的“忠诚度”了。毕竟这里的用户和网游玩家不一样,也和腾讯的QQ用户不一样,网游玩家需要点卡或者各种道具,这是需要消费购买的,玩家的性质决定了可以慷慨解囊。而QQ收费用户,包括Q币的引入有更多的用途,QQ作为一种即时通讯软件,在国内获得了极大的用户群体,而且这是一个相互联系交流的工具。而开心的用户呢?有这种必然的联系吗?开心里面很多都是相互之间熟稔的朋友,他们之间的联系有更多的现实中的方式。在开心里说白了只是寻找一份开心,一份寂寥之中的慰藉和休闲。和网游玩家有本质的区别,因此指望他们消费一些收费项目,估计很难!

 

       据悉,开心网自推出以来,虽然一直有用户在网内发起投票,调查开心网收费后用户是否会继续使用,当时投票网友几乎一面倒反对收费。现在,开心网推出收费礼物收费植物之后,又陆续有用户发起投票,调查用户是否会使用收费项目。其中,反对收费或表示不会使用收费项目的网友占绝大多数。有的用户表示,“刚开始玩的时候,觉得还是有点意思,现在越来越无聊,上来也只是看看好友们的动态,其他组件没有怎么用,现在还要收费,肯定不会去使用那些项目。”

 

       这也说明了开心进一步拓展业务已经变得非常关键,当大家对此厌倦了的时候,也就是无法为继的时候。开心应该想的是如何寻找新的刺激模式,而不是急功近利地去收费。当然适当地尝试一些收费项目也无可厚非。不过,需要注意的是SNS的发展经过了早期的热络之后,其本身热度已经开始在逐渐消退,当主流的白领用户开始厌倦了这种娱乐模式之后,或许有更新的方式填补空白,而如何增加用户的黏度才是开心发展的关键。

 

      探索SNS网站的发展是国内主流SNS网站的一种责任,目前包括一些门户也介入到这个领域,但是相互之间更多的是一种模仿或者抄袭,并没有实实在在的新内容,在这种背景下,如何拓展,如何创新,或者能够找到属于自己的方式吗?有人拿开心和腾讯当初的收费发展类比,但是腾讯并不是一个单纯地依托Q币收费的企业,更主要的是依托庞大的QQ用户群体进行多元化的发展,而这种优势是开心所无法想象的。说白了,开心的用户脆弱性太大,究竟有多少忠诚度可言?其实,开心更可以比拟的还是网游玩家用户,毕竟大家都是在玩,但是网游玩家的忠诚度实在太强,这也是开心用户难以比拟的。我们可以揣测的是,开心推出收费项目不过是一次次小小的试盘,看看市场是如何反应的,用户是不是接纳,如果有好的发展的话,可以继续推介更多的项目,如果效果不好,也很可能戛然而止,或直接夭折。

2009-10-23

  小刀马

 

从“红海”到“蓝海”

 

众所周知,企业为了寻求持久的增长,往往与其对手进行针锋相对地竞争,甚至有时候是你死我活或者是鱼死网破的生死竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”——即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。因为谁也没有把握把竞争对手一口吞掉,即使真的有这种吞吃现象,也往往又迎来新的竞争对手,或者自身难以消化,进入“胃胀”期,难以再茁壮成长。

 

于是我们知道了在红海之外,其实还有蓝海战略。蓝海战略就是要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱红海,开创蓝海世界,即新的市场空间。

 

通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有的某些价值元素,企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,即以较低的成本为买方提供价值上的突破。在蓝海战略中,有几个关键词值得关注,一个是“打破游戏规则”,一个是“价值创新”,还有一个是“无人竞争”,其实这都是寻求的一种新的变化和创新。我们看到在PC市场,这种蓝海战略正在被一些企业引入,并且消化吸收为自己的企业成长基石。

 

从“蓝海”到“深海”

 

