文 小刀马

土豪已经上市了，并且创造2014年的传奇。谁让你对人家爱搭不理，如今人家让你高攀不起了。无论是否匆匆走过，2014年即将过去。2015年也正迈着轻盈的脚步而来。多少显赫名优打着滚儿地扎进去了。多少达官贵人也难逃命运的追溯。

2015年来了，应该有点梦想。百度智能手表1.0已经问世，雅虎也表示要倾心移动互联网和可穿戴设备的新机会，甚至不排除要推出自己的可穿戴设备，这也是一种任性吧，谁让人家曾经投了一个赚大钱的上市企业。

不忘初心，方得始终。但微软要抛弃IE了，初心不再，始终终归是要乱弃的，既然IE已经成为历史的尘埃，既然Windows 8都难以挽回曾经的失意，抛弃IE又算得了什么？

大秀汉语的扎克伯格都已经学习语录了，我们还有什么不可以接受？谷歌眼镜曾经号称引领可穿戴设备的风潮，但数年过后，还是在小众的圈子里自娱自乐。

Apple Watch已经问世，虽然没有铺货，但各种应用的设想和需求已经在预热市场。即使我们还没有看到苹果手表的过人之处到底在哪里，不过百度智能手表1.0的出现，应该对Apple Watch是一个绝好的契机和引导。

iPhone6的风靡推动的不仅仅是苹果股票市值的富可敌国，更主要的是Apple Pay的出现或许将颠覆一种传统，这也是创新的理念在作祟吧？

2015年，应该是有梦想的一年。直达号、公众号、到店通、开放红包接口，越来越多的O2O落地将成为主流，并且极有可能成为2015年微创新的一个典范。叫个鸭子，上门美容，上门洗车，上门按摩，上门做饭，等等应用开始风生水起，还有什么不可以上门服务？

2015年，应该也是成就梦想的一年。可穿戴设备走过了多年的预热，也应该到彻底井喷的时候了，或许伴随着Apple Watch的来临，伴随着百度智能手机1.0应用的出现，应该会有更多的应用刺激可穿戴设备能够走出属于自己的一片春天。

2015年，应该也是梦想实现的一年。可以预计的会有更多的创业公司开始寻求IPO之旅，成就梦想的不应该仅仅是一个贸易企业，应该有更多的创新性企业也获得机会，获得市场的追捧。

2015年，没有打车软件的任性，但或许会有专车市场的火爆。物联网，移动互联网，智能家居，各种撕逼，各种约架依然会上演。繁华的背后是站着各自立场的一种梦想溯源。这是希翼，也是实现梦想的一种情怀。

2015年，智能手机市场的争夺会更加激烈，传统的劲旅或许会走出合纵连横的路数，同质化时代需要脱颖而出，一把小米难以喂饱整个市场的胃口。我们也需要看到更多的设计梦想在这个最受人关注的市场上蓬勃发展。当然高通的归宿和结果也将影响着一批手机厂商的命运。

2015年，硬件创新的复制变得更加简单。有点创新，加点元素，整合电商渠道，一切皆有可能。曾经上市的风暴，曾经估值的绚烂，在2015年会继续被检验成色。

2015年，英雄不会迟暮，美人依然如故。逗比还会继续笑傲，赌约依旧风光无限。梦想的碰撞在2015年会不断上演，奇迹也会继续诞生。擦亮双眼，静候每一个绚烂的时刻，也是我们见证一种繁华的最好期待和追忆。

（刀马物语 作者微信号：daomawuyu）

文 小刀马

近来乐视一直不缺新闻，去年有消息透露乐视将进军智能手机领域，不过一年时间过去了却毫无音信，12月29日，网友jino_218给乐视CEO贾跃亭写了一封信，内容大致是“手机到底还做不做 请贾跃亭给乐迷一个交代”，随后贾跃亭回复称“无颠覆，不出手”，在笔者看来，贾跃亭此举是在给乐视手机找台阶下，乐视手机胎死腹中的可能性很大。

贾跃亭不敢正面回应，只因乐视手机跳票?

贾跃亭没有正面回应网友的问题，这是一个值得推敲的地方，如果乐视手机没跳票的话，贾跃亭大可理直气壮的回答;再者，简单的六个字可以解读为两种完全矛盾的答案，第一种为贾跃亭否认乐视推出手机，手机项目无疾而终;第二种则为乐视可能会推出一款具备颠覆意义的手机，但目前还没到时候。那么，这两种解读到底哪种更靠谱呢?笔者认为，第一种解读的可能性很大，为什么?

