小刀马

每到年根的时候，总会有各种各样的盘点。而进入到移动互联网快速崛起的时代，对移动互联网市场的各种盘点和比较也越来越多，今天我们尝试对移动社交媒介中的国产手机厂商的影响力排位来看看国内手机市场的格局演变，或许也能带来一定的启迪，毕竟现在移动社交属性带来的更大外延拓展已经被市场达成共识，越来越多的厂商也把此作为展现自己价值和品牌知名度的一个最好载体进行传播。这是值得我们关注的。

如果说一度微信的崛起让微博感到压力重重，不过随着彼此发展了一段时间之后，尘埃渐落之后，各自的优势还是那么鲜明，并不是谁就可以取代了谁，而在营销属性中贴标签的性质，或者说更加宽泛的一种传播效果来看，微博显然要更胜于微信一筹，毕竟微博的传播带有点到面，面面俱到的一种扩散效应，而微信更是熟人圈的一种认知和共享，这是差异比较大的一个区别。从营销的角度来看，微博显然更具有传播的广度和宽度。而相关的数据也佐证了这一点。

我们看到赛诺市场研究发布的手机品牌微博影响力报告， 2015 Q3数据也验证了这一点。该研究报告显示，消费者信息获取渠道中的占比来看，微博显示是10.8%，微信是10.4%，微博略高于微信也说明在社交属性的特质中微博显然更符合营销的特性。事实上，我们也看到很多国产手机厂商，手机企业的领导人，互联网知名企业家也都在微博上为自己的产品站台，不断地借助这一方阵地进行营销造势，其中最有代表性的人物无疑就是“雷布斯”雷军了，再后来还有华为余承东、锤子罗永浩、魅族黄章、奇酷周鸿祎、乐视贾跃亭、联想杨元庆等等，甚至还有董明珠等“边缘人士”也进来搅局。

最直观的呈现便是：国产手机在安卓市场占据绝对优势，微博影响力排名靠前的手机厂商，三星排名第六，前五名均是国产手机；智能手机市场格局已经发生巨大变化。（此报告不含苹果）

赛诺的数据还显示，在国产手机品牌中，越来越多的互联网基因成分多的手机企业在微博营销中的占比就更重，其中小米、华为、魅族、OPPO、vivo都位列前列。而这几年企业本身有几个属性值得关注：其一是对互联网营销的运营驾轻就熟；其二是对用户掌控能力比较强，也就是说对用户需求的了解更全面一些；其三是对年轻用户的理解和认知更深；其四是对社交媒介的利用率较高。此外，本身市场的产品占有率都不低也是重要的要素。而前三位的老总本身也是微博中的话题人物，经常占据头条性的位置。

值得关注的是，这些数据也从一个侧面佐证了一个事实，那就是市场占有率比较高的国产手机厂商本身也是社交平台中的常客，或者说他们也经常占据了社交平台的重要位置，无论是站台还是宣传，包括各类的活动都相对给力一些。这也让社交平台给他们带来更大的回馈，达到了双赢的结局，而对于用户和粉丝来说，最终的实惠是根本，产品的理解力和使用习惯都是要素。

同时，我们还看到传统手机强势企业也对移动社交属性有了更深的理解，其中华为就是一个典型的代表，其实华为一度也是微博中常被曝光的企业，尤其是其一度和另一个品牌厂商的对撕，让市场不断地认知了企业的品牌和产品的影响力，尤其是技术实力的灌输在口口相传中不断被延伸，这种类似于病毒式的营销模式在几个手机企业中也曾经出现，那就是苹果、小米、华为等。

诚然，还有一些知名网络人士在微博上也非常活跃，锤子罗永浩，奇酷周鸿祎等是代表，甚至可以把董明珠也罗列进来，不过他们的产品市场占有率还很薄弱，这里也有几方面的因素，一是老罗的悲催，供应链上的一波三折让锤子一直给人一种“生不逢时”的错觉；老周（周鸿祎）的张扬和野心应该会有不错的传播影响力或者话题度，但是奇酷毕竟进入较晚，市场的影响力还需要持续营造，目前还难以真正形成巨大的合力。至于董明珠而言，我们姑且认为董小姐是来打酱油的吧。她的重心本就不在手机，而或许是智能家居市场，不断地曝光，其实对于格力的发展还是大有裨益的。

对于社交平台能够获得如此广泛的营销价值，赛诺市场研究给出的总结是：作为承载着粉丝经济的超级平台，新浪微博已逐步成为企业打造高效社交营销服务的渠道之一；同时，在“粉丝经济”时代，智能终端厂商与微博的合作必将成为一种趋势，各大厂商纷纷登台表演，以期不断建立和积累其营销传播及驱动效果。当然，未来的市场显然在一定程度上还会延续这种社交属性带来的用户感知度和营销价值的积淀，这种惯性发展还会继续，而手机厂商占据这个阵地的价值也是有目共睹的，因此未来的互动性和传播性还会进一步彰显，这一点的价值或许还会长远。

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小刀马

常有人说，实体店面受到电商的冲击很大，很多实体店面经营不下去了，也是因为电商的势头太猛了，实体店因为房租和运营成本等问题，变得越来越举步维艰了。诚然，这种因素有没有，有，而且还有很多。这也是构建在传统的一种实体运营时代，借助渠道的优势和错配的价格差异获得的利润空间，互联网的快速发展，让这种优势荡然无存，甚至进一步压榨了渠道的优势，点对点或者面对点的扩张，让最终的用户可以直接面对厂商，即使增加了中间的一个“店小二”角色，因为成本等方面的优势巨大，因此压制实体店的成长也不是没有道理。

不过，值得关注的是现在一些做大做强的电商又开始“反哺”实体店，开始自己构建实体店，这是不是矛盾了呢？我们看到亚马逊、当当这些传统的电子商务（书商）开始建造自己的实体书店。要知道现在很多实体书店的经营并不好，除了个别的以教辅（众所周知的原因）能够保持相对的利润空间的书店之外，更多的书店运营都很艰难，甚至有一些书店也都关门大吉了，即使还在勉强维持的书店也开始了多种经营模式，寻找在主业之外的更多利润回补，以求维持。

那么，亚马逊之类的电商为何要经营实体店呢？这是值得我们去审视的一个现象。据悉，亚马逊的第一家实体书店坐落在西雅图大学村的购物商城里，今年十一月初开始正式营业。 畅销书的定价、主旨、比重和推荐书目都一目了然，亚马逊甚至设置了一些小纸板，上面摘录了在线用户的评论和打分。也就是说在亚马逊在线购书能体验到的，亚马逊实体店里一样都不少。

这是不是预示着新兴的实体书店呈现了更多的视觉和互动性，给用户更多可以推荐的理由，甚至在互动中寻找自己是否值得购买的冲动？当然，这或许也仅仅是停留在书籍互动上。不过，即使在其他品类的实体店中，依然可以寻找到这种互动的元素，只是相应评论的真实性因为缺乏第三方的独立性进行甄选，难免会被认为做了“手脚”，这一点和第三方平台的“诚信”点评之类的有所差异。不过，这是值得借鉴的一个方向，尤其是对平台商而言，并不是最终的内容商（产品商），可以在面对内容（产品）的时候，表现出更多的公正性，以及用户自己表述的可传播性得到无限地延伸，这是一种勇气，也是对于一种评判的公正性的“不作恶”扩散，最终还是依赖用户自己来甄别。幸好书籍的承载能够实现这种传播的相对公正性。