譬如,我们都知道PC市场已经进入到一个微利时代,市场也在逐步趋于饱和,但是我们还是看到这个市场其实也孕育着很多机会,否则上网本也不会风靡了。在市场的变化中关键还是如何把握住机遇,寻找到适合自己企业的蓝海。我们看到市场细分已经成为PC市场中普遍流行的一种模式,而在细分中继续细分,更精确地找到市场的定位,这就更见功力了。目前,同方就是在朝着这个方向努力,其在PC细分市场中做得越来越细致,已经进入到自己的“深海领域”。

 

近期,同方电脑联手盛大游戏、微软、英特尔、快钱、paypal及奇虎360等联合推出的“传世同方•游戏风暴第四季”大型活动。此次活动阵容之豪华、声势之浩大、优惠幅度之高、赠送礼品之多可谓史无前例,而目标也是牢牢地锁定游戏玩家用户,同方就是希望在这个细分市场上能够获得自己的利益最大化。通过游戏定制机型的上市,同方在玩家心中树立一个标杆效应,让玩家充分体会到同方才是游戏PC中的楚翘。

 

同方通过定制,和其他产业链厂商的合作,强化增值服务。这样做得好处是,利润有所保障,形成从用户到厂商再到产业链的一种良性循环。目前的PC市场如果是单纯地促销已经吊不起用户的胃口,用户的需求也变得越来越个性化,针对不同的用户群体,以一种贴心的服务获得用户的支持,无疑这是非常明智的一种市场策略。同方锁定的是玩家朋友,自然在相应的产品上就更匠心独具一些。

 

此次活动,同方电脑推出四款产品作为活动主角,包括高端独显大屏影音游戏本X50A、全能版全金属双电超长待机轻薄本S30i、全能台式机真爱V系列及同方超强游戏产品新火影系列高配版,优惠价格从49996999元不等。机器本身之外,更多的增值服务也是吸引用户的一些亮点,譬如,购买同方系列电脑产品的游戏用户还可获赠由盛大游戏提供的“传奇世界-超值游戏道具礼包”。

 

此外,微软Windows 7发布、英特尔最新平台上市等行业重大事件,将在同方产品及活动中得到及时体现,同方电脑将为用户呈现最先进的软硬件平台。同时,盛大游戏形式多样的玩家互动活动将陆续登场。而且,由支付平台快钱、paypal及网络安全厂商奇虎360的鼎力相助也让这些产品拥有了更多的性价比。这就是同方在自己的蓝海战略中的一种深度挖掘,也就是同方的深海策略,这是对市场细分的一种再认识,同时也是应对市场变化的一种新的创新和尝试。

 

遭受金融危机影响的PC市场已经开始复苏,作为在危机中洗礼的企业将更具有顽强的生命力,这本身就是一种财富,更是应对市场发展的一种本领。同方用自己的创新行动证明了自己对市场的把握能力,而对于玩家而言,既然配置电脑是必须的,那么如何甄别才是关键,当性能不分伯仲的时候,谁的增值服务更具优势,自然谁也就更容易得到用户的青睐了。

2009-10-22

 

近期获知一个企业需要BI产品,应邀与企业BI部门的人进行了一些交流。该企业以前使用的是某品牌的BO,更换的原因很简单,导火线是该产品提出要涨价,再加上企业在产品使用上又有些不尽人意,于是更换产品自然就提上日程了。

谈及该产品,该负责人有一脸的无奈,当初选择BI产品时,是因为他们做的演示最炫了,但是当他们签完合同后使用产品时才发现,后面的东西太复杂了。很炫很累赘。安装,培训的时间太长,交付产品拖的太久。使用起来,报表相应时间也长,一次操作至少也得20多秒。而且后续服务也不尽人意,每次遇到着急的问题,联系客服,每次都是需要等,而且是一等再等。