首先，如果是现在做手机，其资金投入门槛至少10亿以上，锤子手机B轮融资1.8亿元，到目前估计已所剩无几，但还没找到北，迫切需要继续融资缓解困境。那么乐视呢?对乐视而言，目前的现金流恐怕并不乐观，据悉乐视的负债率已经超过50%，而且，乐视还投入巨资到智能电动汽车等新兴领域，这必然加剧乐视的资金紧张。

由于股市融资存在局限性，乐视之前质押了数十亿股权，以缓解资金难题。为保险起见，乐视更不可能拿出太多弹药去打这场智能手机大战。

其次，一项擅长炒作的乐视在手机领域并无充分的准备，包括产品形态、价格、供应链、营销方式、销售渠道，全都面临很大的问题，这使得乐视不敢贸然推出手机产品。虽然乐视已经将马麟、莫翠天(甚至还包括冯幸)等行业精英纳入麾下，也成立了乐视移动公司，但是，乐视手机的产品定位和市场定位还不明朗。在激烈的市场竞争中，乐视推出的手机，能不能让用户接受，还存在很大的悬念，在这种情况下，乐视手机跳票也就不难理解。并且，估计乐视内部高管也多数持反对态度，这使得乐视手机项目举步维艰。

其三，智能手机市场早已是红海一片，除苹果、三星、LG等外来者之外，国产品牌中华酷联和小米已经占据一席之地。苹果、三星等高端品牌的优势很明显，而且多以系配置升级、工艺，或是品牌知名度取胜。而国产品牌主要以更高的性价比攫取中低端市场，在这种格局之下，任何一个新手想介入手机行业，从中分一杯羹都是非常困难的。也许乐视已经意识到突围困难重重，因此放弃或延迟手机项目。

如果乐视要做手机，胜算有多大?

上面还提到过第二种解读，由于乐视方面没有公布确切消息，也不排除乐视会将手机项目继续下去，这也正是第二种解读成立的原因。不过，即便乐视要做智能手机，其胜算应该不会很大，因为对乐视而言，可选择的余地并不宽。

众所周知，之前oppo就推出了音乐手机，成绩不错，这说明手机细分市场还是存在的。由于目前影音手机市场尚处于空白状态，只有为数不多的品牌涉足音乐手机领域，还达不到“影音”概念。也有媒体透露乐视或许会从高端影音方向突围，如果能够解决流量问题，乐视手机还是会很有竞争力的，这也可以填补影音手机这块市场空白。

再者，有业界人士认为，乐视超级电视的创新模式还是可以沿用到手机产品上的，如果可以制造一个超级手机，乐视或许可以占据一席之地。因为我们的手机已经被苹果、三星、小米、华为玩烂了。这种看法其实有点一厢情愿，毕竟连苹果、三星、华为都不能免俗，乐视又有多大的机会创造一个全新的游戏规则呢?

其三，今年8月，网上流出一个名为“乐视手机操作视频演示”的视频，透露出乐视手机有全息投影、光学充电、伸缩镜头、手势控制功能，不过，正因这些前技术太过前沿，不少业内人士认为看看就行，别太当真，这等于是直接在给乐视手机泼冷水。

贾跃亭曾说过“别人没有做的我们做，别人做不好的我们做”。如此说来，“无颠覆不出手”只不过是其产品理念的又一次诠释，但按照贾跃亭的脾气，乐视更不会在一个看不清前途的领域浪费时间和金钱。坦白说，贾跃亭的回复却是“虚晃一枪”，留给了业界巨大的想象空间。相信未来不久，乐视是否会做手机这一问题的真相将水落石出。

（刀马物语 作者微信：daomawuyu）

文  小刀马

酷派大神X7发出一则全玻璃邀请函，一时间通过微博火爆起来，再加上大神CEO祝芳浩的高调抨击手机高端市场的创新不够，360拿出4亿美元投资酷派大神，多种元素都让大神X7的发布会变得扑朔迷离起来。不过，对于即将发布的大神X7，笔者更关注的是到底有没有360元素？如果有，会是哪些元素？

众所周知，周鸿祎是一个非常有野心的人，进入手机市场当然不会为了一个预装。之前360也进行过特供机合作，但效果不好，可以说也是一种盲目地介入到智能手机市场尝试，最终铩羽而归。如今二度杀入，应该经过了深思熟虑，当然如今的移动市场也发生了很大的变化。因此在360和大神合作之后推出的第一款产品X7，到底能体现出多少360元素才是我们应该关注的。

如今的智能手机市场同质化现象非常严重。无论是高端市场还是中低端市场都不能免俗，包括苹果和三星等全球智能手机大佬都难以进行更多创新性的突破，大神可以吗？我们看到祝芳浩是非常高调的，高调的背后是大神对于高端市场的一种向往。

对于酷派来说，在高端市场并不是贸然进入，之前酷派大观也曾在高端市场分一杯羹，虽然不多，但是因为和运营商良好的合作关系，也获得了一定的技术储备。不过随着运营商营销补贴的降低，我们看到大神在走另一种发展路径，那就是加大电商化发展策略，加大品牌互动能力塑造，这一点和小米类似，华为荣耀也是走相似的路子。

不过，这种模式是不是可以造就一种品牌效应，尤其是对高端市场的渗透是否靠谱，这是一次非常大的考验。对于大神X7来说，这一炮也非常关键。一方面是大神和360合作之后的第一次产品发布，另一方面是大神进入高端市场的一次尝试。两个要素都会考验大神X7是不是能独辟蹊径趟出一条属于自己的路来。

对于大神X7能有多少360元素，笔者很期待。不过因为双方合作宣布时间并不长，是不是有足够时间在X7中置入更多的360要素呢？此外，无论是周鸿祎还是酷派副总裁曹井升都曾经解读过双方合作的一些内涵。曹井升表示，与360的合作旨在发挥双方的优势共同打造极致的产品，而不是为了把它的软件装到手机里面。

