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2016-04-12

小刀马

伴随着跨境电商进口“新税制”的落地,《跨境电商零售进口商品清单》(简称“正面清单”)也最终出炉。相比此前的“新税制”关联消费价格问题,“正面清单”所牵涉的却是行业的准入门槛,关乎企业从事跨境电商的命脉和空间。值得留意的是,“正面清单”并不含生鲜、液态奶、首次进口的化妆品,但此前进口政策不确定的宠物食品、红酒此次被列入允许之列。

今后,只有清单上的商品按照跨境电商零售进口的新税制来进口,清单之外商品仍执行一般贸易税收政策。此次发布的“正面清单”覆盖了大多数日用消费品,基本能够满足消费者网购进口商品的品类需求。新的额跨境电商零售进口税收政策同步调整行邮税,取消了税费50元以内免税等政策,并将单次交易限值确定为人民币2000元,同时将设置个人年度交易限值为两万元。进口环节增值税、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。

目前,消费者可免税购买大部分跨境电商零售进口商品,该项政策出台后,客观上会提高消费者的税负水平。虽然,改革后,消费者海购商品通关将会更便捷。但相应的成本负担也会增加。事实上,很多消费者也坦言,选择海外购物与跨境电子商务的主要原因是相对于一些国内商品,国外的很多商品更加物美价廉,税负的提高意味着商品价格将会有所上涨。因此对于跨境电商来说,也是一次新的抉择的机会,价格如何消化?

如果转嫁给用户,那么势必会流失一部分用户,进而降低自己的流量和用户红利,但如果不抬高价格,那么就要自己消化这部分新增长的费用,是否可以长期为继值得观察。而对用户来说,也面临着几个选择。其一是对于一些收入可观的用户来说,基本可以忽略这部分税收的变化,当然甚至也不排除集中外出采购或者血拼,但是对于部分商品来说,尤其是消耗性比较大的商品来说,这样的血拼也不实际,比如婴幼儿奶粉之类的。其二,退而求其次,进行更灰色的地带进行海淘,甚至不惜转向更加便宜的产品等等。其三是一部分用户或许也会回归到国产产品的序列中来,当然这部分用户不会太多,已经习惯了采买境外产品的用户本身就是对国产产品存在着一定的质疑才转而进行更大市场的选择的。

事实上,海购母婴产品的税负将增加,这或许是许多家庭心中的痛。此次政策调整前,行邮税共设为4档税率,分别为10%、20%、30%和50%。据测算,行邮税税率普遍低于同类进口货物综合税率。具体操作中,目前的海外购物主要是母婴产品、食品、保健品、化妆品等个人生活消费品,价值较低,大量包裹不用交税就进境。此次调整后,行邮税税率分别为15%、30%和60%。其中,15%税率对应最惠国税率为零的商品;60%税率对应征收消费税的高档消费品;其他商品执行30%税率。这样的结果就是居民海外购物消费以及跨境电子商务零售进口总体税负客观上会上升。

众所周知,跨境电商作为一个新兴的行业,市场包括竞争模式等都在不断摸索,相关政策也在不断完善。这次税改和出台“正面清单”,会整合一批企业,规范一些完全靠价格竞争或者灰色途径进口的企业,不过刚刚步入“正轨”的境外电商零售行业也会因此受到一定的冲击,本来增长快速的一个产业链,或许也会陷入到一定的整合期,或者阵痛期。对于一些有实力的电商平台或许影响不大,但对一些相对规模较小的平台而言,或许是一次不小的“地震”。未来的“价格战”空间也被进一步挤压。

“正面清单”出台后,跨境电商企业如何应对?可以预见的是,未来一部分商品可能无法通过保税方式进入中国,电商平台还是要根据政策的变化,在品类产品规划方面作优化调整。整合资源链、价值链和供应链将成为一个趋势,在提供更加精致化的产品和便利化的服务等方面打造综合竞争优势,很显然这次税率的调整对于大平台而言是一次新机会。事实上,一些小平台已经不再从事C端的销售业务,转而强化B端服务,做强货源环节、分销流程或一键代发。这些小平台因为政策变化开始转身向服务商靠拢。

“新税制”和“正面清单”已成定局,无论是平台还是服务商都需要适应新的“游戏规则”,找准自身定位,才能发挥跨境电商的优势。对于有关方面而言,希望用税制调整的方式来规范企业运作、促进整个跨境电商行业的良性健康发展,把不规范的,特别是通过偷税漏税的方法不正当竞争的企业驱逐出市场,对整个行业有推动作用。跨境电商远景使命应该是把国外优质低价,但技术含量、附加值高的商品引进到中国来,在让中国消费者享受到更丰富的全球优质商品的同时,又能促进“中国制造”类企业提升自身的研发水平和产品质量,从而推动中国制造转型升级。

(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-04-11

小刀马

伴随着跨境电商进口“新税制”的落地,《跨境电商零售进口商品清单》(简称“正面清单”)也最终出炉。相比此前的“新税制”关联消费价格问题,“正面清单”所牵涉的却是行业的准入门槛,关乎企业从事跨境电商的命脉和空间。值得留意的是,“正面清单”并不含生鲜、液态奶、首次进口的化妆品,但此前进口政策不确定的宠物食品、红酒此次被列入允许之列。

今后,只有清单上的商品按照跨境电商零售进口的新税制来进口,清单之外商品仍执行一般贸易税收政策。此次发布的“正面清单”覆盖了大多数日用消费品,基本能够满足消费者网购进口商品的品类需求。新的额跨境电商零售进口税收政策同步调整行邮税,取消了税费50元以内免税等政策,并将单次交易限值确定为人民币2000元,同时将设置个人年度交易限值为两万元。进口环节增值税、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。

目前,消费者可免税购买大部分跨境电商零售进口商品,该项政策出台后,客观上会提高消费者的税负水平。虽然,改革后,消费者海购商品通关将会更便捷。但相应的成本负担也会增加。事实上,很多消费者也坦言,选择海外购物与跨境电子商务的主要原因是相对于一些国内商品,国外的很多商品更加物美价廉,税负的提高意味着商品价格将会有所上涨。因此对于跨境电商来说,也是一次新的抉择的机会,价格如何消化?