亚马逊实体店更像咖啡连锁店模式，在都市中我们经常能够遇到相似的连锁店，更加追逐的是一种个性化、服务化、体验化，注重的是和用户之间的一种良性互动，一种相对于快节奏的慢生活模式，是寻求一种简单的释放和宁静的守候。这是不同于原先固有的传统实体店模式，貌似不太真正在意营销的手段，但恰恰这样才是最聪明的一种体验式营销，虽然单位时间内的销售或许不会更加可观，毕竟不会像传统实体店那样寻求的是一种简单的直接贸易模式，但这样的体验式互动不仅仅是在实体店促成生意的达成，更在意的是在打通线上线下的共存，也就是我们常说的O2O价值。因此当亚马逊、当当甚至一些传统的互联网企业开始构建属于自己的实体店的时候，才是真正的O2O模式的尝试。

可以说，传统电商推进线下实体店的布局，并不是简单地要与传统的实体店进行横向竞争，而是希望通过差异化的购物战略、体验战略来与传统实体店开展纵向竞争，其希望能够站在一个比传统的实体店更高的视角来争取品位已经提升、实质需求已经发生变化的消费者对其所销售商品的青睐。而且线上和线下达成联动，这种站在了一个全局的视野进行布局，实现线上线下真正的全覆盖。

于是当当网对外宣布，未来的3年之内，将在全国范围内开设1000家线下书店的时候也不必感到奇怪，当然当当这种野心也颇大，是否能够成功还需要观察。此外，乐视也曾表示，将在今年开3000家线下门店。苏宁也表示，将根据母婴消费特点，快速扩张红孩子全国实体店的生态圈。此外，成名于淘宝网的不少网络品牌，诸如阿芙精油、裂帛服装、茵曼女装等也都纷纷在线下开设门店。

用马云的话说，“今天的中国有将近一半的人在互联网上，中国是‘互联网上的国家’。这一轮信息和技术革命，过去20年是互联网技术发展，未来30年是互联网和传统经济结合，共同打造适应未来的经济，通过技术创新、模式创新，形成新型实体经济，这是巨大机会。”其实对于BAT而言，这种新型实体经济的构筑将会带来更多的发展机会。这是一次新的“推倒重来”的发展和布局机会，这也是一种对于服务消费越来越注重的新用户体验时代的需求。这种图谋是在下一盘大棋，不寻求短期利益，寻求的是一种新生态格局的布设。

也如李彦宏之前所言：百度未来的发展重点是O2O，百度将成为连接互联网和实体经济的组织体。“在移动互联网时代，百度需要一个闭环的商业模型，将用户稳稳的抓住。如果用户在各种各样的App上花费了很多时间，那么百度就在丢失这些客户。”“利用O2O模式，我们可以将把用户锁定在百度的App和服务中。百度会让整个中国的经济更有效率。”“中国的市场经济仅仅发展了30年，实体经济还有很多的成长空间，互联网和实体经济相结合共同发展才能获得更高的市场效率。”

连接人与服务或许将成为未来互联网的真正引擎。这是一个方向。这样理解线上线下，电商对传统实体店的渗透就变得更加简单化了。

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小刀马

是社会责任优先，还是利润优先？

是真诚地履行社会责任，还是将社会责任当成实现利润目标的手段和工具？

上述两个问题，无疑是当代诸多企业决策者常常需要面对的问题，但在有智慧的企业家和职业经理人看来，上述两个问题并不成其为问题，企业社会责任和经营目标，更多是一种相辅相成的关系，而不是问题所显示的零和博弈。

有一句话说得好：能力越大、责任越大。伴随着业务发展，很多体量不断加大的科技企业越来越热衷于从事公益活动，这种行为不单单是为了证明企业的存在感，而是优质企业文化在社会生活实践中知行合一的体现。

这方面做得堪称表率的一个企业，就是荣耀。致力于成为全球互联网手机领导品牌的荣耀，尽管成立只有短短两年，但是凭借对品质和创新的坚守，以及品牌营销上的不同凡响，已经从竞争激烈的诸多国产手机品牌中脱颖而出。而荣耀的产品和服务之所以能获得用户的热烈响应和支持，也和他们不计回报地在公益事业上的持续投入有关。

在10月27日荣耀畅玩5X发布会上，荣耀总裁赵明公布“荣耀用户年终奖”计划，回报用户对荣耀品牌的厚爱。这一超十亿人民币额度的用户回馈计划，力度之大，在业界前所未见，也体现了荣耀和消费者一荣俱荣、利益均沾的诚意和决心。而在之前几波的福利火热发放之后，伴随春节将近，荣耀用户年终奖计划从回馈用户进一步升华——这一次，荣耀联合公益组织为奋斗者免费赠送返乡高铁票，这次以“荣耀带你回家 为奋斗者续航”为主题的公益活动，再一次向社会各界展示出荣耀高蹈的企业文化。12月25日荣耀对外发布了首批“荣耀带你回家”的北京线路和时间，以及与中国青少年发展基金会合作的参与本次活动的高校名单，为各大高校需要帮助的大学生提供返乡车票。当日，在广州举行的荣耀7公里荧光跑活动中，现场参与活动的部分高校学生获得了回家高铁票。

这是荣耀为了与用户共进退、利益均沾的一种具体回馈表现，同时也是企业社会责任感的表现形式之一。企业社会责任感的另外一种体现，则是荣耀作为企业公民对社会广众的关怀。

事实上，成立两年，荣耀主办、参与的公益活动已经有不少了。其中最能说明荣耀公益行动之与众不同的一个案例，就是与真爱梦想基金合作的“梦想中心教室”，以及相关课程的推出，不仅仅是带给山区孩子前沿科技产品和基础设施，更以授人以鱼不如授人以渔作为出发点，让青少年更早接触前沿科技知识熏陶，不要输在起跑线上。

为何荣耀如此热心于社会公益活动呢？笔者观察有几方面的因素：

其一是荣耀有意在树立行业标杆。众所周知，荣耀已经在国内手机行业中做到了最前列， 2015年前十月50亿美金的销售额较2014年全年24亿美金的销售额增长超过一倍，用户数量达6000万。既然能力足够，那么需要给市场更多的行业标杆的风范，参与公益事业，无疑可以达到事半功倍的效果，这样也有利于营造一个良好的企业形象。

其二是荣耀非常注重调动用户主动参与公益活动的积极性。荣耀相信支持用户才能赢得用户的支持，希望以自己的公益行为唤起更多的用户参与度，也能给社会带来正能量，这样对营造整个社会良好风气也大有裨益，这也是一个优秀卓越企业应该具备的良好素养。

其三是以公益为品质背书。做公益意味着更多的企业社会责任感，不功利、潜心做事而不求回报，只有这样的企业才能生产出真正让人放心的产品。加之在这方面，荣耀及华为在研发上的投入在行业内都是首屈一指。

荣耀作为名门正派创业的富二代，这种与华为一脉相承的企业文化，让其从诞生起就具备其他草莽创业者所不具备的大气和从容。以科技点亮未来，用公益为品质背书，在日常的经营中，荣耀就是这样知行合一地踏实做事的。

不积跬步难以行千里，不积小流无以成江海。

荣耀的未来之路，很长。

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小刀马

来自工信部网站的数据显示，前11个月中国共生产了超16亿部手机，同比增长2.9%。这个数字显然是不小了，不过或许这已经到了顶峰，或者即使没有处于最高端，也为时不远了。我们还看到一些消息是，国产手机代工厂商的日子并不太好过。锤子手机的代工商也出现了问题。如果再联想到越来越多的国产手机厂商开始把自己的视野拓展到全球，甚至在东南亚一带进行本土化生产。一些国家也要求本土化生产，再加上劳动力成本的影响，手机代工企业的未来的确令人担忧。