听完他的一番话,我说:的确企业需要用适合自己的产品,选择一款使用简单,功能又齐全,价格还便宜的产品,不是取决于我们,而是取决于产商啊。广告是一回事,体验又是一回事,买产品不是碰运气,产商说他行就行,产商说适合你的企业就适合,要产品真正有它的特性,它的内涵,才是硬道理。据悉IBM刚刚发布了一款Cognso Express,这可是业界的一剂强心剂,首个也是唯一的一个整合BI(商业智能)和BPM(企业绩效管理)套件的软件。拥有企业需要的所有重要报表、分析、指示板、记分卡和计划功能。而且您刚才提到的“累赘”问题,IBM也想到了,该软件把所有功能都包含在一个预配置的解决方案中,安装和使用非常简单。您再也不用担心,安装配置时间长,培训难的问题。一款好的软件,不仅是能解决企业的问题,而且是能解决操作者的问题。

 听完我的一番话,该负责人有点小兴趣了。问我,那这么集中的一套产品价格不能少了吧。我说,具体的不太清楚,不过据说是价格相当便宜的,因为这款软件是IBM特地为中小型企业量身定制的,从企业使用、成本等角度综合考虑而推出的,所以肯定不会高。而且有一点我可以肯定,比起您以前使用的产品,肯定低很多。                                    

呵呵,不知道是对这个产品的期待,还是有些惊诧,谈话到此,该负责人有点半信半疑了,我说:你可以到

http://www.ibm.com/developerworks/cn/data/downloads/cognos/learn.html?S_TACT=105AGX52&S_CMP=bolla地址去下载该产品的体验版,可以亲自用用体验一下,毕竟没有使用,没用发言权。相关价格您也可以和IBM打个电话咨询一下。我给您推荐了次品,还怕您回头骂我呢,呵呵,所以亲自试一试就好了。

我接着说,企业的业务是不断变化的,BI的产品的可扩展性是个摆上日程的问题。以Cognos为例,它采用的是单应用服务器体系结构,是面向所有用户的单一应用服务器体系结构。能充分利用《企业决策分析系统》已有的基础架构,包括NTUNIX操作平台,避免购买服务器的昂贵费用,降低了企业部署的总体成本。这都是企业应该关心的。说道这里我还想提一句,刚才跟您说的Cognos Express这个产品基于TM1强大的内存OLAP引擎,,它为用户快速实现大数据量的统计分析报表提供了中间数据文件(即多维数据库)。也就说您就是有很大的数据量,它都可以给您高效、轻松的解决。

其间我们谈及了很多,对于产商对于产品,该负责人总是滔滔不绝,嬉笑怒骂,无不感慨,无不期待。信息化产品之余企业,不仅是“好管家、好保姆”更应该是“贤内助”,对于厂商来说,不能因为说IBM发布了一款好的产品,而沾粘自喜,如果用户高兴的背后是无奈,我们就要有所反思了。持续为用户提供喜爱的、适合的、性价比高的产品,才是企业家的责任,企业的王道。

 