如果转嫁给用户,那么势必会流失一部分用户,进而降低自己的流量和用户红利,但如果不抬高价格,那么就要自己消化这部分新增长的费用,是否可以长期为继值得观察。而对用户来说,也面临着几个选择。其一是对于一些收入可观的用户来说,基本可以忽略这部分税收的变化,当然甚至也不排除集中外出采购或者血拼,但是对于部分商品来说,尤其是消耗性比较大的商品来说,这样的血拼也不实际,比如婴幼儿奶粉之类的。其二,退而求其次,进行更灰色的地带进行海淘,甚至不惜转向更加便宜的产品等等。其三是一部分用户或许也会回归到国产产品的序列中来,当然这部分用户不会太多,已经习惯了采买境外产品的用户本身就是对国产产品存在着一定的质疑才转而进行更大市场的选择的。

事实上,海购母婴产品的税负将增加,这或许是许多家庭心中的痛。此次政策调整前,行邮税共设为4档税率,分别为10%、20%、30%和50%。据测算,行邮税税率普遍低于同类进口货物综合税率。具体操作中,目前的海外购物主要是母婴产品、食品、保健品、化妆品等个人生活消费品,价值较低,大量包裹不用交税就进境。此次调整后,行邮税税率分别为15%、30%和60%。其中,15%税率对应最惠国税率为零的商品;60%税率对应征收消费税的高档消费品;其他商品执行30%税率。这样的结果就是居民海外购物消费以及跨境电子商务零售进口总体税负客观上会上升。

众所周知,跨境电商作为一个新兴的行业,市场包括竞争模式等都在不断摸索,相关政策也在不断完善。这次税改和出台“正面清单”,会整合一批企业,规范一些完全靠价格竞争或者灰色途径进口的企业,不过刚刚步入“正轨”的境外电商零售行业也会因此受到一定的冲击,本来增长快速的一个产业链,或许也会陷入到一定的整合期,或者阵痛期。对于一些有实力的电商平台或许影响不大,但对一些相对规模较小的平台而言,或许是一次不小的“地震”。未来的“价格战”空间也被进一步挤压。

“正面清单”出台后,跨境电商企业如何应对?可以预见的是,未来一部分商品可能无法通过保税方式进入中国,电商平台还是要根据政策的变化,在品类产品规划方面作优化调整。整合资源链、价值链和供应链将成为一个趋势,在提供更加精致化的产品和便利化的服务等方面打造综合竞争优势,很显然这次税率的调整对于大平台而言是一次新机会。事实上,一些小平台已经不再从事C端的销售业务,转而强化B端服务,做强货源环节、分销流程或一键代发。这些小平台因为政策变化开始转身向服务商靠拢。

“新税制”和“正面清单”已成定局,无论是平台还是服务商都需要适应新的“游戏规则”,找准自身定位,才能发挥跨境电商的优势。对于有关方面而言,希望用税制调整的方式来规范企业运作、促进整个跨境电商行业的良性健康发展,把不规范的,特别是通过偷税漏税的方法不正当竞争的企业驱逐出市场,对整个行业有推动作用。跨境电商远景使命应该是把国外优质低价,但技术含量、附加值高的商品引进到中国来,在让中国消费者享受到更丰富的全球优质商品的同时,又能促进“中国制造”类企业提升自身的研发水平和产品质量,从而推动中国制造转型升级。

(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-04-07

小刀马

苹果从iPhone 6 Plus之后,就开始逐渐走向下坡路,销量和库存都出现了一些问题。甚至iPhone6S的出现也没有彻底扭转这种颓势,如今苹果又推出了一款“复古”的iPhone SE希望能唤起原先老用户的怀旧心理,从而占据一定的中低端市场。但效果如何?起码在中国市场并没有被追捧。

iPhone SE不值得看好

iPhone SE在国内发售之后,市场表现非常普通。这款被苹果宣称史上最强的4英寸iPhone极有可能会成为其表现最差的产品,苹果切入智能手机中端市场也将面临很大阻力。来自外媒的报道称,iPhone SE在中国市场的预售量达到340万部,超出了之前的市场预期。不过,这一未经苹果官方确认的数据与市场表现出的实际关注度有着明显出入。

我们看一个有趣的现象:从去年开始,国产手机向高端市场的挺进不仅分食了三星的市场份额,也让苹果开始有些担忧。智能机市场研究公司Kantar Worldpanel发布的最新数据显示,截至2016年1月的3个月内,苹果iOS在中国的增速放缓,低于去年同期的25%市场份额,并创下了自2014年底以来最慢的增长速度。很显然苹果手机的用户忠诚度开始下滑,尤其是在中国市场,本来这种用户忠诚度的牢固度就不是很高。就如同当初从摩托罗拉到诺基亚再到三星,最后移植到苹果身上一样,如今更多的用户的选择余地越来越宽泛,用户的忠诚度下滑也是不言而喻的,尤其是中国本土厂商的崛起速度之快令全球市场都为之惊叹,无论是价格还是对用户的熟稔程度,甚至包括产品的迭代周期,国产手机厂商都有可圈可点之处。

来自微博最新的智能手机报告则显示了一个“惊人的”结论,iPhone用户留存率惊现下滑:目前,iPhone的用户基数依然庞大。但微博数据显示,用户在换机时的选择意向变得多元化,iPhone对于用户的吸引力开始削弱。其中,2015年IOS用户换机时选择iPhone的比例为71%,较2014年下降了一个百分点;同时,Android用户换机时选iPhone的比率则由2014年的36%下降到2015年的30%。