此外，随着市场竞争压力的增大，国产手机厂商的迭代也变得越来越严重，尤其是一些曾经的“山寨”厂商开始逐渐退出市场。有数据显示，2014年中国的手机品牌有540多家，到2014年末，140家消失。2015年，或许有更多的手机公司死亡或走在死亡的路上。况且手机市场的争夺越来越趋于规模化，有媒体披露，在手机市场拼杀的厂商至少要有10亿元以上的资金才能搞定供应链，生产、营销、渠道和库存等一系列问题。

将近一年的手机产量就是16亿多部，这些手机厂商的产品有多少是过剩的？由于现在的手机产业链越来越成熟，据悉，在中国的大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能手机硬件服务系统。任何一个公司都在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个手机品牌。这样也带来了产品的过剩和积压，再加上利润异常微薄，死掉的手机企业增多也就不足为怪了。

近日市场不断在发酵一些手机代工企业倒闭或者“出问题”的新闻，其中，锤子科技的代工企业就是一个例子。罗永浩在自己的微信中发声，为锤子的代工工厂中天信祝福。关于手机代工企业的生存困境再次受到市场的关注，虽然很大程度上也是因为锤子科技而被代入进来的，但不可否认的是，国内手机代工企业的发展的确令人担忧。再加上产能转型，新常态下的制造业发展也必然面临着转型的压力。

况且，目前国内的一线厂商一方面储备自己的制造工厂，另一方面进行海外拓展，进行相应的制造业外延，这都是应对国内手机行业竞争的一种应对策略。如果说，一度时间，华为、小米、中兴、OPPO、vivo、联想、金立、TCL、锤子、乐视等国产手机品牌崛起给国内手机代工商带来了不少红利，那么随着国内手机制造业进入到一片“红海”之后，代工的利润也在不断地被削减。

或者说，曾经国产手机厂商扎堆式的兴起，也给手机代工企业带来了不菲的发展空间，为此很多代工企业还扩大再生产，引入了更多更大的产能线。不过随着市场竞争格局的转换，手机厂商本身也进入到一种相对的发展瓶颈期，直接的影响就是连接产业链最近的代工企业面临着更大的压力，当手机厂商的订单减少的时候，代工企业的利润自然也受到了影响，因此出现一些代工企业倒闭或跑路的消息也就不言而喻了。

同时，当我们发现结构转型，新经济形势下对于制造产业链的需求悄然发生改变的时候，高端制造才更有生命力，中低端的代工面临着不仅仅是劳动力成本的问题，还有产能过剩，技术含量不高，相应的电子垃圾污染等等问题，于是一些厂商开始外迁，或者打造新型的海外本土化制造厂的需求，这都给国内手机代工企业带来不小的压力。锤子手机两次都出现代工的“磨难”或许仅仅是一个巧合，但也说明市场的风向或许已经开始转向了。

有媒体大致给出了一些代工企业“出问题”的数据：2014年12月5日，台湾胜华科技在东莞东城和松山湖的两家子公司——万士达、联胜科技停产，同年12月9日，胜华科技旗下苏州子公司联建科技也陷入停产，3家子公司相继解散近万名员工；2014年12月下旬位于东莞望牛墩的奥思睿德世浦电子科技有限公司老板跑路，据称欠债1.35亿元；2015年1月3日东莞市兆信通讯实业有限公司因资金链断裂加上高利贷重压陷入困境，目前已经关门歇业；2015年10月8日，中兴、华为的一级供应商，深圳市福昌电子技术有限公司突然宣布倒闭；2015年12月18日，网传华为、三星、中兴等手机品牌的代工厂中天信电子老板失联，工厂4000名员工遭遇欠薪风波。虽然后来中天信出来辟谣，但欠薪风波的确存在。

要知道这还是手机代工市场的较大的厂商都面临这样的压力，其他的小代工企业的生存环境又可想而知了。甚至市场一直也有消息称富士康寻求多元化转型，就是想摆脱过多依赖苹果产品代工赚取微利的主营状态。因此今年前11个月，国内手机厂商超过16亿部并不是什么好现象。大量制造能力也意味着更多的挤压和残酷的竞争市场环境，必然也会相互压价，并赚取更加微薄的一点点利润，再加上劳动力成本的逐年提高，手机代工企业的未来发展空间的确变得越来越白热化了。而代工企业出现问题，又会反过来压制国产手机厂商的发展空间，这或许也是一个唇亡齿寒的连锁反应。

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事实上，数字音乐的发展已经不是一天两天了，不过进入到移动互联网快速发展阶段，数字音乐的价值才逐渐凸显出来。一些移动互联网巨头也在不断布局这个时候的发展机会，甚至包括一些衍生产业，或者周边市场，都在瞄着数字音乐的价值进行布局。

“4A”发力，瞄准了什么？

近日，被称为引领音乐潮流、推动行业发展的四大音乐才子音乐行业“4A”——环球音乐大中华区数字音乐与策略发展高级副总裁Andrew Chan、华纳音乐亚洲区业务拓展高级副总裁Andy Ma、索尼音乐亚洲区市场策略行政副总裁Ariel Fung、腾讯数字音乐部总经理Andy Ng首聚北京，举行“国际音乐 中国数字化之路 数字音乐发展分享会”。

其中国际音乐发展模式、中国音乐正版化和未来商业模式三个议题是大会讨论的重点。众所周知，随着移动互联网的快速发展，数字音乐的发展被不断关注，其中行业标准的规范、尊重版权以及用付费模式都是推动音乐市场良性发展的关键所在。

可以看出的是，国际音乐产业走向数字化已经是大势所趋，难以逆转。中国和国际的数字音乐模式没有什么不同，而对于中国的巨大市场，华纳选择和腾讯合作，通过QQ音乐做到更大的发展推进。而腾讯的市场用户粘度也给其相应的产品增加了更多的曝光度，并且得到用户的认知。

据悉，目前在IFPI排名里，中国大陆音乐排在第19位，2020年以后在亚洲乃至世界我们觉得前五有中国的位置。其实最大的一个根基就是中国的移动互联网用户太庞大了，这个数字是全球第一。虽然在付费方面的传统习惯还没有完全扭转，但是在移动互联网的不断发展刺激下，尤其是商务行为的不断推进，比如打车、红包、移动支付等特色都逐渐培养用户的移动消费习惯和能力，未来在知识产权方面的投入和释放无疑会随着市场规范也逐渐被用户认可。当然，模式的选择也会有多种多样，即使一定程度的免费，或者打包兜售都将成为一种潮流，就如同当初移动用户的套餐一样，模式是可以探索，但方向就是中国市场的潜在动力。

中国数字音乐发展之路在何方？

当然，中国数字音乐市场的发展也必然不会是一帆风顺的，用户的习惯需要养成，更主要的是市场需要一定的培育期。目前来看最大的优势就是用户基数的庞大，这是最大的潜在条件，如果用户的思维模式和消费理念一并得到提升，那么数字音乐价值即使不出现井喷，也会孕育出一种新的发展前景。毕竟中国庞大的用户基础决定了市场的机会。