那么在大神X7中，如何体现这种极致呢？如果单纯地预装360软件，那么4亿美元的合作也就没有多少意义了。因此，双方合作带来的一种改变才是关键。曹井升之前也表示，大神与360双方的合作，主要是大神品牌在产品和市场营销方面的合作。

笔者大胆预测，大神X7的可能出现的360元素会有哪些？其一是安全性方面应该会置入360的品牌，这毕竟是360的优势所在。其二是在酷云之外，是不是360云和酷云会进行联合？或者双云并行？其三是360免费电话是不是会“置入”到大神X7？360也试图通过免费电话叫板微信电话本，如今360和大神合作了，在终端方面有自己的先入优势，自然会充分利用，而微信电话本没有终端优势，周鸿祎自然不会放过这种对抗的机会，再说360和腾讯之间的竞争从未消停过，这一次会不会风云再起？更何况周鸿祎历来对于免费模式的运作都是得心应手，这次岂能放过大神X7这个机会？

当然，最终的谜底也很快就会揭晓了，我们不妨拭目以待。

（刀马物语 作者微信号：daomawuyu）

文 小刀马

最新消息显示：柯达宣布该公司已经授权将其品牌用于多款移动设备，而柯达将帮助这些产品更方便地进行照片打印及分享。柯达的首款Android智能手机将于明年1月在美国国际消费电子展(CES)上发布，而该公司还将于2015年下半年推出一款4G手机、一款平板电脑，以及一款互联摄像头。

破产重生，柯达在关注什么？

众所周知，去年柯达就已经申请破产重生了。在新的发展路上，柯达的目光还是聚焦在自己擅长的区域，那就是依托拍摄带来的衍生行业。移动互联网市场的发展日新月异，柯达不愿意错过这个市场，而智能手机一度被认为是压死柯达的最后一棵稻草。虽然数码单反相机对于柯达的影响也是致命的，但真正最终把柯达压垮其实还是智能手机的风靡，人们的习惯开始悄然转变，我们也发现在外出旅游的时候，很多人都在使用手机拍摄，相机反而少多了，几乎都是咔嚓咔嚓的手机拍照声。这就是潮流的转换。

这恐怕也是柯达难以厘清自己的移动互联网情结的缘由吧，既然移动互联网如此风靡，也是潮流趋势，那么在这个市场掘金也就无法避免了。柯达表示，他们将发挥公司的传统优势，开发一系列设计精美的移动设备，它们将可以让用户在瞬间拍摄、编辑、共享、存储和打印精彩的照片。如果是授权推出相应的移动终端产品，那么对于柯达来说无可厚非，毕竟柯达品牌的影响力还在。据悉，柯达品牌的这些产品将由英国公司Bullitt Group制造。Bullitt Mobile CEO奥利佛·舒尔特(Oliver Schulte)表示：“柯达是全球知名度最高的品牌之一。消费者将柯达视为质量和创新的代名词。我们将利用这一点，设计一系列有着良好设计的设备，帮助用户拍摄出色的照片，并立即进行编辑、分享、保存和打印。”

舒尔特表示，柯达品牌产品的关键在于其软件解决方案，而非高质量的硬件。柯达和Bullitt均没有透露这些设备摄像头的像素数、传感器尺寸，以及其他相关信息。两家公司都希望突出这些产品的易用性。提供品牌授权是柯达重组战略的一部分。凭借这一战略，柯达去年结束了破产保护。柯达分拆及关闭了多个消费类部门，包括数字成像团队，转而专注于商业打印市场。如今对于移动硬件市场也想涉猎了，只是能成功吗？

手机市场已成红海，新进来的几乎都是找死？

自2012年申请破产保护后，柯达几乎彻底毁灭。但是在卖掉一些资产后，柯达在去年年底再次出现在公众的视线中。如果柯达把自己的重心放在智能手机市场，那么对于柯达来说是绝非明智的。如今柯达进入到移动互联网市场，无论是合作还是授权，柯达手机的应用重心在哪里也将变得非常关键。可以预见的是，柯达的优势在软件技术，打印、影像，因此进入到智能手机市场，应该对于拍摄的能力会倾注更多的技术。

那么是不是会推出一款拍照神器？在这方面，以前也有具备影像优势的厂商推出过类似的产品，比如卡西欧、松下等厂商。当然，对于柯达来说如何应对需要计谋。毕竟如今的手机市场已经是一个红海市场，新进来的厂商如果没有自己真正拿得出手的技术，也很难成功。据悉，柯达在进入智能手机市场后，主打应用，其中最为有趣的功能之一就是使用远程管理软件允许好友或亲人同你的手机进行交互，并在分享和打印方面有自己的特色。

当下全球智能手机市场的同质化现象非常严重，包括苹果iPhone6都难以在创新性上有更好的表现。此外，虽然三星推出了自己曲面屏技术，但对市场的影响力并不大，而三星在2014年也遭受了非常大的挫折，业绩、份额、利润都出现了不小的下滑，一度时间三星也成为市场关注的焦点。中国手机集团的崛起，以低价格性价比高的特色快速占据市场份额，目前全球手机前五名就有三名是中国手机厂商。手机市场的争夺也越来越激烈，在这样的背景下，柯达如果倾力进入这个市场，机会渺茫。即使在一些应用方面有自己的特色，也难以异军突起地脱颖而出，毕竟无论是拍照神器还是图片美化，在相应的产品和应用满天飞的时候，日本都开始出现还原图像本来面目的软件了，柯达的应用又会带来多少追捧？最多只能是对柯达的一个补充，以应用和授权拉动一些收益罢了。