文 小刀马 联想去年在商用技术发展论坛上提出了CEMS理念,如今已快一年,联想的第二届商用技术发展论坛召开在即,我们回首联想CEMS理念在一年来的发展,需要理顺的一个思路是,联想的CEMS究竟给市场带来了什么? 在去年金融危机的影响下,无论是中小企业还是大企业,包括IT企业都面临着成本控制和盈利问题的困扰。在这样的背景下,联想提出了CEMS理念,对市场的影响还是非常深远的。金融危机在触底反弹之后,这种压力虽然有所减缓,但并没有消逝,相反如果不能做好自己的发展预算,面临的压力还是非常巨大的。CEMS理念同样重要,而且这种理念已经开始渐渐地深入人心,成为一种潮流。 CEMS理念包括,“Cost成本、Efficiency效率、Management管理、Security安全”,首当其冲的就是成本控制,这也是在当前的市场环境中被提升到第一高度的认识,无疑是非常正确的。效率是应对市场竞争的产物,没有效率就没有竞争优势,因此效率的优化和提升是企业必须面对的一个问题,也只有拥有高效率之后,才能更具有竞争力。管理是信息社会无法逾越的一道坎,如果企业想发展壮大,就必须有好的管理,而以前简单化的管理已经无法满足企业发展的需求,信息化管理,大型管理需要更多的产品支持。而安全是泛互联网化发展中必须面对的一个焦点问题,没有安全的保障,那么企业的发展就一直会危机四伏,因为企业不知道自己的机密是不是安全,是不是会有隐患,因此安全也是发展中无法回避的焦点。 显然,CEMS理念包含的内容迎合了时代发展的需求,也符合目前的发展格局。时过将近一年,我们看到这种理念更加深入人心,金融危机的不断发展变化,对企业的影响逐渐深入脊髓,也让我们看到这种理念蕴含的心机。 联想希望CEMS理念能够在公共计算、企业计算和个人计算三大领域,不断提供品质卓越的产品和服务,满足用户对成本、效率、管理和安全的需求,帮助企业应对经济危机的挑战。想法是非常正确的,目的也是直接的。关键还是要看落实是不是能够同步跟上,毕竟产品决定市场,没有好的产品,即使再有好的理念也无法成行。而且我们看到联想的商用技术论坛是多角度多方位的,参与者也是业界的上游企业,因为这种理念的构筑不是单纯的一个企业就可以完成的,联想还需要借助上层企业的共同努力,比如芯片企业,比如系统平台等等。 我们看到,在公共计算方面,联想提出了“公共商用计算平台”的业务模式和解决方案。公共商用计算平台是由政府和大型的公共机构投资,由IT企业来承担建设,专业机构提供运维服务的公共计算平台,该平台的建设会面向社会企业,为其提供相应的计算能力和存储资源。 在个人计算领域,联想有针对高端商务个人的ThinkPad笔记本,几乎涵盖各个系列的ThinkPad笔记本产品不断延续其在商务个人市场的统领地位。针对中小企业的V系列、扬天系列,以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列。联想的产品分布细致而周到,基本涵盖了市场的所有需求。在未来个人商用计算技术方面,联想认为服务整合计算、可信计算、PC虚拟计算、绿色环保、移动计算将成为未来商用计算技术发展的主要趋势。 CEMS理念全面代表了客户对商用技术的根本需求,也是联想商用技术持续发展的源动力。随着商用计算的不断发展,以CEMS理念为核心的商用技术将以更优化的运营、更卓越的产品为客户创造更大的价值。 今年,第二届联想商用技术论坛在北京召开,论坛主题为“变局思变,企业计算重装出发”。通过主题我们就可以看出,金融危机的影响之中,我们的企业应该如何思变?危机带来的影响是巨大的,同时我们也可以看出,危机也给企业带来一种危难中的发展机会,这种机会更具有坚韧性,在这样的背景和格局下,企业能够凤凰涅槃,意义更加重大,在危机中经受了洗礼之后的企业发展将更具有坚强的生命力。联想协同微软、Intel和AMD等多家IT业界翘楚进行交流,这本身就是商用计算发展中的一种思考和责任。 变局思变,联想在呼唤新理念带来的市场效应,CEMS是可以应对这种变局的,我们看到联想展示了以CEMS理念为基础的面向高端商务用户、中小企业、大型企业机构的商用IT产品和解决方案,以及以商用云计算技术为代表的下一代商用IT产品和解决方案。在金融动荡的局势下,需要一种变化,一种应对市场变化的变化,主动的求变,而不是被动的接受,这本身就是应对市场的一种睿智。 正如联想集团副总裁兼中国区总经理夏立所言,“今天的中国企业面临着诸多变局,一方面在全球经济一体化的背景下,企业深层环境的不确定性大大加强;另一方面,客户需求日趋多样化和个性化,这对企业的经营管理提出了新的挑战。越来越多的企业在通过IT技术增强应变能力,而联想在2008年第一届联想商用技术论坛上提出的CEMS理念就是联想从自身的信息化经验和多年服务客户的实践中提炼出来的解决之道。面对今天日益多变的外部环境,联想将继续秉持CEMS理念,通过减成本、加效率、乘管理、除威胁,帮助商用客户实现卓越的IT应用总体拥有价值。”此外,在本届商用技术发展论坛上,联想正式对外发布了商用云计算技术理念。联想认为,商用云计算就是“端到端服务优化”。 显然,在当前外部环境日趋复杂和不确定的情况下,联想为企业的IT竞争力建设提供了全新的思路和方向,充分展示出联想对市场的把握能力。作为国内市场最大的PC提供商,需要这种思考,也需要给各类企业带来这种发展思变的创新意识,在这方面,联想的努力无疑是正确的。