国内市场的探索也一直在进行着，其中2014年12月，周杰伦的新专辑《哎呦，不错哦》以数字发行的形式在QQ音乐问世，揭开了QQ音乐数字专辑的序幕。至此，已满一年时间，QQ音乐平台共计为10余位歌手发行共20余张数字专辑，总计销售张数突破700万，销售额累计达4000万，单张数字专辑最高销量为129万张。为何可以取得这样的成绩？要知道现在整个音乐实体市场并不是很景气，人们习惯了各种免费的音乐模式，选择购买的欲望在减退。但是在新应用模式下，却表现出相当的活力，这也说明其实市场一直存在，只是在寻求着其他的模式出现。数字音乐的价值也得到凸显，这是新应用模式下的一种生存发展探索，显然也得到了用户的认可。

当然，这种成绩也有潜在的一些要素来协助，比如，正如腾讯数字音乐总经理Andy Ng个所言，“我们的技术会特别的做了一个系统24小时去监控所有的平台，并帮唱片公司找出盗版平台，把没有授权的内容下线，我们帮唱片公司做法律方面的工作，维权，要求其他的平台都要守规矩，这也是我们能继续看重内地市场的重要原因，市场健康了，中国音乐就能在全球达到一个很高的市场地位。”一度时间盗版是最大的“祸源”，如果能扼杀住这个“毒瘤”，自然人们也会倾向于获得正版的内容。

为了能够获得更多的音乐版权，QQ音乐陆续与海内外200余家版权方达成合作，并与索尼音乐、华纳音乐集团、YG娱乐、Believe以及JVR、福茂、英皇、华纳词曲、少城时代、乐华、梦响当然等全球优秀唱片公司建立了独家版权合作关系，累计正版曲库资源达1500万。而之前国内的一些知名的互联网音乐平台也是诉讼不断，就是对知识版权的不重视带来的恶果。我们可以预见的是，未来中国数字音乐市场会不断规范，数字价值也会进一步凸显。

数字音乐发展模式逐渐多元化

无论是中国还是全球音乐市场，其实数字化是发展方向之一，尤其是智能手机以及各类移动终端的出现，让这种发展模式进一步被夯实，甚至原先领先的MP3都已经被智能手机逐渐迭代，几乎退出了历史舞台。在这样的情况下，数字音乐的发展也将更加多元化，以便迎合不同的用户群体，以及由此带来的应用需求。

“4A”巨头普遍认为：如今，数字音乐商业模式正走向多元化，主要包括：传统广告收益、数字专辑的售卖、音乐周边硬件产品的产销、O2O模式带动的粉丝经济等，其中QQ音乐首创的数字专辑模式就是一个很好的尝试。已经尝到了甜头的QQ音乐也表示，“明年QQ音乐会和唱片公司讨论做一些O2O生态模式，比如演唱会O2O、艺人和观众线上线下互动等。”

对数字音乐行业来说，掌握版权最终将推动产业良性发展，此外良好的付费模式有助于音乐市场健康发展。“互联网+音乐”商业模式未来无疑会成为一个主旋律。中国政府对互联网+战略的实施已经进入到快车道，极度鼓励大众创业，万众创新。互联网+战略的落地对于各个产业都将迎来一次新的发展机会。其中，对于数字音乐市场而言，尝试突破和改变才能迎合市场的需求。

各个产业都在借力发力，O2O的发展也是如此，数字音乐借助O2O进行线上线下的整合也是如此。其实笔者所在的三线城市在2015年迎合了很多场演唱会，老百姓的休闲娱乐文化得到了不断地完善和拓展，而演出机构在承接和宣传造势的过程中，就是借助了立体的O2O线上线下的互动，整个市场的反响，以及票务工作都做到了一个相对的极致，市场表现也是可圈可点的。这也说明，如今的模式已经不再是以前的老样子了，市场需要不断地推陈出新，也需要我们转变思路，引领和“启发”消费者的参与热情，提供尽可能地便捷和内容需求，这样才能真正形成联动。对于数字音乐市场而言，也是如此，再加上QQ音乐本身可以借助腾讯的用户粘度太多了，达到一定的市场良性互动也是水到渠成的事情。

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小区的附件就有一个公园，也算这个城市最大的一个街心公园了。每天傍晚在公园走路的人很多，其中中老年锻炼者居多，当然也会有一些年轻的夜跑族也会混迹其中，在这个城市公园里快速地行走。当繁忙的一天工作之际，在这里行走，其实也是在放松一种心情和心境，在寻找片刻的安宁，以及之后再上路的勇气。

行走的过程最重要的其实是坚持，这是任何一个行走着都明晰的，不过在行走的过程中却发现并不是那么能够轻易坚持的，于是我们看到很多人并没有坚持下来，遇到一点点的“头疼脑热”亦或“风吹雨打”就打了退堂鼓。从此退出了行走的序列，而再想捡起来却发现竟然变得非常艰难。

对一个品牌而言，其实也是如此，行走在很多时候犹如逆水行舟，真的是不进则退。而在选择前进的方向的时候，又容易犹豫和彷徨，这对于太多的品牌而言皆是如此。茫茫中不知道如何抉择，或者在抉择之时已经错过了最佳时机，变得拖沓和飘摇。

对于国内的手机品牌而言，其实也是如此，当大路敞亮时，多少人都挤在行走的路上，熙熙攘攘，煞是热闹，自然也是有说有笑，风光无限，但是在行走了一段路程之后，开始有人掉队，有人选择了放弃，还有的人踅摸着如何能够抄小道，走捷径，但却不知这条路并没有什么康庄大道，需要都是在荆棘中自己杀出一条血路，任何的捷径或者小道都可能成为死胡同，于是什么思维，什么情怀最终都会被埋葬在血拼的行走之路上。也只有真正敢于披荆斩棘的也才能最终笑到最后。这或许才是趟出一条血路的行走者最大的骄傲。

在国内这样的手机制造者并不多，也只有寥寥可数的几个。荣耀无疑就是其中之一，近日，已经满了两岁的荣耀在深圳大运中心举行2015年周年庆，奉上1场新品发布会、2场明星云集的音乐盛典、7大品牌体验版块。荣耀总裁赵明表示，“回顾过去两年，年轻的荣耀秉持着笨鸟精神，走出了一条高品质、超速增长的互联网手机品牌之路。”

我们回眸看看荣耀的行走之路，其实也可以看出一些端倪，如果没有持续的技术创新和突破，荣耀又怎么会有今天的成就？如果没有一定的品质保障，荣耀又怎么会得到消费者的认可？看看周围使用荣耀手机的亲朋好友日渐增多，我们其实也可以窥得一些端倪。很多使用荣耀的用户都表示，性价比高，速度快，运行稳定等等，都是荣耀的真正口碑。这其实也是一种行走的力量。

此外，我们看到著名演员陈坤发起的心灵建设类公益项目“行走的力量”其实也是在诠释一种新的思考。也就是通过号召人们通过最本能的行走，在行走中安静下来，与自己的内心对话，获取正面的内心能量，并将正能量传播给他人。“行走的力量”的主题为“青年梦想计划”，旨在推动青年原创者创作梦想。

这就是一种行走，一种渴望突破和创新的行走，一种对原创精神的追溯，也是一种新的工匠精神的思考，通过创新获得新的发展动能，这何尝不是我们在经济新常态下的一种思维求变？行走是孤独的，尤其是创新的行走者更是如此，因为没有可以效仿的对象，前面或许就是一片茫然，需要自我去定位和思考前方的路，没有借鉴，没有模仿，没有可以依托的对象，一切靠自己重新挖掘和思考，寻找行走中属于自己的一条路。这样的思考是有益和良性的，同时也是极富考验的。