大屏还是王道,中国手机厂商的崛起之道

根据最新的数据显示,今年2月中国智能手机市场在售机型数量为1333款。5.1-5.5英寸屏幕的机型仍为用户关注的主流,获得39%的关注比例,5.5英寸以上超大屏手机关注度则上涨4.3个百分点。4.6-5.0英寸机型关注度也较上月小幅提升2%,关注度比例为29.9%。4英寸以下关注度比例仅有3.8%。在中国市场,华为已是第二大畅销品牌,份额为24.3%,正缩小与苹果的差距,其次是小米。此外vivo、OPPO、金立等也开始冲击更高的价位区间,如国产首款双侧面曲屏,售价3499元的vivo Xplay5等。

从应用角度我们也发现用户使用的手机终端更加多元和多趋向化。来自新浪微博数据的《智能手机微报告》显示,小米、华为、vivo、OPPO、魅族等国产Android品牌稳步发展,而且,Android手机品牌集中度持续加强,活跃的存量设备中,小米、华为、vivo、OPPO四大国产Android品牌占据Android市场59%的份额(2014年为47%),且该四大品牌在新增设备中的份额也在持续提升(2014年为29% vs.2015年为43%),这也预示着Android手机市场集中度还将持续加强。

为何iPhone对Android用户的吸引力在下降呢?其实也很简单,用户的选择余地更多更大,Android手机产品的质量和综合性价比提升了很多。具体表现就是在Android用户换机时选iPhone的比率由2014年的36%下降到2015年的30%,而且用户主要流向了国产Android品牌;此外,iPhone用户流向Android时,选择华为、OPPO、魅族的比率在提升。这也说明国产手机品牌的市场影响力在加大。

即使在用户品牌忠诚度方面,我们看到国产手机品牌的忠诚度均有不同程度的提升,这一方面是得益于国产手机品牌的技术和产品迭代非常迅速,另一方面是自由渠道生态建设发展良好,而且和用户的活跃、互动、衔接也有非常大的关系。从微博用户在智能手机上的行为数据显示,可以从应用层面更多元地了解用户的使用习惯和新增趋向。微博数据统计可以带来几方面的设备使用趋向以及产品跟踪。其一是对新增设备的使用趋向,由于安装且激活微博客户端的新手机设备可以从应用层面看出设备使用度;其二是每月打开使用微博客户端手机设备;其三是监测用户在连续多个月的手机设备使用频次,当原手机设备使用频次低于最低阈值,且新手机设备使用频次高于一定阈值,即识别为一次换机行为;其四是可以探测到的设备渠道来源,新增设备的微博客户端联网激活渠道,主要包含厂商移动应用商店、厂商预装、第三方移动应用商店、运营商定制机预装等等。由于微博的装机量以及使用频率,这种数据的可参考性还是非常大的。

智能手机进入到一个新多元时代

据国外媒体报道,市场知名研究机构Gartner发布的最新预测显示,全球智能手机市场保持多年的两位数增长时代将在今年终结——预计2016年智能手机销量的增幅只有7%。2016年全球智能手机销量预计为15亿部,较2015年的14亿部增加1亿部,同比增幅首次降至个位数。Gartner公司曾在上个月的报告中指出,2015年第四季度全球智能手机销量同比增长9.7%,是自2008年以来所的最低记录。

Gartner表示,尽管新兴市场的智能手机销量将继续增长,但增长速度将显著放缓,原因在于经济状况的恶化,以及手机厂商已经无法将“性能足够满足使用”的智能手机的售价降至50美元以下。此外,中国和北美地区2016年的智能手机销量预计将与去年持平,预计增幅只有0.7%和0.4%。市场对于超级手机(基础和实用平板电脑)的需求也将继续减弱,预计2016年将同比下降3.4%,主要是由于用户延长其设备的使用寿命或者没有进行更新换代。微博数据显示,2015年月度新增品牌份额前十名中,国产手机占据八席。具体来看,苹果已经让出新增设备最多品牌宝座, vivo以5%增量成为新增智能手机数量最多的安卓设备,小米、华为、OPPO紧随其后;以上四大国产品牌累计新增份额达到44%,几乎占据新增量的半壁江山。不仅仅是苹果的留存率在下降,国内智能手机原有的格局也在改变,曾经的中华酷联四大格局已然远去。

可以预见的,随着苹果产品的用户忠诚度下滑之后,用户的选择更加多元化,用户的选择更加注重产品的性价比,使用体验度以及服务模式和向好性是不是足够具有诱惑。新购机的用户的需求度在下滑,但是换机潮还是存在的。用户在使用智能终端的频次以及手不离手都是居高不下的,不过用户在选择单一品牌的绝对忠诚度会越来越低,尤其是用户的选择越来越多元化,产品的技术和应用体验能力都在增长。此外,就是用户使用习惯问题带来的终端服务需求,比如视频,游戏,购物,包括移动支付等等,都会促成厂商更加精细地寻求技术突破。既然FBI可以很轻易地找到第三方安全机构破解iPhone产品,那么技术的进步就需要不断地努力,这方面,我们看到国产手机厂商本身的一些技术进步也是值得我们看好的,尤其是在技术储备和研发方面都会带来不断水涨船高般的一种争夺。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

小刀马

俗话说得好,听人劝,吃饱饭。但微软并不这样认为,虽然在移动终端市场,微软投入不少,但“产出”些微,甚至凋零。但即使如此,微软还是信誓旦旦地表示不会放弃移动终端的发展。如此冥顽不化,微软到底为哪般?