2009-10-19

与客户融合是新形势下的共赢模式

  小刀马

 

      众所周知,无论是国家与国家之间的合作,还是企业与企业之间的合作,都在寻求双边共赢,也只有互利互惠才能构筑双方合作的基石,如果脱离了这一点,那么这种合作也无异于一张白纸,一捅即破,根本没有任何牢靠和诚信可言。

 

      当金融危机爆发后,这种双赢的合作更是企业间相互信赖的不可或缺的根本。无数的事例都证明了只有这样才能赢得各自的尊重和发展。这样的合作有很多。我们看到AMD就是这样企业。AMD现在的客户已经不仅仅是终端用户这么简单,而是所有和AMD合作的客户,是一个泛客户的范畴,也正因为AMD做到了以客户为本,才能在激烈的市场竞争中保持自己独有的一份执着和强劲的发展势头,否则AMD也不可能像今天这般崛起。

 

      AMD与华硕、盛大游戏结成战略结盟的时候,我们就看到这种为客户着想,深耕市场的决心和细心,这是与不同层次的合作伙伴共同推广新的移动游戏平台,这也是AMD在产业发展中探索出来的一条新的发展思路。其实,这就是AMD的融合策略。在很大的范围内,联合更多的厂商、供应商、渠道、电子商务零售商、商业解决方案供应商等等共同服务于市场。因为AMD更能为自己的客户着想,因此,AMD的这种融合计划也能深得人心。

 

      此外,我们也看到AMD的融聚(Fusion)渠道计划在更深的范围内推广自己的客户为本的策略,这种融聚计划是AMD首项全球合作伙伴计划,旨在为渠道合作伙伴提供量身定制的工具和资源,以便根据渠道合作伙伴特有的业务模式,帮助他们赢得销售增长动力。

 

AMD将原有的四项合作伙伴项目融汇在一起,为合作伙伴提供定制的激励措施和资源以促进销售,尤其是在销售AMD全平台解决方案(包括AMD CPUAMD GPUAMD芯片组)时。合作伙伴还可通过亲身和在线参与的方式,获得更多与他们专向业务目标相适应的个性化工具、培训和资源。这就是顺应市场变化的一种个性化需求,众所周知,市场的竞争异常激烈,在激烈的环境下,如何脱颖而出?没有一些个性化的竞争优势,那么很难在市场获得立足之地。

 

      AMD以向合作伙伴提供具有重要意义的差异化和量身定制的激励措施,将合作伙伴按尊荣、卓越和优选三个层级进行分类,其中尊荣级为第一层级、优选级为第三层级。这一新体系将会在各个层级之间提供具有重要的差异化,并基于AMD全平台解决方案的销售情况对表现最好的AMD合作伙伴提供奖励。貌似我们熟稔的一种营销激励手段,但事实并不是那么简单。更主要的是,AMD提供了一种可以共享和双赢的合作模式。

 

      我们看到AMD把合作伙伴划归为六个商业领域,这样做的目的是旨在将计划和产品与合作伙伴的商业模式相对应,以映射渠道格局的多样性。这样做的好处是什么?用AMD自己的话说,帮助加速我们渠道合作伙伴的业务发展。通过提供给渠道所需要的工具和资源,更好地帮助这些渠道合作伙伴最大化他们的销售成果,并使全球客户获得基于AMD平台的下一代解决方案。同时,新的架构让AMD能够更加有效而频繁地与各层级的合作伙伴沟通。