这个行走的力量将今年主题定为“归零”，意味着回归初心，也意味着新的开始。正如全程参与此次行走的荣耀娱乐营销总监张建芳所说：迈出第一步很难，但把一切取得的成就再次放下归零，更需要勇敢做自己的勇气。据悉，2015行走的力量，从香格里拉出发前往西当，共计历时7天，行走110公里，经历过4300米的海拔，也走过了充满泥泞的道路。行走志愿者与荣耀行者，克服行走过程中的种种困难，于今年9月初完成此次行走。

对一个品牌的缔造而言，需要一种精神，也需要一种象征的力量。荣耀和陈坤合作，进行行走的力量的诠释，本身也是对荣耀发展两年的一次归零，一次敢于放下的行走的再开始。这其实也是一种全新的发展理念的诠释。

在孤独中行走，需要不断探索新的发展之路。在这方面，唯有创新才是国产手机厂商的出路，没有创新也鲜有发展的空间。在这方面，荣耀做得确实不错。据悉，在刚结束的荣耀的新品发布会上，荣耀7智灵键与百度达成合作。合作是基于人工智能、语音搜索、智能交互等目前全球最前沿的产品和技术层面，尤其是在技术上，荣耀智灵键系统和百度秘机器人助理将深度合作，为用户提供更加智能、更为便捷的移动互联网生活新体验。

在行走的路上，也需要相互的“扶持者“，这样或许才能增加更多的信心，因为彼此的鼓劲，形成合力，应对困难的办法自然也就多了一些。这无疑也是一种能力和坚守的责任。在这方面，无论是行走的力量公益活动，还是一个品牌的努力，其实都是如此。

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“双十二”来临之后，周围的实体店、超市的活动力度明显上升了不少，一些超市还打出了移动支付的牌，可以打五折，折上折等等。而中老年客户的热情还是相当高，甚至一些超市在打折结算之后还送一颗白菜。

我们在超市也看到，很多人购买的都是日常用品、消耗品等等，结算的也普遍使用移动支付手段，有的人还在现场下载一些移动支付应用，然后结账，享受折扣之上的再度折扣优惠。

其实这也是移动支付服务商联合一些商超进行的促销手段，目的自然也是希望能够吸引到更多的移动支付使用用户，进行市场的深度培育。于是，我们看到，在超市、便利店之外，更多增加了餐饮、美容美发、菜场等诸多场景。不过，我们关注到的是，用户在商超和餐饮店使用移动支付的场景和热情更高。

此外就是O2O应用，今年O2O市场进行了再度洗牌，美团和大众点评合并，阿里的撤离后全力布局自己的口碑，如今的O2O市场是新美团、百度糯米、口碑再度形成三足鼎立之势，至于算不算鼎力，或者能够形成破局的机会还需要继续观察一段时间。

我们看到，今年“双十二”，百度糯米另辟蹊径，借大数据精准造节专门打造“双十二火锅节”踢馆，打响“双十二”圈地混战。而且，之前百度糯米发布了一组火锅节大数据，依靠大数据统计与分析，为百度糯米造节营销提供数据基础和决策依据。百度大数据显示，节日期间火锅是仅次于自助餐的第二大餐饮消费品类。事实上，在北方的朋友都知道，天冷了，吃火锅的人会越来越多的，其实团购火锅的人也是如此。

此外，还有一些有意思的趋向是，一些电商开始在重新审视线上和线下的关系，甚至一些电商开始重新开启了实体店模式，当然这时候的实体店和原先市场固有的实体店是不同的了，增加了更多的O2O模式，一些电商希望能够通过粉丝沟通与营销的方式打造新的O2O商业模式。这或许也是未来的一种发展趋势。

有电商人士表示，“我们发现线上的顾客增加已遇到瓶颈，而且线上越来越多的同质化产品也导致竞争不断加剧，在线下开店增强顾客体验，提高转化率是一步好棋。”事实上，如果线上线下二者能更好地有机结合，可以极大提升客户转化率，有的商家也在比较线上和线下的转换率，相反有时候线下反而更具有优势，这也是我们看到包括亚马逊、当当都开始尝试开启线下店模式的时候，传统的电商发展或许也会迎来一次新的跨越。

当然，毋庸置疑的一点是，移动支付开始在不断地抢夺市场消费习惯，尤其是培养用户的使用模式转换方面，微信和支付宝都取得了一定的成绩。再加上一定的让利驱动，让用户逐渐接受这种消费模式，进而开始形成习惯，如果有一天移动支付可以全面取代各种信用卡、借记卡的时候，或许互联网金融的发展又会迈入一个新阶段。

而目前大妈大爷们无疑是家中掌握着一定经济能力的最大群体，他们的消费能力还是非常可观的，最主要的是他们对新事物的认知能力以及实际操作能力还有待加强，但是当一种模式不断地被应用和频繁刷屏的时候，那么离接受并且尝试也就不远了，就如同当初手机的流行一样，很多人并不会玩智能手机，但是当市场上的产品越来越多，越来越简单的时候，智能手机全面取代功能机也就大势所趋了。这时候的应用市场就被打开了。

商超搭载着电商应用手段进行铺天盖地地宣传的时候，大爷大妈们也是极易被市场的一点点“蝇头小利”所驱动的，我们也看到很多大爷大妈们在超市结账的时候，拿出了手机“拨拉”出了支付的二维码，甚至有的大妈们还问收银员，我以前抢的红包是不是也可以这样消费出去了？无论如何，应用消费新模式阶段也已经来了。

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（作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语）。QQ：15567321。转载烦请保留此段。）

小刀马

当苹果公司在移动互联网市场做得风生水起的时候，很多企业都喜欢贴着苹果进行布局。尤其是在智能手机之后的更多衍生产品和应用方面都是如此，这多少也是因为iPhone成功之后，iPad一度也非常成功。于是厂商们都看到了苹果涉足的领域或许就是下一个生态构建的地方，于是当苹果在可穿戴设备上不断努力的时候，传统的手表制造企业也开始坐不住了，贴着苹果进行布局，这或多或少也影响了AppleWatch的市场份额和产品格局。还有一个重点就是苹果近年来一直倡导和深度布局的ApplePay移动支付市场，我们发现越来越多的互联网企业，包括实体金融企业也开始深度布局移动支付应用，目的也很明确，不能让苹果一枝独秀，构建一个排斥自己在内的新生态应用市场。

实体的搅局是在细分市场

近日，我们看到沃尔玛也在美推出自家移动支付服务。据悉，沃尔玛推出移动支付服务“WalmartPay”支持iOS和Android设备，允许用户使用信用卡、借记卡、预付卡，以及沃尔玛礼品卡进行支付。此举将使沃尔玛成为第一个拥有自家付款服务的美国零售商。其实超市（包括一些实体商店）早有自己的预付卡和礼品卡等业务，这本身就是迎合消费者的一种锁定行为，只是现在把这种模式拓展到移动互联网市场，让手机（移动）支付变得更加简单，目的也是让用户的使用习惯更加移动化。

此举其实如果能够进一步延伸的话，比如用户在超市之中选择了商品之后，直接手机（移动）扫码之后，就可以从无人通道进出的话，更是少了收银这道手续。更加方便了用户的购买和结账渠道，对于超市（商场）的自主性会更加简洁。不知道这种设想是不是也会很快跟进？