微软始终放不下,从最初开始就慢了一个身位,本指望能够有弯道超车的机会,甚至不惜收购了诺基亚,但蓦然发现,一切尽是枉然。在移动终端市场一直是不温不火半生半死的假死状态。本以为借着一统Windows系统的江湖,可以打通所有的屏,但却发现厂家和用户并不买账。

在移动终端市场,微软其实一直很苦很累,投入了很多付出了很多,但收效甚微。估计微软都纳闷自己为什么这么点背吧?到底是哪根筋没有搭对?让微软如此辛苦。很显然,微软错过了最初的系统发展机会,如今Android已经站住了绝大部分市场的脚跟,再加上苹果的粉丝经营理念,都带给市场更多的用户基础。这样直接带来的结果就是使微软缺乏了自己的立足之地,微软虽然百般努力,但就是难以见到一个真正有成效的机会。

虽然微软可能并不这样认为,甚至直到如今纳德拉依然表示,微软不会放弃Windows移动端的发展。纳德拉称,“再给我们3年时间”,据悉,纳德拉表示微软已经提出新的突破性二合一概念,Windows 10手机可以连接键盘和显示器,因此可以充当手机和PC。纳德拉将其与微软Surface相提并论。只是不知道现在的用户需要这些玩意吗?对于一个智能手机越来越普及化的时代,还需要类PC的一些终端辅助吗?微软给出的理由是,在印度等新兴市场,手机与PC混合产品将受到欢迎,那里的手机经常被作为个人主要计算设备。只是人们习惯了触摸之后,是否还需要一些物理终端配件?这一点是很关键的。此外,物理键盘等设备的引入其实最终还是落脚到用户本身对Windows产品,甚至包括对Office的依赖度。微软是专业认为和预期的,只是用户的习惯转换是不是还能保留对视窗系统的依赖也将变得扑朔迷离了。

如果仅仅是如此,还不如把微软的虚拟现实头盔HoloLens将3D虚拟世界融入到现实世界中来得更靠谱一些,或许如何把其和手机更完美地结合起来,也能帮助微软获得更多的机会和话语权。

当然,微软是树大根深的,想要“垮掉”也是不可能的。正如纳德拉所言:“我去过的每个国家,都有微软技术支持的当地合作伙伴、当地软件开发商,还有微软技术支持建立的医疗、教育、交通等。尽管谷歌和Facebook也在向全球扩张,但他们没有长期的合作伙伴网络,那是我们赖以生存的重要支持。”这显然是微软的强大优势,但是互联网带来的发展也是日新月异的,如果微软跟不上这种节奏的转换,那么被淘汰并非杞人忧天。

有意思的是,纳德拉称我们对手机的痴迷为“信息焦虑症”,他希望微软的新一代智能聊天软件和设备能帮助我们解决这个问题。纳德拉说:“当我开会很晚时,个人助理会意识到,并自动帮我安排日程表或通知某人。我无需在开车时发短信。”这其实已经是人工智能的一些发展领域,已经单纯地脱离移动终端本身,当然终端之间的衔接和转换还是必须的。

或许微软也看到了移动终端的支点作用无法被小觑,因此才会不遗余力地继续发展自己的移动智能手机项目。只是单纯的移动终端对微软来说机会甚微,如果微软真正想在移动终端市场还能分得一杯羹的话,那么无疑不是智能手机本身,而是由此带来的更多衍生机会,以及附属价值,尤其是在新应用方面面临的新突破,比如VR\AR等等项目的推进。当然,微软有自己的HoloLens项目,这也是近年来微软给市场和用户呈现出来的一次较大的技术突破,未来微软是不是可以在移动终端市场获得更多的机会,那么无疑会取决于其技术创新能力,以及由此带来的应用体验的变革,这才是最终能否锁定用户的根本所在。现在怎么说还为时尚早,如果纳德拉不能带领微软走出移动互联网的泥淖,那么未来的发展还有很大的不确定性。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-03-22

小刀马

之前市场就有消息成苹果公司今年会发布一款iPhone SE的产品。事实上,就在今天凌晨,苹果已经发布了这款产品,那么它有什么玄机呢?其实很简单,就是一款4英寸的iPhone手机,众所周知,当初iPhone起步的时候也是这么大的尺寸,如今是回归也好,倒退也罢。最多算是一种迎合小众市场的小范围需求而已。

苹果给出的理由是,去年2015年苹果出售了超过3千万台4英寸iPhone设备,有些人喜欢小尺寸的iPhone,于是苹果准备迎合这部分市场需求。iPhone SE采用64位A9处理器以及M9协处理器,性能基本能够达到iPhone 6s的水准。在其他硬件方面,这款新产品拥有更长的续航时间,1200万像素后置摄像头支持自动对焦并支持Live Photos功能,支持4K视频拍摄。同时,iPhone SE还拥有更快的LTE网络和WiFi连接,搭载iOS 9.3系统,有NFC芯片支持Apple Pay功能。

有人觉得这个配置不低啊,和iPhone 6s一样啊,但不要忽视的是,iPhone7都快要上市了,6s的配置必将成为历史,再说了,看看竞争对手产品的配置就知道这个配置并不是有多出色。再说价格,在国内苹果官网上,16GB售价3288人民币,64GB售价4088人民币。在如今的应用范围内,选择16GB的人还多吗?当国内手机厂商都已经开始主推128GB的时候,一般人在选择的时候还是会选择64GB吧?那么4088的价格还是不菲的。在这样的价格体系下,买一个4寸的小屏手机还值得吗?