 

据悉,AMD 融聚合作伙伴计划将推出一系列新政策。诸如更好的在线培训工具、增强的激励计划、和全新的联合营销计划等。显然这也是为了能够牢牢地把各种渠道的需求作为自己的需求,而只要满足了自己合作伙伴的需求,自然也就为自身的发展奠定了坚实的基础,并且牢不可破。这正是AMD的聪慧之处。

2009-10-10

四系通吃,惠普黑白激打无缝链接

  小刀马

 

        众所周知,商务市场的办公离不开打印,而市场也随着黑白激光打印机的价格下滑而优先选择了它,摒弃了其他的打印机设备。当然,在金融危机的影响下,还有一个更主要的原因是黑白激光打印机拥有的成本优势。也可以说,正是这种优势铸就了黑白激光打印机成为商务市场的首选。这不是我们空口说白话,而是有事实依据的。据IDC发布的2009年第一季度中国打印市场最新统计结果显示,2009年第一季度,激光打印机以高达52%的市场份额,继续保持在整体打印外设产品市场(激光、喷墨和针打)绝对主流的地位。

 

       IDC的数据显示,2009年第一季度,中国市场激光打印外设产品整体销量为97万台,而同期喷墨打印外设产品的整体销量则为59万台,激光产品的市场份额高达52%,是当之无愧的市场主流。其中黑白激光打印机销量达51万台,几乎可比肩喷墨外设产品59万台的整体销量,超过同期彩色激光打印机销量的16.7倍。显然,黑白激光打印机是市场当之无愧的主流。我们看到,出现这种格局,是因为与商用喷墨相比,黑白激光打印机具有总体拥有成本低、输出速度快、打印品质高等突出优势,能更好地平衡日常商务办公打印对效率、质量和成本控制的多重需求,因此依然是最受商业用户青睐的输出设备。

 

        惠普以52.5%的市场份额占据中国黑白激光打印机市场的第一位置,惠普之所以在黑白打印机市场能够独树一帜有很多内在原因。近年来,随着商业用户对黑白激光打印需求的多元化,惠普构筑起“1234”系列组成的业内最全、最具竞争力的黑白激光打印产品家族。从而一举掌控住商务市场的各阶层用户,这也是惠普用心构筑市场的结果。从紧凑小巧和简约实用的1系列,到以功能全面和性价平衡见长的2系列;从集超速、超容和超能打三大特色于一身的业务黑白激打3系列,到以卓越“输出力”引领潮流的桌面黑白激打旗舰产品4系列,惠普黑白激打家族构成了一个完美组合。

 

        这种产品结构的形成是惠普多年来耕耘市场的一种最好把握,也是惠普深入市场的一个最好体现。在激烈的竞争面前,正是惠普不断地推进技术的演变,才能牢牢把控打印市场的霸主地位。这不是一天两天形成的,而是长年累月的积累造就的。我们看到,20多年来,依托全球领先的打印技术和精准的市场洞察,从享誉业界的HP LaserJet 6L开始,惠普在中国市场不断刷新单款激光打印机销量过百万的辉煌记录。在全球激光打印机市场,惠普更是在20069月创下激光打印机销量1亿台的市场传奇,成为全球打印市场当之无愧的领军者。

 

因为有庞大的市场经验和技术能力,我们才能看到惠普四系席卷整个黑白打印机市场的策略,惠普也做到了“大小通吃”,涵盖了整个市场产品布局。纵观惠普四系黑白激光打印家族,不难看出,惠普上述每个产品系列不仅都具有领先市场上同类产品的性能和服务,而且更有着非常鲜明的特色和客户定位,精准地锁定不同细分用户群对输出品质、效率、成本和文档安全等多元化需求。黑白打印机本身的办公优势也注定了其在商务市场还会继续称霸下去,而以技术领先,成本控制的产品也会成为用户一直青睐的首选,在这方面,惠普的优势无人能出其右。