沃尔玛有足够的理由和苹果抗衡在移动市场的发展机会，尤其是在自己的一亩三分地上，更有自己独有的客户优势。事实上，之前，沃尔玛已经在与几家零售商合作开发一款名为“CurrentC”的移动钱包，并在今年8月上线测试，旨在与苹果公司的ApplePay抗衡。

摩通搅局，苹果你慢些走？

如果仅仅是一个沃尔玛，对苹果的ApplePay影响是可以忽略不计的。不过，当摩通也开始推移动支付系统的时候，是不是对苹果的影响就要深远了一些？

据悉，美国最大银行摩根大通日前宣布，即将推出自家移动支付系统ChasePay，让用家透过手机、平板计算机等直接在店铺付款。此前一直未有采用ApplePay的沃尔玛、BestBuy等零售巨擘，均决定加入新系统。ChasePay应用程序有iOS和Android版本，初期只供摩通信用卡及扣账卡用户使用。目前这一服务已经获得了多家商户的支持。

目前，消费者每年支出达到数万亿美元，因此移动支付的发展空间还非常大。摩通也表示，ChasePay应用有一点关键优势：支持该服务的商户数量。之前，摩根大通已经与MerchantCustomer Exchange组织签订合作协议。该组织包括沃尔玛和百思买等美国最大的零售商。该组织中的零售商年销售额超过1万亿美元，拥有超过10万家门店。而苹果ApplePay并没有获得该组织支持。

摩根大通能够与MerchantCustomer Exchange签订合作协议主要是由于，这一支付服务能削减零售商的成本。当顾客使用信用卡支付时，零售商需要向发卡行和信用卡网络支付费用。而相对于其他支付方式，ChasePay的费用较低。这也是有别ApplePay的地方。

上市一年，ApplePay成功了吗？

2014 年 10 月 20 日，苹果的 ApplePay 正式上线。如今 Apple Pay 已经在美国和欧洲为主的地区运行近一年，凭借苹果生态链的影响力，帮助苹果在移动支付市场上取得了一个不错的地位。不过，由于支付市场受到政府部门以及金融巨头的控制，ApplePay在过去的一年里碰到了很多困难，现在也不到轻言成功的时候。

其实除了传统的企业以及银行企业的力阻之外，苹果还收到三星、谷歌、微软等移动互联网巨头的掩杀。在2015 年初的 MWC 大会上，三星就发布了自家收购移动支付公司 LoopPay后的新业务——Samsung Pay，Google也宣布在研发新的 Android Pay 框架。Samsung Pay和AndroidPay都是ApplePay的强有力竞争者。此外，还有Square，Paypal，以及移动支付网络联盟MCX发布移动支付工具CurrentC等等。在中国市场还有支付宝钱包、微信和百度钱包等等。

值得关注的是，在Apple Pay上线一周年之际，调研公司AiteGroup的数据显示，苹果移动支付服务ApplePay并未吸引太多消费者使用，目前只占据美国零售交易的1%。再来看看中国市场，除了支付宝和微信之外，我们也看到，一些银行企业也在蠢蠢欲动。在2015年，中国市场中，已经至少有六家商业或地方银行开启了手机银行、网上银行转账的全免费时代。虽然貌似转账免费和移动支付还是风马牛不相及的；不过，用户的习惯养成和惯性是不可忽视的。人们的使用习惯一定程度上也会转移到消费使用习惯中去，这或许也是对第三方移动支付的一种潜在冲击。

当然移动厂商的优势是拥有大量的移动用户以及一种潜移默化的应用养成习惯，这也是最大的力量。尤其是苹果iPhone的用户遍布全球，这股力量不可小觑。

小刀马

近日关于三星Galaxy S7的消息甚嚣尘上，市场一直在揣测三星Galaxy S7会带来哪些新技术，要知道三星在Galaxy S6时代的技术被认为是比苹果更具有创新性。尤其是双曲面屏技术的不断深化，在曲面屏技术方面，三星无疑引领了一种新的发展潮流。那么Galaxy S7会不会还有更新的技术沿革和突破将成为市场关注的焦点。

双曲面技术三星一枝独秀

三星Galaxy S6 Edge+的双曲面屏技术也是今年在技术创新上最靓丽的产品之一。几乎没有可以出其右者的手机产品。当然，这也得益于三星在双曲面技术方面的积累，其在电视市场的曲面屏技术延伸到手机行业，这种双曲面屏技术的引入，对于目前同质化越来越严重的手机市场而言，是令人敬佩的一种技术创新。当然，现在欠缺的还是在曲面屏技术方面的应用应该更多一些，这样才能刺激技术继续延伸，推出更多的曲面屏技术带来的产品迭代。

此外，众所周知的原因，三星在供应链方面的优势也是有目共睹的。即使苹果的芯片等供应链环节还是需要和三星合作。在曲面屏方面，我们也看到苹果有意继续跟随三星的策略，这是在大屏和触控笔之后，苹果再次向市场妥协，向技术沿革变化的一种追随。随着苹果的加入，未来曲面屏技术必将成为一种新的潮流。可弯曲，可塑性，耐摔，柔性等等很多特点是当前直面屏无法企及的。而三星在曲面屏手机方面的技术积累，以及产业链优势，或许在未来能给其带来更多的预期，对于国产手机厂商来说，如果将来也要跟进曲面技术和屏幕的话，对于高端产品的专利使用，或许也是另外的成本支出。若三星在产业链方面的优势继续保持，未来在移动终端制造行业的持续发展是举足轻重的。

三星要为S7配热导管？

市场有消息称，为了避免设备出现发热的情况，三星准备为下一代旗舰手机Galaxy S7安装一种热导管。据悉，三星正在测试不同的热导管类型和形状，将于年底前决定是否使用这种解决方案。事实上，索尼Xperia Z5 Premium、OnePlus 2等机型均采用过这种方式，以缓解处理器的发热问题。三星Galaxy S7预计会在明年2月21日发布，该机可能会选择Exynos 8890和骁龙820两个处理器解决方案。

市场对于高通骁龙820的发热问题也一直诟病不已，三星如果使用高通骁龙820，那么对于发热问题不得不防。随着智能手机性能的不断提升，发热问题已经变成手机厂商不得不考虑的问题。一些高端机型更是采用了 PC 上才会出现的热管散热技术，所以三星并不是第一个在手机中采用热导管的制造商，因为饱受诟病的骁龙 810 过热问题，索尼在其Xperia Z5 Premium手机，小米在Note Pro都采用了该技术。这或许也是一种无奈的选择。

据悉，热导管一般是中空的圆柱形管，热管两端产生温差的时候，蒸发端的液体就会迅速气化，将热量带向冷凝端，热量转移的速度非常之快。借用这种相变散热的方式，手机中关键位置的热量能够在最短的时间内转移到其他位置，并传递到机身外部。而作为一种在手机中出现不久的散热技术，热导管散热技术或许未来会在一部分高端机型中成为应用趋向。

还有什么惊喜？

除了散热问题，S7还有什么惊喜也是大家一直关注的。市场传闻S7有两个不同版本，分别是SM-G930和SM-G935。前者采用直板屏幕，后者屏幕左右两侧为曲面。将配备超高速UFS 2.0存储。Galaxy S7或许会在明年的MWC上发布。这两个Galaxy S7版本会发往加拿大、中国、欧洲、韩国和美国，Galaxy S7作为三星主力旗舰，无疑是要在现有绝大部分市场上发售的。