柯达重生的重心还是企业市场

其实，从2014年一季度柯达引入了新CEO之后，已经在彰显其目标聚焦在企业市场了。柯达新CEO杰夫•克拉克（Jeff Clarke）的目标就是让柯达转型为“全球领先的B2B科技企业”。柯达希望将旗下知识产权投入到印刷、包装和服务等领域的商业化上。不过，在此市场上，利盟（Lexmark）、惠普、佳能和施乐（Xerox）等都是柯达的强劲对手。2013年11月，走出18个月破产保护期的柯达，重返纽交所上市。

老柯达破产的时候，进行清算和重组，分拆成立两个公司，柯达乐芮和伊斯曼柯达。两家公司都可以使用柯达品牌。柯达乐芮被英国柯达退休金计划(KPP公司)收购。主要业务涵盖文档影像业务、个性化影像业务。其中剩下的商业影像业务被伊斯曼柯达拥有。其中柯达乐芮也进入移动互联网市场，主要看中了手机照片打印领域。对于伊斯曼柯达而言，这次介入到智能手机市场，也是看中了移动互联网的发展机会。显然在移动互联网市场两个柯达还出现了交集，那就是对用户手机打印的一种希翼，不过这种应用目前来看还不是刚需。

我们可以看出，对于移动互联网市场而言，柯达走的是授权策略，同时在软件上进行创新和应用支持。硬件属于外包合作性质。真正的重点还是放在商业市场。对于柯达来说这也是比较明智的做法，毕竟硬件不是其擅长的，当初柯达也推出过数码相机，但几乎都是无疾而终。进入移动互联网市场，如果柯达自己开发制造硬件估计也很难成功，但如今合作或许会有一线生机。此外就是市场定位，拍照一般的受众人群是年轻人为主，对于年轻人来说产品的价格就不能太高，这样柯达推出的智能手机应该也是以中低端市场为主，而在这个市场是中国手机制造商的天下，柯达或许未来面临的也是来自中国手机集团的竞争。

（刀马物语 作者微信号：daomawuyu）

文  小刀马

春运在即，抢票又成为临近年关的主旋律，不过一次集中信息泄露，让12306再次处于风口浪尖被人炙烤，为何每年12306都会成为人们口诛笔伐的一个出气筒？12306到底欠缺了什么？

这一次，我们看到是因为用户的大量信息泄露。来自乌云-漏洞报告平台发布了一则中国铁路购票网站12306的漏洞报告，危害等级显示为“高”，漏洞类型则是“用户资料大量泄漏”。

对此，12306倒是第一时间给予回复：“经12306官方网站认真核查，此泄露信息全部含有用户的明文密码。12306官方网站数据库所有用户密码均为多次加密的非明文转换码，网上泄露的用户信息系经其他网站或渠道流出。”随后360、百度、携程等企业都表态称信息非从自己的平台泄露的，并且安全平台也给用户提了一些建议和补救措施。

12360在急于撇清自己的关系后，提醒广大旅客，为保障广大用户的信息安全，请您通过12306官方网站购票，不要使用第三方抢票软件购票，或委托第三方网站购票，以防止您的个人身份信息外泄。12306官方网站提醒广大旅客，部分第三方网站开发的抢票神器中，有捆绑式销售保险功能，请广大旅客注意。

这样就完了？没有人承担责任，没有人反思，没有人站出来。更何况，真的能撇清关系吗？据悉，来自瑞星的消息显示：瑞星公司针对12306网站约13万用户关键隐私信息被泄露事件进行调查后发现，12306网站主域名下共有6个分站存在严重的Strust2框架的远程执行漏洞，黑客可利用该漏洞控制分站服务器，进而攻击整个12306网站，并窃取所有数据库中的信息。

我们还不清楚用户信息到底是怎么泄密的？目前显然还不能完全确定就如12306所言的从第三方平台泄露的。退一万步来讲，就算用户信息不是通过12306泄露的，那么为何用户还要选择第三方平台去抢购车票？用户为何知道离线抢票有风险，还是要“铤而走险”？因为众所周知的原因，在12306网站很难抢到票。更何况12306泄露用户信息又不是一次两次了，以前也曾出现过类似情况，包括大面积宕机和奔溃。

不要说什么人类最大的集中迁徙，不要说什么我们已经尽了努力，不要说什么调配了多少多少运力，关键的问题落实不了，那么一切都是枉然。既然年年有春运的大繁忙，12306为何不能做到未雨绸缪？双11多少电商平台面临的何尝不是大面积的用户涌入，为何他们就没有出现问题？12306可曾想到内部的驱动和原因又是什么？

不断地被指责，不断撇清关系。为何铁总就不能像航空公司那样，把票务工作开放呢？为何不让市场帮助自己？说白了，铁总公司还是希望通过自营12306网站垄断销售渠道，用意显然不在于建立有效的销售网点和售后服务体制，而是为了维持铁总公司的定价权。因为一旦开放售票渠道，即使铁总公司按照票面价格为其它销售渠道提供票源，其它销售渠道也可能因为自身考虑而调整票价，从而实际打破铁总公司的定价权。