众所周知,苹果iPhone的江湖地位已经不那么牢固了,苹果自己的也承认,本季度的iPhone销量将出现有史以来的首次下滑。也就是说iPhone 6一年前创造的超速增长已成过往云烟了,市场的竞争更加激烈,产品推陈出新的速度更快,更主要的是,一些竞争对手的产品相比苹果已经毫不逊色了,除了粉丝经济本身堆积起来的一种市场影响力之外,苹果再次引领江湖的压力越来越大了。

在iPhone6的高速辉煌之后,苹果就已经开始步入巅峰期,即使iPhone 6S的出现也难以力挽狂澜。在市场竞争越来越激烈的今天,苹果无奈的选择一些过渡产品吸引部分用户的关注力,进而为自己的iPhone7推出腾挪一些市场空间,甚至苹果也希望能够唤起一种对传统的回忆,帮助苹果在日益竞争的市场份额下不至于下滑太快,希望还能占据着一定的量能掌控力。

这或许也是iPhone SE推出的一种理由。可以预计的是iPhone SE主打的是中低端市场,不会是高端市场,这一点和当初在“5”系列时代的iPhone 5c的意思相近。事实上,当初推出的iPhone 5c并没有引起多少的市场声浪,自然也没有带来更多的市场回报率,最终苹果在这个系列上收效甚微。虽然明眼人都可以看出,苹果是寄希望价格相对低廉一些的产品能够吸引到一部分新兴市场的用户。

但苹果犯了一个致命的错误,那就是价格差异太小了。对于新兴市场用户来说,有两个极端,一方面是不管苹果新产品多贵,也会努力去购买,去尝鲜,以显示自己的格调不同,地位不同。另一方面就是只要是贵的离谱的就根本不去问津,他们选择性价比更高的本土厂商的产品,在选择上,价格上,应用上都有着得天独厚的优势,这也是为何新兴市场的厂商在份额上一点儿也不逊色于苹果的内因之一。

当然,本土化厂商的影响力局限于部分市场以及区域市场,并不像苹果是在全球市场布局,这是差距也是差异。不过,随着经济关联性越来越强,大市场战略也成为很多本土厂商的策略,尤其是中国厂商以及韩国厂商的能力,对苹果也形成了一定的挤压效应。

值得关注的是,苹果把中国市场当成了一个非常重要的市场,尤其是库克的策略就是要不断地拓展中国市场的占有率和粉丝经济力,从苹果不断在中国市场开专卖店就可以窥得一斑,此外库克也频频出访中国市场,就是希望能够得到这个市场用户的支持。而中国用户也的确给苹果贡献了相当高的市盈率,居高不下的价格,还有不菲的用户群,难怪苹果要非常重视中国市场了。

只是如今推出了一个“鸡肋”式的iPhone SE,不知道苹果计划锁定的是什么用户群体?对于中国等新兴市场而言,这种“倒退”显然是难以令人接受的,尤其是当人们已经习惯了大屏手机之后,再拿回一台4寸手机,不知道会不会瞬间以为自己的手长大了?

有人说,这是苹果瞄准目标市场的一种策略,但是这个4寸的目标市场真的很大吗?真的有很多人需要“小巧”?对于中国本土市场而言,估计这种策略难以形成长尾效应,因为人们对于大屏手机的应用更加熟悉,而且越来越多的应用借助大屏手机更能呈现其独有的魅力,最简单的一个道理就是当大屏手机看视频的时候,就是更爽,玩游戏的时候就是更直观,甚至阅读的时候,都觉得屏幕好大。再回到方寸之间,真的受不了。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-03-15

小刀马

市场有消息称,中国移动计划大规模关停TD-SCDMA基站,以集中资源支持其“加速4G发展”的重大战略规划。如果事实真如此的话,那么TD-SCDMA退出历史舞台将很快见到。这是不是也意味着TD-SCDMA网络发展并不算成功?据悉,中国移动相关负责人也对媒体否定了大规模关停TD-SCDMA基站的消息。不过,毋庸置疑的是,3G用户规模正在萎缩是不争的事实,TD-SCDMA基站迟早会退出历史舞台。

众所周知,TD—SCDMA是中国自主研发的具有一定的知识产权的通信网络标准,一度时间也被寄予厚望,甚至在3G布局初期,有关部门不惜“牺牲”中移动如日中天的发展势头,强行要求中移动必须上TD-SCDMA标准,而不准选择WCDMA,而中移动更希望获得是WCDMA的牌照。

诚然,为了保护知识产权,为了我们自己的技术研发和发展,中移动做出一定的牺牲,在当时的环境下也是一种无奈,毕竟中移动的实力最雄厚,自身的用户基础最庞大。不过也正是因为TD-SCDMA的“拖累”,让中移动的发展一度停顿,而中国联通也找到了弯道超车的机会,一度时间中国联通借助率先引入iPhone的策略,抢夺了一部分中高端用户,这不能不说是中移动的一个痛,毕竟流失的基本都是中移动的高端客户。

当然,或许是因为某种“补偿”的默许,很快4G上马的节奏来了,这一次有关部门给了中移动的优先布局权,中移动快马加鞭快速布局4G网络,率先在国内抢夺用户,因为4G本身的速度优势,很快就让联通和电信感觉到了巨大的压力,虽然后来电信和联通都获得了4G牌照,不过TDD的建设本身就不是他们的优势和意愿所在,而等到FDD牌照发放之后,中移动在4G市场的优势已经再次确立,这时候再想抢回优势谈何容易。

可以说电信和联通吃了一个“哑巴亏”,但这不是其意愿能够决定的。而中移动在获得了4G的优先布局之后,无论是人力还是财力,网点,基站的布局都非常及时迅捷,甚至在套餐推广等方面都是不遗余力的,这也是其能够快速进行迭代的关键。不过如今对3G基站的“下马”,也说明当初在3G时代的巨大投资或许也就烟消云散了。毕竟,花费数百亿补贴终端,TD-SCDMA网络利用率却迟迟不能上升,这是让中国移动非常尴尬的事实。

如今4G网络已经成为潮流,4G网络的覆盖越来越宽泛,这时候中移动终于要下定决心甩手3G了。随着WiFi分流和TD-LTE覆盖进一步完善,TD-SCDMA的网络利用率也必将进一步下滑。“引流”到4G,是中移动最迫切需要的,也是完全明智的。