据悉，三星为Galaxy S7准备了镁铝合金相比当前正在使用的6013而言，重量更轻、拉伸强度更高、散热性能更强且有高阻燃性，具体而言此抗拉强度强了2.8倍，重量轻了65%。有网站透漏称，三星新机代号分别为“L****y”和“L****y-LTE”，均配备了尚未亮相的Exynos 8890处理器。而“L****y”已经被证实是三星Galaxy S7的研发代号，而“L****y-LTE”的加入似乎也暗示了该机可能会有两个版本。外界猜测，二者的区别应该不只是基带芯片不同。韩国媒体报道称，三星S7的两个版本分别采用5.2英寸和5.8英寸显示屏，后者分辨率达到4K级别。

在摄像头方面，三星已经准备好推出全球首款1.0微米1600万像素CMOS传感器，它将解决Galaxy S6摄像头凸起的问题，使Galaxy S7的外形设计更有吸引力。这一超薄的相机模组利用了三星ISOCELL技术，从而提高进光量，这将提升弱光环境下的拍摄性能。当然最终S7会带来多少惊喜，我们不妨再等待两个月，一切就都水落石出了。

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（作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语）。QQ：15567321。转载烦请保留此段。）

小刀马

有人说国产手机已经进入到“红海”市场，虽然有些国产厂商并不认可这种说法，但有一点是被市场公认的，那就是国产手机厂商的同质化现象越来越严重了。尤其是国产手机选择的几乎都是Android系统，在开源的基础上越来越多的是相似的应用和外形，难以突破，更鲜有个性化的应用出现，这都让国产手机厂商的发展陷入到一个相对的“瓶颈期”，难道国产手机厂商真的就没有其他的出路可以走吗？

同质化之后的突破方向在哪里？

无论是八核还是更加圆润的外形，无论是速度论还是跑分论，其实难以破局的都是同质化背后的相似性，这或许是最大的梗阻吧。对于国产手机厂商来说，如何给用户更多的选择性，让用户能够眼前一亮，这都是国产手机厂商破局的重要环节。

对于国产手机厂商而言，或许破局的方向就是系统的选择性。这是未来的一个新机会。那么选择什么样的系统？很显然如果未来移动智能终端会出现更多选择的话，那么具有生态前瞻性且可定制化的手机系统也必然会占据更重要的位置。在这方面，我们看到一些厂商的确也开始了这样的布局，甚至包括华为也开发出了自己的移动智能芯片，并且应用在自己的手机上，这其实都是在寻求同质化之外的一种变局。对于手机厂商来说，如果不选择Android，会选择什么？这也是颇费思量的一个问题。

市场有一种说法是如果YunOS能够肩负起更多的创新性责任，或许对于国产手机厂商来说，是打破同质化的一个捷径。这不是没有可能，毕竟现在YunOS已经在市场上走出了一条属于自己的路，也得到了一些国产手机厂商的认可。这都是一个潜在的发展机会。那么我们又应该如何认知YunOS的发展机会，以及对国产手机厂商的发展发挥的作用。

格局改变应该从哪里入手？

格局的变化或许就是在于抉择的改变，YunOS给国产手机厂商带来的变化，或许我们可以从魅族的蜕变来看，魅族现在的市场占有率在国产手机厂商里是位于前列的，在各种电商活动中总有不菲的市场表现。这背后或多或少都有阿里YunOS的影子。这或许才是关键所在。

阿里YunOS近年来通过布局中小手机品牌，取得了不小的成绩。其中魅蓝metal在市场上获得用户认可，也预示着基于YunOS的手机品牌在国内市场获得了立足的根本。或许以魅族为首的手机厂商正在依托阿里YunOS改变现有的手机产业格局。这是不是天方夜谭，当然不是。可以说，魅族和阿里合作之后风生水起。在和阿里合作之后，魅族半年内发布的四款新机都取得了不错的关注度。来自魅族官微的消息显示，魅族3月份单月的手机销售量已经突破200万台，第一季度的销量甚至超越了2014年全年。这样的成绩单，光凭借魅族自身努力，在一年内难以实现。和阿里YunOS合作后，魅族不仅获得了阿里给予的资源、资金上的补贴和倾斜，而且还获得了阿里YunOS团队在产品硬件提升及软件升级等方面的大力支撑。

众所周知，近两年中小手机品牌在国内的发展状况不容乐观。根据工信部入网检测统计，国内手机厂商有500多家，但在2012年，死掉125家，新增190家；2013年，又死掉198家厂商，新增154家厂商；2014年，死掉202家厂商，新增110家厂商。显然，手机厂商的更迭不断，总量在减少。生存环境开始演变，市场竞争越来越激烈，如果没有自己的个性化应用作为根基，立足谈何容易？

而选择和阿里YunOS合作，可以获得双向的发展机会。一方面是阿里YunOS需要更多的企业支持，因此也会推出一定的扶持力度，而且对于YunOS来说，需要扶持品牌搭载自身系统，扩大生态圈。另一方面，对于创新品牌和小品牌来说，搭载阿里YunOS可以节省在软件开发上投入的大量人力物力，也可以获得阿里在营销和品牌推广上的支持，无疑是一个双赢的局面。

个性化是移动互联网市场发展的必然

有人说小米的成功是模式的创新，是互联网模式带来的一种全新的营销改变，以及价格刺激带来的一种新的发展模式。众所周知，小米开创的“高性价比+饥饿营销+互联网销售”模式被中国手机行业群体模仿，国内手机品牌陆续都陷入了价格战的泥潭，国产智能手机利润微薄，产业创新进入瓶颈期，推出的产品都大同小异，生存状况如履薄冰。

如果一直这样下去，最后结局就是大多手机厂商都会被挤出这个市场。同时，我们也看到用户在经历了多次手机迭代之后，消费观念越来越趋于理性，对于品牌的认知也越来越强，对于产品的应用需求更加个性化。这都在促成国产手机厂商必须做出改变。我们可以预计的是，未来手机之战已经转向如何给市场和用户带来真正价值的手机技术的研发和手机生态圈的拓展。国产手机厂商应该在价格之外，进行更多的对硬件、安全、性能、应用等维度的技术拓展和创新，只有基于系统底层的应用上下功夫才是最终脱颖而出的市场机会。

不过，对于大多的国产手机厂商来说都缺乏以上的积淀，也缺乏技术的积累和知识产权的储备，只有合作或许才能共赢。就如同小米和高通达成合作协议一样。当国内大部分厂商都是基于Android系统的时候，是不是也应该寻找更多的非同质化的机会？要知道，Android并没有100%开放给手机厂商，手机厂商能拿到的权限有限，且必须遵从Google的开源协议，所以做ROM是要在一定框架下进行的，对于突破框架的尝试，系统并不支持。

市场环境给新兴的创新系统提供了更大的发展机会，阿里YunOS就是这样的角色。我们也发现，阿里YunOS并不只是和手机厂商合作，YunOS一直在寻求除手机之外的合作伙伴，如在智能穿戴领域与沃邦合作的Pay Watch、在车载服务领域与捷渡联合推出了“YunOS for Car”系统的全屏智能后视镜“Vision远界”V690S及V690、联合英特尔为“货车帮”定制了针对物流行业的平板电脑等等。

很显然，阿里YunOS在布局基于“手机-智能穿戴-软件服务”的生态体系，而且，我们也可以预计的是，通过分析手机用户全局的消费与行为偏好数据，包括游戏、消费、娱乐、购物等各种数据，结合阿里巴巴自身在消费、支付、金融数据的累计，协同阿里旗下其他业务推出类似的智能家居、人工智能、智能穿戴等领域的业务，将手机品牌及其用户数据蕴含的价值转化出来。阿里YunOS在10日即将发布年度新版本，据说发布的绝不仅仅是普通的系统升级版。对于已有的3000万YunOS用户，以及那些已在观望且蠢蠢欲试的其它手机用户而言，YunOS准备的惊喜之作是什么，对于那些寄望与YunOS合作之后能在硬件及软性服务上双重升级的智能厂商来说，YunOS又会有哪些用心之举，除了已为我们熟知的种种，明天发布会上见晓！