出现了用户信息泄密事件，没有人承担责任，最终还是消费者自认倒霉，并没有人出来勇敢地承担什么，哪怕是一句道歉的话也不会有人说。有没有想过用法律约束这种泄密带来的损失？如果铁路票务不能真正市场化，那么未来12306还会出现问题，而且会是一个死结，难以解开。

宁愿承担骂名，铁总也不愿意放开自己牢牢掌控在手中的定价权力。或许这才是真正的症结所在？最后再善意地提醒用户一句：尽快进行自己的“善后”工作，修改密码，通知亲朋好友，因为12306数据泄露的数据还包含手机号、身份证号，除了自己的信息之外，还会泄露亲友的身份信息。尽量避免使用离线抢票功能。离线抢票是使用第三方服务托管服务，必须明文存密码，且没法加密。所以一旦泄露就是明文。当然，苦逼的我们有时候是一种无奈和欲哭无泪的愤懑。

（刀马物语 作者微信：daomawuyu）

文 小刀马

前不久，小米推出了自己的空气净化器，虽然一推出就爆发出“侵权”的指责，甚至格力董明珠也指责小米是“小偷公司”。撇开是否侵权问题不说，我们看到雷军介入到空气净化器市场和小米在智能手机市场的策略是一样的，那就是以超低价格切入市场，从而希望快速占领市场。

我们再看看海尔也推出了自己的空气魔方产品，同样是主打智能家居市场，也是对用户需求的一种迎合，但海尔并没有像小米一样把产品的价格几乎拉到了地板上。那么二者对于这个市场的解读又有什么不同呢？

很显然小米模式是延续了其在智能手机市场的成功希望进行复制，雷军也表示小米模式是可以复制的，包括雷军所言的互联网思维。但是难道小米模式就是价格模式？就是低价模式吗？如果这样解读或许也过于偏颇，但小米给用户的第一感觉确实如此。即使推出一款空气净化器，也被指责“侵权”，而且产品的定位被董明珠也指责，“他说我的空气净化器很便宜，我看网上挂的是999，你想这个产品肯定是不赚钱，亏损怎么办，我有办法赚钱，因为你们要不断去换滤芯，换滤芯就是我的利润。”

我们再看看海尔模式，众所周知，海尔不久前和阿里巴巴合作，其实近两年海尔的转型跨度很大，进军智能家居的决心也很大。从一个小小的空气盒子，到如今的空气魔方，海尔越来越注重家居品味的提升和需求的迎合。空气魔方其实也是迎合了用户对于居家空气质量的一种需求，重要的是对“空气四害”的一种清除。就是“脏、干、潮、浊”等空气四害。

其实这些都不是重点，更主要是思维模式的不同。雷军是联网思维的高手，在这方面目前没有出其右者。如今海尔也在借鉴这种思维。以海尔空气魔方为例，未上市就开始造势、预售（定），正式上市，短短14个小时的时间就销售3万台，平均2秒钟售一台。这种思维的好处是什么？

笔者观察有几方面的因素：其一空气净化器的受众和手机不同，他们对产品本身很在意，对于产品性能很在意，对于价格并不是最在意，也就是说他们认知品牌和产品的性能，而不是产品是不是足够便宜？或者说这个产品不是一种屌丝情怀。

其二空气净化器的用户基本都是居家用户，一般都是为孩子包括孕妇配备，因此对产品的品质更在意。传统的有影响力的品牌无疑会获得更多潜在用户的支持。对于屌丝来说，即使再便宜的价格，或许他们也觉得这个玩意没啥用？

其三是预售已经成为互联网模式的一种基本应用模式。

很显然互联网模式也在不断地迎合市场需求，小米还是继续走屌丝情怀，以超低价格切入进行“掠夺”。而海尔以一种品质和需求来满足用户需求，并借用互联网营销模式营造一种新的需求模块。尤其针对不同的产品，不同的用户，最终还是用产品说话。不是所有的产品都是低价唯一，满足用户品质需求带来的一种产品定位同样可以成功。这恐怕也是站在风口上，大象都可以起舞，最终满足不同的需求才是王道。

移动互联网的发展带来的思维模式转换，也在不断地调整，包括小米在内都在改变，从小米手机到小米空气净化器，再到360进入到手机市场，互联网公司的不断跨界合作，都是思维转换带来的一种机会再选择。传统企业也在不断地渗透到互联网市场，我们看到不仅仅海尔，包括格力、美的等等都是在寻求一种改变带来的新发展机会。

那么，模式的不同又会带来什么改变，单纯地看空气净化产品市场，我们看到海尔和小米走得是不同的模式，但利用互联网的销售预期是一样的，只是二者打造的用户群不一致，尤其是针对不同产品的细分市场，这方面，不一定价格就能决定市场。

（刀马物语 作者微信：daomawuyu）

文 小刀马

岁末年初，小米遭受的困顿和指责颇多，董小姐红颜一怒，剑指小米是小偷，相对而言雷军还是大气，笑言董姐姐难道是要认输吗?印度市场的禁售风波在小米的努力下，也出现了转机，起码有条件地赶上了圣诞大促。