来自工信部的数据显示,2015年通信运营业统计公报称,2015年,2G移动电话用户减少1.83亿户,占移动电话用户的比重为39.9%。4G移动电话用户新增28894.1万户,总数达38622.5万户,在移动电话用户中的渗透率达到29.6%。而3G用户减少8615.4万,已不足4亿。中移动撤出3G,无疑还会继续加大4G的投入和推广力度。中国移动副总裁李慧镝就曾表示中国移动已完成了超过100万个4G基站建设,而2016年还将新建超30万个4G基站。

其实无论TD-SCDMA的成功与否,对于中移动来说,都积累了一定的经验,这也为TD-LTE的发展奠定了一些基础,虽然前期的投入不菲,但换来今天的局面,对于中移动来说还是值得的。

还有一个值得关注的地方是,去年11月,中国联通也初步制定了《联通和电信4G网络的共享建议》。希望能够共享合作,不过,由于二者目前几乎就是“弱势联合”而非强强携手,因此,随着中移动开始涉足了全网业务之后,三家之间的竞争还是中移动一股独大。联通和电信超越之路任重道远,弯道超车的机会几乎已经被堵死了。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-03-03

小刀马

2015年对于国产手机厂商来说或许是喜忧参半的一年,喜的是,据国外媒体报道,国际数据公司日前表示,2015年,全球智能手机市场出货量创下历史新高——共计14.329亿部,较2014年的13.017亿部增长10.1%。华为在2015年成为历史上第四家一年内智能手机出货量突破1亿部大关的的手机厂商。此外,联想和小米也有不俗的表现,这三家中国手机厂商2015年的总出货量约占全球智能手机市场的17.5%。

此外,还有数据显示,2015年,三星仍然排在第一,市场份额为24.8%,而苹果和华为则紧随其后,市占率分别是17.5%和8.4%。此外,进入全球前十名的国产厂商还有联想、小米、vivo、TCL、OPPO和中兴,也就是说国产厂商已经占了半壁江山。

不过在欣喜之余我们也看到隐忧,其一是国产手机厂商虽然占据的份额不低,但利润率却不高,近九成的利润都被苹果攫取,还有一部分被三星获得,国产手机厂商瓜分的利润少之可怜。其二是国产手机厂商的竞争压力越来越大,同质化现象越来越严重,国内市场几乎已经成了一片红海,越来越多的国产手机厂商开始开拓海外市场,在更多的新兴市场寻找发展的机会。其三是国产手机厂商的创新力度还不够,真正可圈可点的创新能力也是寥寥无几,其中华为、OPPO有一些创新技术,小米几乎是在透支自己曾经的市场地位。其他的手机厂商要想进行技术突破还有不少的路要走。

事实上,很多国产手机厂商也看到了目前的市场问题,因此一些大佬也开始喊出转型的市场谋划。比如他们表示需要提升品牌质感与体验,高配置性价比的时代或许已经成为过去,给消费者带来真正好的手机和良好的体验或许才是可持续发展的动力。

而且,国际数据公司预计,今年中国智能手机的增长将与去年持平,这主要是因为市场渐趋成熟,而不是经济放缓。分析师还表示:“虽然经济形势不利,但我们预计如苹果和华为等主要厂商在2016年的表现依然强劲,这主要得益于消费者寻求更加成熟的产品。”

和以前过度追逐高性价比,高配置有些不太一样,消费者寻求更加成熟的产品,用户体验和能否满足用户核心需求成为用户的考虑因素,价格已经不是决定购买的最关键因素。以OPPO为例,它虽然没有小米那么张扬,也没有华为那么深的底蕴,不过它在技术储备和创新方面还是可圈可点的。譬如OPPO的VOOC闪充技术就是迎合了人们对手机续航能力的诟病,能够快速充电,让用户支持更长的时间,这种技术的积累显然就是给用户更好的体验。这也是为什么OPPO可以成为平均售价最高的国产手机厂商。

此外,华为在移动芯片技术领域的能力,努比亚在延迟拍摄,乐视在生态链构造,vivo在音乐体验等方面的优势都是国产手机厂商表现出来的一种迎合市场的能力,虽然这都是一些微创新,还不能比肩苹果和三星的那种“超能力”,但假以时日,国产手机厂商能够给用户带来更多的使用体验也必将成为一种潮流。事实上,目前很多国产手机品牌在海外市场的布局也相当喜人,新兴市场对中国手机品牌的认可程度并不低,这都说明我们的厂商在迎合用户需求方面,还是做了很多努力和尝试。

国产手机厂商意识到市场的竞争残酷,纷纷考虑转型,结合用户需求和体验进行更多的创新性尝试,这不仅仅能满足用户的需求,同时对自身的拓展也是大有裨益的。也只有这种氛围形成一定的鲶鱼效应,国产手机厂商的发展也才会越来越好。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

2016-02-22

小刀马

亚冠的比赛又开始了,中超引援工作也在引爆了一个又一个“价值洼地”之后让世界足球市场都为之震惊。中国足球市场的春天来了,虽然中国国家足球队还比较“坑人”,不过足球联赛市场的影响力却越来越大。2月18日,努比亚斥资1.5亿元成为2016年苏宁足球俱乐部主赞助商,并获得苏宁足球俱乐部球员2016年在中超赛场所有比赛球衣胸前广告,苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。这也是继乐视入股北京国安之后的又一家手机企业进入到中国足球市场。

近年来,我们看到中国的体育产业和文化产业的发展越来越受到重视,BAT也一直在这两个市场发力,阿里巴巴投资恒大足球以及一些文化产业,腾讯也有自己的相关投资和布局(腾讯互娱成立“腾讯电影+”,以明星IP为核心布局电影业务等等,投资拍摄电影,参股相应文化类公司等),而百度在这方面也一直悄然发力,成立爱奇艺影业公司,电影在线选座、网络游戏、衍生品开发及线上销售、电影网络版权货币化等电影全O2O产业链。爱奇艺与华策影视成立合资公司,百度金融联合中信信托、中影股份等联合推出百发有戏。间接投资华策影视,入股星美等等。大家都看到了这个市场潜在的机会,再加上相关政策对文化体育产业的支持,这个市场的发展机会无疑也是非常值得期待的。阿里巴巴的投资,苏宁的投资,乐视的投资,以及努比亚都是看到了这个市场的发展潜力,进而才会深耕市场,为自己的发展谋划更大的市场机会。