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（作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语）。QQ：15567321。转载烦请保留此段。）小刀马

有人说国产手机已经进入到“红海”市场，虽然有些国产厂商并不认可这种说法，但有一点是被市场公认的，那就是国产手机厂商的同质化现象越来越严重了。尤其是国产手机选择的几乎都是Android系统，在开源的基础上越来越多的是相似的应用和外形，难以突破，更鲜有个性化的应用出现，这都让国产手机厂商的发展陷入到一个相对的“瓶颈期”，难道国产手机厂商真的就没有其他的出路可以走吗？

同质化之后的突破方向在哪里？

无论是八核还是更加圆润的外形，无论是速度论还是跑分论，其实难以破局的都是同质化背后的相似性，这或许是最大的梗阻吧。对于国产手机厂商来说，如何给用户更多的选择性，让用户能够眼前一亮，这都是国产手机厂商破局的重要环节。

对于国产手机厂商而言，或许破局的方向就是系统的选择性。这是未来的一个新机会。那么选择什么样的系统？很显然如果未来移动智能终端会出现更多选择的话，那么具有生态前瞻性且可定制化的手机系统也必然会占据更重要的位置。在这方面，我们看到一些厂商的确也开始了这样的布局，甚至包括华为也开发出了自己的移动智能芯片，并且应用在自己的手机上，这其实都是在寻求同质化之外的一种变局。对于手机厂商来说，如果不选择Android，会选择什么？这也是颇费思量的一个问题。

市场有一种说法是如果YunOS能够肩负起更多的创新性责任，或许对于国产手机厂商来说，是打破同质化的一个捷径。这不是没有可能，毕竟现在YunOS已经在市场上走出了一条属于自己的路，也得到了一些国产手机厂商的认可。这都是一个潜在的发展机会。那么我们又应该如何认知YunOS的发展机会，以及对国产手机厂商的发展发挥的作用。

格局改变应该从哪里入手？

格局的变化或许就是在于抉择的改变，YunOS给国产手机厂商带来的变化，或许我们可以从魅族的蜕变来看，魅族现在的市场占有率在国产手机厂商里是位于前列的，在各种电商活动中总有不菲的市场表现。这背后或多或少都有阿里YunOS的影子。这或许才是关键所在。

阿里YunOS近年来通过布局中小手机品牌，取得了不小的成绩。其中魅蓝metal在市场上获得用户认可，也预示着基于YunOS的手机品牌在国内市场获得了立足的根本。或许以魅族为首的手机厂商正在依托阿里YunOS改变现有的手机产业格局。这是不是天方夜谭，当然不是。可以说，魅族和阿里合作之后风生水起。在和阿里合作之后，魅族半年内发布的四款新机都取得了不错的关注度。来自魅族官微的消息显示，魅族3月份单月的手机销售量已经突破200万台，第一季度的销量甚至超越了2014年全年。这样的成绩单，光凭借魅族自身努力，在一年内难以实现。和阿里YunOS合作后，魅族不仅获得了阿里给予的资源、资金上的补贴和倾斜，而且还获得了阿里YunOS团队在产品硬件提升及软件升级等方面的大力支撑。

众所周知，近两年中小手机品牌在国内的发展状况不容乐观。根据工信部入网检测统计，国内手机厂商有500多家，但在2012年，死掉125家，新增190家；2013年，又死掉198家厂商，新增154家厂商；2014年，死掉202家厂商，新增110家厂商。显然，手机厂商的更迭不断，总量在减少。生存环境开始演变，市场竞争越来越激烈，如果没有自己的个性化应用作为根基，立足谈何容易？

而选择和阿里YunOS合作，可以获得双向的发展机会。一方面是阿里YunOS需要更多的企业支持，因此也会推出一定的扶持力度，而且对于YunOS来说，需要扶持品牌搭载自身系统，扩大生态圈。另一方面，对于创新品牌和小品牌来说，搭载阿里YunOS可以节省在软件开发上投入的大量人力物力，也可以获得阿里在营销和品牌推广上的支持，无疑是一个双赢的局面。

个性化是移动互联网市场发展的必然

有人说小米的成功是模式的创新，是互联网模式带来的一种全新的营销改变，以及价格刺激带来的一种新的发展模式。众所周知，小米开创的“高性价比+饥饿营销+互联网销售”模式被中国手机行业群体模仿，国内手机品牌陆续都陷入了价格战的泥潭，国产智能手机利润微薄，产业创新进入瓶颈期，推出的产品都大同小异，生存状况如履薄冰。

如果一直这样下去，最后结局就是大多手机厂商都会被挤出这个市场。同时，我们也看到用户在经历了多次手机迭代之后，消费观念越来越趋于理性，对于品牌的认知也越来越强，对于产品的应用需求更加个性化。这都在促成国产手机厂商必须做出改变。我们可以预计的是，未来手机之战已经转向如何给市场和用户带来真正价值的手机技术的研发和手机生态圈的拓展。国产手机厂商应该在价格之外，进行更多的对硬件、安全、性能、应用等维度的技术拓展和创新，只有基于系统底层的应用上下功夫才是最终脱颖而出的市场机会。

不过，对于大多的国产手机厂商来说都缺乏以上的积淀，也缺乏技术的积累和知识产权的储备，只有合作或许才能共赢。就如同小米和高通达成合作协议一样。当国内大部分厂商都是基于Android系统的时候，是不是也应该寻找更多的非同质化的机会？要知道，Android并没有100%开放给手机厂商，手机厂商能拿到的权限有限，且必须遵从Google的开源协议，所以做ROM是要在一定框架下进行的，对于突破框架的尝试，系统并不支持。

市场环境给新兴的创新系统提供了更大的发展机会，阿里YunOS就是这样的角色。我们也发现，阿里YunOS并不只是和手机厂商合作，YunOS一直在寻求除手机之外的合作伙伴，如在智能穿戴领域与沃邦合作的Pay Watch、在车载服务领域与捷渡联合推出了“YunOS for Car”系统的全屏智能后视镜“Vision远界”V690S及V690、联合英特尔为“货车帮”定制了针对物流行业的平板电脑等等。

很显然，阿里YunOS在布局基于“手机-智能穿戴-软件服务”的生态体系，而且，我们也可以预计的是，通过分析手机用户全局的消费与行为偏好数据，包括游戏、消费、娱乐、购物等各种数据，结合阿里巴巴自身在消费、支付、金融数据的累计，协同阿里旗下其他业务推出类似的智能家居、人工智能、智能穿戴等领域的业务，将手机品牌及其用户数据蕴含的价值转化出来。阿里YunOS在10日即将发布年度新版本，据说发布的绝不仅仅是普通的系统升级版。对于已有的3000万YunOS用户，以及那些已在观望且蠢蠢欲试的其它手机用户而言，YunOS准备的惊喜之作是什么，对于那些寄望与YunOS合作之后能在硬件及软性服务上双重升级的智能厂商来说，YunOS又会有哪些用心之举，除了已为我们熟知的种种，明天发布会上见晓！

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（作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语）。QQ：15567321。转载烦请保留此段。）