近日市场有传闻称，小米平板2也即将出炉，难道是为了赶上“双蛋”的促销吗?虽然苹果iPad占据着平板市场绝大多数份额，但一直比拼着苹果布局的小米，在平板电脑市场希望有所作为也是可以理解的。

有谍照爆料，想来也不是空穴来风。产品的谍照显示，更像一部电子书产品，或许小米要主打电子书阅读应用。据悉，小米平板2 采用了MIUI系统，并配备了7.9英寸Retina屏。能够配置Retina屏也是目前的主流配置，也是小米对硬件配置一贯的坚持。小屏幕对于阅读来说自然也是最适合的。该平板采用了基于安卓的4.4.4系统版本，处理器配置达到了四核1.8GHz，运行内存达到2GB，机身存储16GB。

那么这款产品的推出会是一个什么价位?以小米品牌的市场定位来看，高价格是绝对不可能的。那么合理的价格区间会在哪里呢?笔者在京东看到如今7.9英寸的16G iPad Mini的价格是从1798到2778元不等。其中iPad Mini 3的价格是2778元，搭载的也是Retina屏幕。小米显然是盯着iPad Mini3来布局的，在价格上起码应该腰斩才有更能符合小米的一贯定价策略吧?这样看来这款小米平板2的价格应该在1389元以下。小米定价历来喜欢以惊爆价出现，那么仅仅是腰斩也还不够，笔者估计应该还会再下浮一个档位，那么极有可能是1299元。再说了小米平板一代的时候16G的价格就是1299元，推出小米平板2的价格定位自然会延续一代的策略。

以价格低廉切入市场，符合小米一贯的风格。据爆料称，该平板是采用了Intel芯片。或许也不排除英特尔给予一定的补贴，因此这个价格区间是完全可以达到的。而且小米平板一代已经推出了大半年了，是时候推出迭代产品了。不知道小米平板2是不是也是为“双蛋”准备的一款礼品式产品?年根了，是该准备电子数码礼物的时候了，这时候的产品也极易进入各种互联网年会以及公司抽奖的视野，我们不妨等待着消息的明朗化。

文  小刀马

依稀记得当初微信封杀快的红包的时候表示“微信非常注重用户体验，对涉及诱导分享及恶意营销的行为都会进行打击，决不姑息，这是一项长期而持久的政策。”话音掷地有声，让人觉得微信对于用户体验是如何如何的重视。

但是如今微信红包接口开发了，商户只要开通微信支付即可申请。据悉，只要商户（公众号、App或者线下店皆可）开通了微信支付，就可以申请接入现金红包。商户发放现金红包有系统自动发放、人工手动发放两种方式。其中“系统自动发放”由商户自行根据开发文档进行开发，可满足多元化的运营需求；而“人工手动发放”则实现了零开发。

众所周知，微信红包火于去年春节，如今年关临近，又一轮的新年促销即将打响，微信红包自然也希望继续引领潮流。只是火爆的微信红包给商户促销是不是也是一种变相营销，微信用户的体验度真的好吗？以后朋友圈会不会又是大量的红包转发和炫耀？

此外，商家开通红包功能如何监控？曾几何时，在微信朋友圈里非常流行点赞给予优惠、免费等促销模式，后来被微信喊停。如今开通了微信红包的商户接入，是不是也是一种对用户的红包骚扰？用户如何鉴定红包的真伪和是否真正优惠了？比如是不是抬价之后使用红包补齐？红包的使用是否搭售其他的条件？比如消费够多少多少金额才可以使用多少红包，这是不是也是一种变相地锁定用户？进行反复“营销”？

其实关于红包问题，微信多次进行营销调整，对于微信公众号和朋友圈的转发也经过了多次限制，但最终还是没有找到一个合适的办法，更主要的是对于旗下产品或者合作方的红包没有限制，只是限制竞争对手，打着用户体验的旗号进行调整，但用户的体验感受并没有改变，这显然有“挂羊头卖狗肉”的嫌疑。

这一次的商户红包策略，显然也是有前提条件的，那就是要开通微信支付才可以。此举也意味着微信在为自己的支付模式继续跑马圈地，也是对O2O模式的落地网络更多的商户。对于普通商户来说，引入微信支付和支付宝钱包没有什么差异，只要谁能给自己带来流量，引流成功即可，接入哪个支付系统并不是最主要的，而哪个系统或者平台能让自己的生意得到提升呢？目前看微信显然诱惑更大。

为何这么说？举一个最简单的例子。昨天平安夜，笔者在当地的闹市区里已经明显感受到商户对于微信的在意，大部分小店都在门口醒目的位置摆放了本店的微信号，并且允诺扫描加了微信就可以享受打折或者有小礼品相赠。而扫描加了微信公众号之后，每天都可以接收到商户的微信推送信息，不厌其烦。事实上，笔者的微信中已经有大量的商户微信号，几乎天天都有推送信息告诉你有什么新的优惠措施出台，吸引你再次到店消费。这就是商家对微信的在意，因为有社交圈子的引领。如果将来还有红包激励的话，相信对回头客的吸引会更大一些，这恐怕也是微信推出商户红包的一种希望吧？