我们再看看为何乐视和努比亚都赞助中国足球俱乐部呢?我们观察有几个方面是值得关注的;其一是无论是努比亚还是乐视,都是新进入到手机市场的“新军”,尤其是努比亚作为一个单独品牌独立市场运作的时候,更需要一个“曝光度”,赞助足球俱乐部在很大方面能增加市场的关注度。这里面又蕴含着两个因素,一方面是中国足球环境开始发生了新的变化,尤其是中超的发展越来越受到球迷的关注,其中恒大两次夺得亚冠也是其中关键之一,成绩的获得增加了球迷和市场对中国足球的关注。另一方面是中超俱乐部的拓展力度越来越强,中国现在几乎已经成为全球足球市场的一杆“旗帜”,中超俱乐部的抢购外援的力度和花费的“巨款”让全球足球市场咋舌,深深地感受到中国足球俱乐部的土豪,砸钱的力度实在太大了。在这样的环境下,赞助足球俱乐部无疑会增加更多的曝光度。间接地扩张品牌的影响力,这或许也是努比亚和乐视手机参股赞助足球俱乐部的原因之一吧?

其二是中国市场的投资力度依然强劲。不仅仅中国企业的投资力度不小,而且涌入的外资的投资力度也不低,据商务部2016年1月份我国商务运行情况的最新统计数据显示,1月份美国对华投资增幅达到463.6%。针对美对华投资的大幅增长,商务部发言人表示,美国对华投资大幅增长原因主要有两个:一是去年同期基数较低。2016年1月,美国实际投资47.17亿元人民币,而2015年同期美国对华实际投资仅为8.37亿元人民币。二是与我国进一步扩大开放和一些美国企业继续看好中国市场有关。很显然中国的市场环境和发展状况还是令投资人看好的,这也是为何投资还不断增长的原因所在,在这样的背景下,手机企业大手笔投资,以及中国俱乐部大手笔“引援”,其实都是对市场的一种预期,尤其是广州恒大的成功树立了一个效仿典范,这也是足球市场异常火爆的原因所在。

其三是足球市场的环境正在朝着良性的发展趋势迈进。虽然中国国家足球队的表现还不尽人意,主教练也刚刚进行了更迭。不过,足球改革的力度和大网却在悄然地铺开。2015年2月27日,在中央全面深化改革领导小组第十次会议上,审议通过了《中国足球改革总体方案》。2015年3月16日中国政府网正式对外公布《中国足球改革总体方案》,方案共有50条改革措施。改革力度之大,让众多网友直呼:中国足球的春天来了。既然足球市场的环境已经悄然改变,那么借助这个市场的蝴蝶效应,需求更多的商业拓展也成为许多投资公司的一种谋划。而广州恒大已经成功上市,在很大程度上不能不说也是足球造就了恒大如今能快速进入资本市场的一种捷径。

对于努比亚来说,斥资苏宁足球俱乐部更多的是希望能够在更大的范围内打响品牌的影响力,将来谋划IPO也未可知。当然,这都是一种揣测罢了。当下的参与首先是获得市场的更多关注度。此外,体育明星一直是代言的首选之一,足球球星自然更是其中最抢手的代言人之一。努比亚投资苏宁,在代言方面也会有更多的选择余地。努比亚无疑也是想借助中超的影响力,进一步拓宽自己的市场影响力。因此投出这笔钱或许也是非常值得的。

近年来,市场的跨界营销理念越来越复杂,相互的渗透率也越来越高,这也说明市场的竞争以及由此带来的发展机遇也变得更加宽泛。这也是市场发展的一种必然过程,在这方面,国产手机厂商敢于迈出这一步,显然还是令人钦佩的。

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2016-02-18

小刀马

一些银行微信公众号开始大规模地造势苹果Apple Pay如何玩了,该来的终于还是来了,无论中国的移动支付市场有多么竞争激烈,苹果还是裹挟着Apple Pay呼啸而来。不过相对苹果的宣传造势,好像银行本身更愿意Apple Pay早点进来。一些商业银行的微信公众号的推送显得更加起劲。真的Apple Pay会是商业银行的“救命稻草”?

当然,相对于支付宝钱包和微信支付之外,Apple Pay对于银联的作用是不可小觑的。最大的原因就是模式的不同。尤其是不同于支付宝钱包和微信支付几乎要凌驾起码是平等于银行之间的地位,Apple Pay的模式可不是这样的对等关系,可以说是一种对缝关系。

这还要从Apple Pay的模式说起,和支付宝钱包以及微信支付最大的不同是,Apple Pay不会沉淀资金,也不会抢银行的生意。当然,它要从银行本身赚钱,收取“买路钱”,可是对于银行来说这一点点的费用,如果和用户真的可以形成规模,利用自己捆绑在iPhone的银行卡进行消费的话,那么“手续费”(给苹果的买路钱)几乎是九牛一毛了,根本就是可以忽略不计的。因此银行(包括银联)当然希望Apple Pay能占据更多更大的市场了。

那么Apple Pay到底是怎么运作的呢?其实简单地说,Apple Pay的功能就是把实体的银行卡虚拟到你的手机里,实际上就相当于一个虚拟的卡包。这样,Apple Pay不会涉及自有资金的管理和清算,不会参与买卖双方交易的任何环节。实际上还是银行和商户之间的结算,当然用户也只相当于一个“中间人”。只要支持NFC功能,再加上能够使用Apple Pay的移动终端设备,比如iPhone手机,Apple Watch之类的产品。当然终端POS也要进行一些升级改造。