显然，这一次微信又是有备而来，就是要利用新年和春节期间的销售旺季，锁定基础商户对于网络引流的向往，进而通过微信红包吸引用户进行线下消费。至于所谓的用户体验，不好意思，你就将就着点儿吧，毕竟人家微信也要盈利不是？只是不知道在微信先行布局的情况下，阿里巴巴的支付宝钱包是不是也会有相应的策略出台进行应战，还有就是百度是不是也有所有动作，毕竟百度钱包也是来势汹汹。

当然，我们作为一个用户，在享受资讯的同时，还是希望体验度更好，不要让朋友圈充斥着都是商家的火爆促销，以及不断地被要求点赞的困扰。红包虽好，但体验要求更高才是。

（刀马物语 作者微信号：daomawuyu 谢绝任何不署名的转载）

文  小刀马

2014年手机市场的风云几变，中国手机制造商的滚滚崛起，三星遭遇业绩下滑的困惑，苹果iPhone6出炉迎来了又一轮富可敌国的市值暴涨，中国手机制造商的扬帆出海，联想收购摩托罗拉移动，黑莓“垂死挣扎”，微软完成对诺基亚手机业务的收购并且剥离了Nokia标识，力推Lumia品牌。360搭上末班车迎娶酷派大神，锤子手机的撕逼约架等等让我们看得眼花缭乱。值得关注的是2014年关于手机厂商、专利之间的纠纷一直不断。这也是2014年移动互联网市场的一道靓丽风景线。

专利这道坎必须要迈

对于国内手机厂商来说，2014年受到专利困扰最大的无疑是小米公司了。雷军为了圆自己智能手机全球第一市场份额的梦想，扬帆出海是一种必然。但没想到在印度几乎是折戟沉沙。爱立信在印度状告小米，印度德里高等法院裁定，小米侵犯了爱立信的专利，并下发了禁令，要求小米停止在印度销售和进口手机。小米无奈选择在印度停售产品。一周后，出现转机，印度法院授予小米临时许可，允许小米继续向印度出口基于高通芯片的手机。爱立信表示，这是在小米满足每台设备预缴100印度卢比(约9.7元人民币)于法院提存的前提条件下实现的。

此外，在国内市场小米也是祸不单行。2014年11月底，市场传闻中兴通讯和华为已经向小米、OPPO、步步高等多家本土手机发去了律师函。指控这些手机企业侵犯了自己的专利，对专利的问题要进行“追究”。虽然最终并没有继续的跟进消息，但无论是华为还是中兴的表态来看，未来并不排除没有这种可能。尤其是如果高通垄断案最终调查结果公布后，专利授权的保护伞最终被打破的话，小米遭受专利群殴不是没有可能。

除了小米公司，国产的另一个手机厂商，一加手机在印度也遇到麻烦。德里高级法院已下令禁止在印度进口和销售一加手机。不过一加遭到禁售的原因跟小米有些不同。小米是侵犯了爱立信标准核心专利，一加手机则是因为该设备装载了CM系统，而不久前印度厂商Micromax已跟CM团队签订了在印度独家专有协议。现在印度已下达禁令，暂时禁止销售和进口装有CM系统的一加手机。

苹果的纠纷也不断

众所周知，苹果在全球智能手机市场的份额不低，更主要的是它几乎垄断了手机市场的所有利润。而苹果的崛起也是得益于对知识产权的一种积极态势，无论和谷歌、三星、微软都曾经爆发过或者还在爆发着官司。尤其是其当初对于HTC的诉讼，几乎直接把HTC打在地板上，直到现在HTC依然一蹶不振，从原来的一线手机厂商几乎沦落为二线厂商，前途迷雾茫茫，不可明晰。

不过，值得关注的是，2014年中国手机厂商百加手机居然也给苹果发了律师函。据悉，百加手机在苹果iPhone6发布前就给苹果发律师函称苹果iPhone6在外观上可能侵犯百加的专利。在苹果6上市不久，百加手机创始人徐国祥在微博上吐槽：“百加V6在iPhone6上灵魂附体!”并贴出了9张百加V6手机与iPhone6的细节对比图。这也从另一个侧面说明，只要专注知识产权的研发和保护，即使不太知名的企业也可以获得机会。

尤其是中国手机厂商最终都将走向世界，在更大的范围内参与竞争，对于知识产权的保护，技术研发的投入将变得非常重要。市场上不需要那么多类苹果iPhone的产品，需要的是百花齐放百家争鸣，需要更多的技术突破。对于国产手机厂商来说，如果想获得更大的成就，走技术研发创新之路将是唯一的途径。

此外，2014年，苹果和谷歌、摩托罗拉移动已达成一项和解协议，作为和解协议的一部分，苹果公司和谷歌同意“就专利权改革的某些领域”进行合作。两家公司之间的专利侵权诉讼已持续多年时间，这一和解协议中并未包含有关专利交叉授权的条款。

倒霉蛋三星的2014年不平静

众所周知，2014年对于三星来说是比较艰难的一年，业绩下滑，利润下滑，市值下滑，份额下滑，三星遭受了前所未有的一种危机。虽然管理层开始变革，但对于三星移动的“手术”并不彻底，高层几乎没有人为此承担责任地引咎辞职或者卸任。

同时在专利纠纷上，三星在2014也遭受了微软和苹果的接连打压。微软在收购了诺基亚之后，很快就起诉三星称，2012年7月至2013年6月，三星需要向微软支付10亿美元的专利授权费，从而在Android手机中使用微软的技术。而三星则认为，由于收购了诺基亚的手机业务，因此微软与该公司的协议已经无效。三星今年及以后拒绝向微软支付专利授权费。

微软认为，收购诺基亚手机业务的交易并不违反与三星之间的协议。微软表示，协议中存在明确的条款，允许微软收购其他公司。两家公司最初的协议是专利交叉授权协议，因此三星也同意向微软提供其专利技术的授权。三星认为，由于协议失效，因此该公司将就微软使用其专利技术对微软提起诉讼。如今双方的官司还在进行中，三星被牵扯一定的精力也在所难免。

此外，苹果也继续给三星的“伤口”上撒盐，2014年年初的时候，经过举证、辩论、交互讯问，法院最终对苹果与三星公司的一起专利侵权纠纷案件做出了宣判。5月2日，加利福尼亚州圣何塞法院宣布，苹果与三星两家科技巨头都存在专利侵权行为，为此，三星公司须向苹果公司赔付1.2亿美元，而苹果则须支付15.84万美元给三星。

2014年即将过去，2015年对于全球手机厂商来说又是全新的一年。高通在中国等市场遭受反垄断调查，也会对未来手机专利的走向有很大的牵制作用，2015年的手机厂商之间的官司想必还不会少。最终谁可以笑傲群雄，恐怕还是那些有很强专利积累和技术创新的公司。

（刀马物语 作者微信号：daomawuyu 谢绝任何不署名的转载）

文 小刀马

中国电信在其终端产业合作战略发布会上称，明年的终端计划为“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。2014年，中国电信全年手机销量达到8000万台。

终端补贴，还是不补不行？

根据中国电信“卓越100”计划，明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，补贴政策主要是：124亿元用于快速结算终端补贴。6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。

今年年中的时候，国资委要求三大运营商大幅削减营销费用20％，而且是3年内连续降低。但以中电信明年的补贴计划来说，短时间的补贴不会降低多少，或许是手段有所变化。虽然近期种种迹象表明FDD牌照今年已经发放无望，但并不影响运营商对于终端发展的补贴计划。

对于运营商而言，当前处于4G商用起步阶段，包括FDD的商用预期，用户争夺战会越发激烈，传统的补贴模式、业务模式、流量经营模式显然已经不再适宜，或者说也不符合发展的需求。而对于终端厂商而言，推动4G手机放量增长或为一种有效替代策略，毕竟补贴已经不是唯一了。

到底应该如何创新？

当终端补贴不再成为吸引用户粘性的最佳选择时，只有创新模式来应对竞争。进入4G时代，我们看到中移动推出了融合通信应对变局，尤其是应对OTT的竞争。对于中国电信和中国联通来说，还没有具体的举措。但随着免费电话也开始悄然起步之后，我们发现传统的电信模式都面临着越来越大的竞争压力。流量经营是一个方向，布局WiFi也是方向，终端发力也是方向。这将是一个统筹的过程。相对有中国移动TD的本身优势，而中国联通在3G时代，以及数据流量中积攒的区域优势还可以借鉴。唯独中国电信处于一个略微尴尬的地位，因此如何补贴，如何刺激市场就显得很重要。

如今中国电信希望借用赛马机制来获得补贴的利益最大化。但效果还需要观察。值得关注的是，目前三大运营商普遍存在一个问题就是对外资机器的补贴要大于国产手机。比如对三星、苹果的补贴更有力，这也显现出这些厂商的手机市场热度更激烈，也就是说三大运营商之间的争夺激烈，无奈中推高了彼此的补贴力度。而本土厂商的品类和可选裕度更大，反而成为厂商之间的竞争更激烈，运营商之间颇有点坐山观虎斗的韵味。

以iPhone6为例，由于三大运营商都想通过它抢夺高端客户，因此给出的“优惠”措施更吸引人。三家运营商通过资费、套餐补贴，实现消费者购机款全部折算为话费的“零元购机”模式，为苹果手机提供了全方位补贴。无形中也压制了国产手机厂商的卖点，让国产手机之间的肉搏战越来越血腥，其实应该加大的是对国产民族品牌的补贴力度，压制国外品牌的补贴力度。

中国电信的未来还是FDD？

工业和信息化部部长苗圩在全国工业和信息化工作会议上表示，2015年4G用户力争突破2.5亿，条件成熟时研究发放LTE FDD牌照。今年显然是无望了。由于LTE FDD制式是国际主流的4G技术，苹果、三星等厂商推出的4G终端均以FDD为主。联通和电信现有的3G网络升级到4G，大部分也将采用FDD制式。

虽然中国电信和中国联通的TD-LTE/LTEFDD混合组网试验城市分别增加15个，累计达56个，但FDD牌照还是不会短期内下发。中国移动大力发展4G已经对中国联通和中国电信造成了不小冲击，尤其是中国电信的用户数连续几个月出现了负增长。因此中国电信推出终端激励机制，也希望能够唤醒自己的用户数增长疲态。或许明年FDD牌照的正式发放，对于中国电信才是一次真正的刺激机会，在目前的混合组网试验城市之外，能够继续推进，才能扭转目前用户数常常负增长的尴尬。

（刀马物语，作者个人微信：daomawuyu）