不过,对于Apple Pay来说,初期使用者估计也就是一个新奇好玩或者装酷罢了。应用场景还比较有限,再加上花得钱也都是自己银行卡里的钱,又没有折扣,返利,抹零之类的促销活动,用户无论是使用支付宝钱包还是微信支付还经常能够享受到一些优惠活动的,虽然只不过是块八毛的事情,但省一点是一点,省下的也就是赚下的。为了抢几分钱的红包人们都能乐此不疲,这移动支付要是能节省一些,想必也是极好的事情。

那么接下来,Apple Pay参与到中国市场竞争之后,会推出什么活动呢?是苹果主导还是银行主导,或者银联主导?商家自然是无所谓了,反正哪种支付模式,最终用户也要买单。可是对于苹果来说,用户大批量的使用才是关键,如果用户不使用Apple Pay那么如何向银行收取“买路费”?可是中国用户的消费习惯和使用习惯是需要“真金白银”来刺激的,互联网金融的发展,O2O的落地,最终都要靠“红包”和优惠说话,两个打车软件曾经的火爆,也是因为有大量的优惠券可以用的,用户是现实的,没有好处,我用你干嘛?

而支付宝钱包和微信支付最大的优势就是熟悉中国用户的使用习惯和诉求,知道用户需要什么,想要什么,因此才会不断地进行相应的推广活动。由此才能聚集大量的群众基础,当海量的用户基础形成之后,可以衍生出更多的场景应用和获利机会,这也是为何BAT不断卡位移动互联网市场,包括O2O和移动支付的原因之一。

当然,Apple Pay的场景应用也可以拓展,比如地铁、公交市场等等,只是NFC支付需要一定的设备更新支持,谁来承担,费用谁出?推广之路或许也是曲折的。无论如何,Apple Pay已经来了,无论是耍酷,还是“嘚瑟”,在初始阶段总会有人去尝试的。当然,近场支付的跟进是不是广泛也是一个前提条件,此外,就是Apple Pay什么时候也会搞活动,让利给普通用户?坐等,或许也会有机会。

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2016-02-17

小刀马

微信提现要收费了,每笔最少0.1元。你以为你抢到的红包就不用留下“买路钱”了吗?按照微信的说法是:微信方面表示,从3月1日起微信支付将开启零钱提现收费计划,每人终身只能享受累计1000元的免费提现额度,超过部分需要按照0.1%的费率收取。对于收取手续费的原因,微信方面表示,只是为了支付银行手续费。但不少市场人士并不认同微信将收费原因“推卸”给商业银行,而是认为微信想让更多资金在自有应用场景中消费。

值得留意的是,即使使用微信零钱购买理财通,提现时同样要收取手续费。微信所言收费是为了支付银行手续费。但显然这不过是一个托词。或者说也是微信做大之后的一种“过河拆桥”的行为。微信现在的用户群异常庞大,红包行为也积攒了大量的人气和社交属性,这是其他的竞争对手难以匹敌的。

不过,微信一直“苦恼”的是,虽然积攒了人气,但是在转换财富的过程中总是差强人意,于是如何能够把微信本身积攒的庞大用户基因转换到更多的场景应用中,从而帮助腾讯带来更多的回报才是关键的。要知道微信不仅仅打通了支付,还有其他的更多的应用场景,比如电商、餐饮、O2O、理财等等。如果能够让用户的零花钱转换到这些场景中去,那么给微信带来的就是集腋成裘聚沙成塔的地基应用。这显然也是非常庞大的一个数据流。

对于微信来说看中的显然不是千分之一的提现手续费,而是希望用户的零花钱能够转换到自己的应用场景中,无论是消费也好,理财也罢,只要能转换过去就是好的。众所周知,在保险行业一直有一种保险模式是攒零花钱模式,每个月给保险公司捆绑的账户里存一个固定的钱数,不断地理解,享受一定的保障权益,然后到期还能原封不动地把钱返还,并给一定的利息。虽然利息不多,但本金是回馈给用户的。这就是一种集散的策略,希望能够形成长期的稳定的一种支付习惯,保险公司是可以把这部分资金用来再周转和投资的。而微信自然也希望用户的零花钱也能消费到自己的应用场景中去,在自己的盘子里滚动,给微信带来的不仅仅是用户基础的庞大,更会牵动更多的应用场景勃发,这显然是微信看重的地方。

当然,对于一般用户来说,千分之一的提现手续费还是可以忍受的,人们估计不习惯的是曾经都是免费的模式,如今却在悄然进行改变,要知道自己存钱到零花钱里也是相互搏一个娱乐,以后自己来回倒腾的钱还要给你微信分一点。对于微商来说,或许也很无奈,好不容易开辟了一个新阵地,没想到很快就开始收取“苛捐杂税”了?虽然不多,但心里恐怕也是不爽吧?

有意思的是,微信这种行为并没有让自己的竞争对手支付宝钱包和百度钱包跟进。或许他们也在趁机搜刮一些用户吧?微信表示支付是不收取费用的,那么下一步是不是也会开辟更多的支付渠道,让用户选择的余地更大。有意思的是,支付宝官方表示:“十一年来,用户通过支付宝提现,不管是PC端还是手机上,均为免费。支付宝内发生的每一笔转账和提现交易,银行都会向支付宝收取交易手续费,这部分费用由支付宝承担,用户无需支付额外费用。”

下一步微信还会搞出什么花活?啥时候坐地铁、公交车的时候也可以微信支付了,就更好了。这样用户的零花钱或许会有更多的出处,只是,微信会朝这个方向努力吗?虽然我们也吐槽银行的服务质量以及各种收费的不合理,不过这一次或许微信是让银行背一个小小的“黑锅”了,毕竟,微信收取提现费的最终本旨还是在自身业务。

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)